抖音直播带货怎么做？抖音直播带货能力怎么样？普通人如何通过带货日赚1W+

本文为你介绍抖音直播带货怎么做、抖音带货教程、抖音带货方法等相关内容。

街上家里，男女老幼，10个人中有7个都在刷抖音，而有些人还边玩抖音边赚钱了，光靠每天发个短短的15秒视频，每月进账几千几万，实在太爽了吧。

就如口红一哥李佳琦，一条抖音，轻松卖出15000支洗面奶，一晚收入100万+，我们辛苦一辈子都可能赚不到的巨款，他60秒就搞定了；

不仅如此，连明星柳岩都加入直播带货行列中。2019年6月30日，柳岩在快手上进行了一场带货直播，整场下来，销售额突破了1500万。

还有办公室小野，曾经只是一名普通的90后员工，在抖音发布“熨斗烫肥牛”等搞怪作品后，不到1个月，作品播放量超过2000万，轻松成为亚洲第一视频博主，身价过亿；

以前，成名很难，赚钱很慢。

现在，抖音上短短15秒，你不需要好文采，也不需要有高颜值，甚至你只是随手一拍，都有可能成为网络红人，并且开始赚钱，甚至是赚大钱。

也有很多人想要加入直播带货的队伍，直接体验一场直播带货几万的感觉！

在加入直播带货的同时，小伙伴也会有疑问，抖音直播带货怎么做呢？我们普通人能赚钱吗？

抖音直播带货怎么做？

第一步，开通抖音直播功能，目前抖音已经降低了开通直播的门槛。只需账号通过实名认证即可申请开播。

第二步，开通商品橱窗功能，想要在抖音上卖货，首先要开通橱窗功能，获得添加商品链接至个人主页的权限。

如果没有这一步，光靠介绍商品，你会发现，你的变现率低到想哭。

开通橱窗后，接着我们就需要开通直播电商功能了，这一步可以让我们在直播时将商品放在直播间，用户可以边看边买。

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开通直播带货通道后，如果想要做出日爆百单，月入5万的效果，你还需要知道：

1. 如何选择容易爆单的带货商品
2. 怎样选择高佣金商品
3. 如何吸引更多用户关注直播
……

如果你下想了解以上问题，大俊建议你加入抖商公社学习系统的带货课程。

目前我们抖商公社推出了短视频带货实操课和和必学课，课程内容包括账号运营、选品策略、文案脚本、视频制作、dou+投放技巧共14节课程。

目前已有社员通过学习，一周付款订单数达到216000+，收入近270000+。

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下面继续跟着大俊来了解关于直播对产品销售的价值相关的内容。

直播对产品销售的价值

2016年是“全民直播”的元年。在这一年,部分企业已经逐步舍弃传统的营销模式,开始选择直播来进行品牌推广。

企业通过直播营销不仅可以创造品牌营销的价值,还可以利用直播来促进企业的产品销售量。

在企业拥有足够产品的前提下,直播主要在以下三个方面影响了企业产品的销售量:

避开直播营销的大“坑

直播营销的本质实际上就是“流量变现”,而具体的流量变现方式则取决于企业直播营销的效果。

由于现在直播的门槛非常低,各种各样的事物纷纷在直播中亮相,因此并不是所有的直播营销都可以带来相应的回报,许多企业一不小心就会落入直播营销的“坑”中。

直播的平台、主播和内容选择不当

直播平台的性质与主播属性、消费者市场完全挂钩。

斗鱼、虎牙等游戏类直播平台的主打一定是游戏,不大可能有主播向你讲述财经方面的专业内容。

同样的,疯牛直播平台上的主播大多数都是财经大咖,这些财经界的“牛人”不大可能为观众直播玩游戏。

由于直播平台本身就具备一定的“品牌效应”,在经过垂直细分之后,各个主播的直播内容也有明显分化。
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而企业在选择直播平台的时候,一定要符合企业相关的品牌形象,不仅直播平台要符合,主播也要和品牌相对应。

主播和直播内容与企业品牌形象不对应,即使选择了正确的直播平台,也只会引起观众的反感。

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目前,“直播+电商”主要有三种模式:第一种是电商平台直接镶嵌直播功能;第二种是直播平台通过商品链接与电商平台发生关系;
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第三种是以直播为主打的内容电商平台。

这三种模式都拥有各自的特色,在各自的领域发挥着不同的作用。传统电商在利用直播营销的时候,应该结合自身的产品营销需求选择适合的模式。

电商平台镶嵌直播功能其实已经被许多电商界顶级企业应用。

比如,淘宝APP镶嵌了淘宝直播平台、天猫APP内部安装了天猫直播室、聚美优品衍生出聚美直播APP……
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这些都是电商在自己的平台中镶嵌相应的直播功能,相当于把直播变成电商的“附属品”。

在电商平台镶嵌直播功能的模式之下,一开始主要是利用电商平台的流量带动直播流量,等直播平台拥有充足的固定流量之后,再利用直播流量反哺电商。

采用这种模式的电商,多数都偏向于利用网红、明星等推广一些性价比高、价格能够被大多数消费者接受的“大众消费品”,在短时间内达到促销的目的。

如果直播营销的效果足够好,甚至可以让一些“平价”商品脱销。

但是,在企业利用“直播+发布会”的营销模式时,一定要注意:第一目的是“曝光”,第二目的才是“成交”。
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因为直播与电商的结合,让许多企业也看到了直播的销售契机,进而想要通过直播来销售产品。但是发布会从诞生以来,最主要的目的就是为了“曝光”。

企业在进行发布会直播的时候也不能为销售产品而忘记介绍相关的新品,不能让发布会变成销售会,这样就完全脱离了发布会的本质。

因此,在“直播+发布会”之中,为了企业以后长久的发展,哪怕不去“销售”、不产生任何利润,也要以“曝光”为首要目的。
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目前,小米、苹果、乐视等企业都已经采用了“直播+发布会”的模式,并且都在一定程度上达到了新品曝光的目的。

这些企业在曝光新品的过程中,确实也卖出了许多相应的产品。但是,也有企业在举行“直播+发布会”的时候,让新品曝光成为全部内容进而获得成功,比如宝马MINI。

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