短视频带货产品怎么选?掌握这2大技巧,轻松日销万单!

南抖音,北快手,目前短视频领域的两只黑马。有流量,就有人借着发财。所以也就出现了一个新词“短视频带货”。

大家也都知道,短视频带货的关键就是商品的选择,这也是短视频带货非常关键的一步操作,选对了或许就赚得盆满体满的,选错了就会很难卖出去。

所以,我们在选产品的时候尽量选择那种容易出单的产品。那什么样的商品是容易出单的商品呢?今天就跟木木一起来看看短视频带货产品怎么选吧!

一、用户定位

在做淘客的每一个环节都要考虑用户,木木提醒大家谨记一句话:把合适的产品推荐给合适的人。那么,有人会问:我不清楚我的用户到底需要什么,那怎么办?

从现实生活中调查,问问身边的人,相同的人物设定,他们需要什么,就是你的群成员需要的产品。至此,选品首要考虑的因素是用户!从用户的喜好出发短视频带货产品

此外,还需要考虑的是,用户能够承受的价格区间是多少。这如何判定?时间长了,你通过淘宝联盟数据反馈,定期做分析,慢慢总结,会发现用户喜好哪一个价格区间的产品。

二、产品维度

我们一直在强调选品,不过是为用户选择好的产品,什么是好产品,标准是什么?

1、销量高

首要因素是看销量,销量好,给用户的心理暗示是:你看这么多人都买了,我也买吧!销量是侧面反映产品是否受欢迎的体现,销量越高,推荐到群里, 购买的概率越大。短视频带货产品

这里我们可利用抖音上面的综合人气榜单,参考里面有各种人气好物的销售量排名,这些排名靠前的产品就是比较受市场欢迎的产品,我们可以根据这上面的榜单来选品。

2、评价好

商品的好评率要高于差评率,用户不仅会看详情页,也喜欢看评价。例如一款减肥产品的好评非常多,大量的晒瘦身图,那么想减肥的女生看到之后,自然有增加购买的冲动。短视频带货产品

3、性价比高

不管是通过抖音好物榜还是各种短视频数据来看,抖音上爆火的产品价格区间在10~50元的商品上榜次数最多。

“66%的商品单价都低于100元”,可见百元以下的商品对用户来说决策成本较低,更容易被种草,完成购买。

很多朋友做短视频带货,视频爆了,但是转化率低到想哭,那是因为你忽略了短视频选品的技巧,这是直接影响我们带货效益的重要因素之一。因此,短视频带货产品选择的重要性不言而喻。短视频带货产品

学会如何选择带货产品,那我们如何做竞品分析呢?下面一起来看看吧!

1.什么是竞品分析

“竞品分析”一词最早源于经济学领域,现在被广泛应用于互联网产品的立项筹备阶段,指对现有的或潜在的竞争产品的优势和劣势进行评价,以有效提升产品的设计和运营。

2.竞品分析的目的

竞品分析的需求贯穿于整个产品周期,不同阶段其分析目的不同。对于短视频来说,主要有以下四个产品阶段。短视频带货产品

(1)产品概念期:产品概念的把握,市场机会的判断,用户需求的挖掘。

(2)策划制作期:脚本台词的研究,拍摄技巧的研究,美术风格的测试,市场定位的研究。

(3)运营推广期:渠道平台的硏究,竞争策略的制定,传播策略的制定,运营方式的研究。短视频带货产品

(4)平台变现期:用户诉求和情感研究,用户满意度研究,核心卖点提炼,付费策略设计,产品推广效果研究。

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3.竞品分析的步骤

做竞品分析要具备系统性思维,遵循不同维度要点,逐步推进。竞品分析的主要步骤如下:

(1)确定目的

做竞品分析的前提是厘清现状,分析产品所处的阶段,了解目标用户,然后确定竞品分析的目的。短视频带货产品

(2)确定关键词

①联想关键词。结合产品定位,通过联想更多与产品有关的关键词,从用户、元素、场景等角度进行头脑风暴,尽可能多地获取与产品相关的关键词。

以母婴短视频为例,母婴类产品的核心关键词有:宝宝用品、辅食、早教;从“早教”又可以衍生出宝宝手语、早教机器人、绘本、英文儿歌、宝宝手工等关键词。短视频带货产品

②选取关键词。通过上述头脑风暴已经发散出了很多关键词,接下来就需要选取关键词,重点分析右上角象限中相关度高、体验好的关键词。

然后根据选取的关键词,对账号进行搜索和统计,通常选取3~5个与当前阶段重心契合、核心流程做得出色的优质竞品,可以包括一两款该内容的龙头产品,其余为“黑马”产品。

(3)对比分析

按照若干维度对竞品进行逐项罗列对比,分析优劣。主要分析维度包括粉丝量、集均点赞量、集均分享、集均评论、爆款选题。短视频带货产品

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作者: feng16365

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