观众看直播，看的是“快乐”，是“价值”，所以你的直播要么有趣，要么有用。
怎样让直播有趣，又怎样让直播有用？除了直播内容之外，更重要的是直播话术。
相比之下，主播说话风趣幽默，话茬子一个接一个，当然更能吸引人。
所以，今天我们来为朋友们分享最新的抖音直播话术，让你的直播有趣又有用。
1、重复别人说的关键词
有时候观众发的评论你不知道怎么回，可能就僵在那里不知道说什么，那你就可以重复关键词或者重复最后几个字。
例如，有弹幕说，那个《隐秘的角落》太好看了，细节真是细思极恐，看得让人背上凉嗖嗖的。
这里的关键词是“隐秘的角落”，“细节”“细思极恐”，你可以选择重复这些关键词，然后顺带简单说一下自己的感受。
例如，是啊，隐秘的角落，很多细节真的挺“隐秘”的，不看别人的攻略都不知道。
2、辅助联想
帮助用户联想自己使用产品之后会有什么样的改变。在这一过程中，只要顾客能联想到产品能对自己有所帮助，定能够增加成交率。
可参考李佳琦描述口红的话术：
◆ 天不怕地不怕的颜色
◆ 苹果红，有生命力
◆ 忘记前任的一支颜色
◆ 啊，好闪！五克拉的嘴巴！
◆ 鲜嫩但是不显low的颜色
◆ 神仙姐姐涂的颜色，刘亦菲涂的颜色
这种形象化的描述，让观众即便没有亲自试用过口红颜色，也因为描述而心动，想试一试是否涂了这个口红真的变成了“五克拉的嘴巴”。
3、让用户做选择题
这种方法适用于带货直播间。
当用户有购买欲望时，不要问：你要吗？
要问，你要A还是要B？
因为“你要吗？”这种提问方法属于封闭式提问，对方只能回答要或者不要，但如果你问“你要A还是B”就可能直接产生结果，有助于成交。
参考话术：
“要减肥的MM 们，可以选择A，适合减肥的MM们吃，没有减肥压力的MM们就可以选择B，口感好，非常适合追剧的时候吃”
做直播要学习的话术太多，一篇文章无法分享所有的直播话术和聊天技巧，所以，我们把完整的直播带货话术，直播聊天话术，头部主播常用话术都整理成了文档，如下图：
包括新人直播话术，8大直播常用话术，李佳琦、薇娅、辛巴直播话术，暖场话术等等。
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