直播其实是有一个固定的流程模板的，而一个主播的实力就90%都展现在话术上。
所以在直播时什么时间，主播该说什么样的话术，非常重要！
今天就来跟大家分享一套完整的抖音直播话术流程：
我们以一场30分钟的单品直播为例，它的抖音直播话术流程如下：
- 0-5分钟聚人
- 5-7分钟留客
- 7-12分钟锁客
- 12-16分钟举证
- 16-22分钟说服
- 22-27分钟催单
- 27-30分钟逼单
抖音直播话术流程01——聚人
这阶段主要目的是吸引眼球，不讲具体产品卖关子，要引起用户好奇心，要做好两件事：
1.各种欢迎互动，拉近用户距离；
2.包装渲染产品的产地、历史、口碑、销售等数据。
这里抖商公社作为短视频直播交流学习头部平台，也有自己的直播部门，在经过自己的实操总结，以及对几百场大咖的直播分析后：
为大家整理了一份李佳琦、薇娅等直播带货达人常用的话术技巧：
↓ ↓ ↓
（下图为文档中部分内容截图）
这些话术技巧均可直接套用到你的直播中，帮助你告别直播间冷场，做好完美场控！
想要这套话术的朋友，现在添加抖商公社短视频&直播实战导师张芊微信：qq977167817（备注：话术），我将它分享给你。
↓ ↓ ↓
（也可以扫描下方二维码）
抖音直播话术流程02——留客
这阶段要宣布促销利好政策，包括抽大奖、抽大红包、限量9.9元秒杀、送限量口红、大让利或折扣，并号召用户互动刷屏，拖住用户。
抖音直播话术流程03——锁客
提前规划好产品使用场景，直播过程中以提问的方式与用户互动，让用户说出产品使用痛点，而不是把说明书的功能都说一遍。
主播口头阐述产品的卖点、使用感受、精华成分和与其他渠道对比的价格优势等，让用户感觉“用得上，可以买”。
另外，现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品功能。双管齐下，激发用户的使用需求和购买欲望。
抖音直播话术流程04——说服
关键来了，前面都是铺垫。主播说服要从产品的功效、价位、成分、包装设计、促销力度和现场使用结果等，与竞品对比，进一步帮用户排除选择。
抖音直播话术流程05——催单
1.吊足用户胃口，此时正式宣布价格，让用户感觉“物超所值”。
2.再次强调促销政策，包括限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。
比如：
现在直播间5000人，我们今天就送前600名等价礼品。倒数5个数，5（让助理配合说，还剩200单），4（让助理配合说，还剩100单），3（让助理配合说，没了没了）。
这才叫秒杀、狂欢的气氛。直播间卖货需要购物气氛，以后直播带货是娱乐化直播，不同于购物。直播带货要让用户觉得狂欢，让他荷尔蒙上升，打造可预期的惊喜。
这里抖商公社为大家整理了一份《新人须知直播带货话术——追单话术模板》：
↓ ↓ ↓
（下图为文档中部分内容截图）
直接套用，帮你追单无数，直播间销量蹭蹭上涨！
想要这套话术的朋友，现在添加抖商公社短视频&直播实战导师张芊微信：qq977167817（备注：追单话术），我将它分享给你。
↓ ↓ ↓
（也可以扫描下方二维码）
抖音直播话术流程06——逼单
不断提醒用户即时销量，营造出畅销局面，重复功能、价格优势、促销力度等。反复用倒计时的方式，迫使用户马上下单。
主播站在直播间，就是一个剧本，要对老板、产品和用户负责，让用户只跟着你买东西，产生复购。
抖音直播话术流程07——关注下单流程
在李佳琦直播间，每晚你都会多次听到李佳琦不厌其烦地讲解下单流程：
先领40元优惠券，然后下单的时候数量填2，填2就是10件，10件到手价88元……
而这时小助理会用手机或pad展示：在哪里领优惠券，下单的界面是怎样的……
不厌其烦地讲解演示，作用有两个：一是引导下单行动，二是排除下单过程中客户不熟悉操作的隐患。
引导下单行动，是当客户对产品没有太大抗拒的时候，有经验的销售会适时地做一个动作，起到“推一把”的作用，促使客户完成最后购买的一步。
在直播间，李佳琦下单流程的讲述，也起到了这个作用。
相信很多美眉这时候都是在李佳琦充满磁性的声音中，点商品链接、点优惠券、点立即购买、填数量、点确认……
关于抖音直播话术流程的分享就到这里了，想要了解更多直播相关技巧，抖商公社专注于短视频直播教学，为大家整理了超全面的直播技巧，还有李佳琦、薇娅、辛巴的带货秘诀：
↓ ↓ ↓
（下图为部分文档截图内容）
只需添加抖商公社短视频&直播实战导师张芊微信：qq977167817，即可获取！
↓ ↓ ↓
（还可以扫描下方二维码）
另外。我们都知道资料包只能帮助我们解决最表面的问题。并不能帮助我们了解直播运营的核心技能和底层逻辑！
并且据调查，对于89.6%的人来说。知识和技能的吸收，仅仅停留在“看一看”和“想一想”上是完全不够的，真正实操的时候总是问题百出。
如果你在领取资料包之后还有任何关于直播运营方面的问题。都可以线上咨询我。我都将耐心解决你的问题！
目前有很多学员根据我们提供的资料和我们专业导师的一对一指导，取得了不错的成绩：
下面这个小伙伴，经过学习后，一场直播33w笔订单，收入150w！
还有的小伙伴直播带货日收入从1.7w直接涨到日收入33w！
这些都是我们身边的真实案例，站在直播的风口浪尖，直播的实力，我们不容小觑。
如果你也想进入直播行业，欢迎添加抖商公社短视频&直播实战导师张芊微信：qq977167817，私聊了解更多直播案例和直播运营的方法！
微信扫一扫打赏
