抖音带货技巧分享:学会就能立刻上手的带货技巧有哪些?

随着5G时代的即将到来,人人都想在短视频行业分一杯羹!

在我们身边,更是不缺乏越来越多通过短视频暴富的“奇迹”

李子柒,专做美食的视频播主,全网粉丝超过2000万。她的网店里,一瓶辣椒酱能卖到将近60元人民币,已经卖出超过5万单。

简单估计,光是卖辣酱的收入已经超过了300万——这也许还不到她全部收入的1%。

前几天,长沙一名大二学生,一条简单的视频就赚到了百万佣金,引起了轰动!

这条视频很简单,只有三张图片。但据说当天成交总额达到150万,最终这条视频带货3.5万支,运营者分得百万佣金。

 

老实说,没有人不想拍拍视频就能捞到一笔钱。

然而,没有人能随随便便成功,他们都是怎么成功的,有什么技巧呢?你想成为下一个吗?

不用羡慕,只要掌握抖音带货技巧的这三点,一步步按照这上面的来,你也能卖断货!

1、短视频带货内容设置要有亮点!

带货类短视频,一般都不会太长,除非是情节特别丰富的那种,一般我们最好保证时长在15秒——20秒左右,保证完播率是很关键的一步;

其次,短视频内容设置中,至少要有2-3个反转或者亮点,这一容易获得更多的推荐量!

据格格实践证明,一般多设置一点符合抖音调性的趣味亮点在其中的带货视频,会获得抖音官方给的更多的播放量!

2、短视频带货卖什么商品?

在刚说的案例中,这位大二学生之所以能用简简单单的三个产品图片就能大火….

选对了带货产品一定是至关重要的一步!

那么,我们如何选择最容易出爆单的合适的产品呢?

打开抖音app,从搜索框进入【人气好物榜】

【人气好物榜】中会罗列当天最火爆的产品,可以查看销量。你可以根据你的抖音账号定位,在短视频中添加产品购物车即可。

 

2、短视频带货怎么拍?

短视频的橱窗功能以及选品全部准备就绪后,就要着手开始短视频的制作了,它需要你写脚本+拍摄+剪辑+后期,统统都要精通!

然而里面的知识点与技巧,不是一朝一夕单靠自己摸索就能学会的!

当然,如果你想掌握更多短视频涨粉变现,直播带货变现的方法和技能,最快速、最有效的方法就是系统地学习+反复的实操复盘。

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了解了抖音带货技巧后,接下来和我一起来学习一下视觉对品牌推广有什么影响!

公共马车对富国银行来说是一个非常好的视觉锤,因为它将这家公司长达150多年的历史通过符号表现了出来。抖音带货技巧

“我们一起走得更远”是富国银行的语言钉子,但是相对较 弱。坐公共马车并不能走很远或很快,要走得又远又快,你要坐飞机。抖音带货技巧

对富国银行来说,更好的方向或许是强调它的金融稳定性:大致的概念可以是“其他品牌来来回回,但富国银行的财务业绩 已经超过150年了”。抖音带货技巧

富国是一个实业性的银行和公共马车公司,但一家公司或一个品牌也可以借用一个虚构的概念获得成功。抖音带货技巧

19世纪的黑人说唱秀中有一个非裔美国人,其灵感来自一 首歌谣《杰迈玛大姉》(O/d Aunt Jemima)。抖音带货技巧

因此,在1889年,一个面粉生产商借用了这个名字,并给 自己的煎饼粉起名为“杰迈玛大婶”。抖音带货技巧

如今,杰迈玛大婶隶属于桂格麦片(Quaker Oats)公司,是领先的煎饼粉品牌,也是糖浆 和其他食品产品的品牌名。抖音带货技巧

从理智上,普通消费者都 知道像杰迈玛大婶这样的形象是为了出售产品而虚构出来的,但 从情感上则不同。这就是视觉锤所扮演的重要角色。抖音带货技巧

从情感上,名字和视觉符号创造了一个认知,即认为杰迈玛 大婶是一个真实存在的人;抖音带货技巧

而且特别擅长烹饪。否则,为什么要 把煎饼配料叫作“杰迈玛大婶”呢?抖音带货技巧

如果詹杰迈玛大婶是一个虚构的名字,那么当然也不存在快 乐的绿巨人山谷(Vally of the Jolly Green Giant),会有绿巨人发 出熟悉的“嘀嘀嘀”声。抖音带货技巧

显然,也没有贝蒂妙厨(Betty Crocker)、皮尔斯伯利面团宝宝(Pillsbury doughboy)或奇宝精灵(Keebler Elves)。抖音带货技巧

但这 无关紧要。快乐的绿巨人和其他符号是把这些品牌人格化的视觉锤;抖音带货技巧

它们让这些品牌看起来更真实、更原创。它们在品牌和消费 者之间建立了情感纽带,而这是语言文字本身无法做到的。抖音带货技巧

绿巨人一度成为美国市场 上冷冻蔬菜的领先品牌,尽管是 Birds Eye品牌开创了这个品类。抖音带货技巧

在过去的10年间,Birds Eye重新夺回了它的领先地位, 这得益干该品牌是冷冻食品品类 中第一品牌所具备的可信度。抖音带货技巧

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Mr. Clean也是一个虚构的人物形象,他是一个在1958年推 出的品牌的虚构代言人,并建立起了一个主导品牌。抖音带货技巧

推出市场后 6个月,Mr. Clean成为美国排名第一的清洁剂,并且创作了电视历史上最长的广告词。抖音带货技巧

“Mr. Clean只需一分钟,就能清除灰尘、污垢和油脂。”“Mr. Clean能帮你清洁整 个房子和房子里的所有物品。’抖音带货技巧

相比于Mr. Clean已经获 得的成功,我不认为下一代品牌还能取得同样的成就。最近, 宝洁公司把Mr. Clean带出了房子,用他开了一个洗车连锁。抖音带货技巧

市场上有全国加油站连锁(壳牌)、全国租车连锁(赫兹)、 全国滑油速换连锁(捷飞络,Jiffy Lube),但还没有全国洗车连锁。抖音带货技巧

这是消费者心智中的一个 开放的空缺,最终会被某个品 牌填补。但是,在我看来;抖音带货技巧

这个空缺不是Mr. Clean可以填补的。这个品牌在认知中与房屋清洁剂紧密联系在一起,而不是洗 车服务品牌。抖音带货技巧

太糟糕了。那些建在繁忙的高速公路边上的零售商尤其需要视觉锤。抖音带货技巧

它们需要抓住来往驾车者的眼球,并立刻传达品牌、产品或这个品牌提供的服务信息。抖音带货技巧

星巴克的美人鱼、塔吉特的靶子、温蒂汉堡(Wendy’s)的 小辫子、麦当劳的金色拱门……这些都是很好的例子。抖音带货技巧

但是Mr. Clean呢?把房屋清洁剂转变成洗车服务的视觉锤,要花上很长抖音带货技巧

时间一一如果有可能转变的话。宝洁应该研究一下花生先生(Mr. Peanut)的命运;抖音带货技巧

绅士牌 (Planters)将品牌名延伸到了零食品类,包括椒盐脆饼干、薯 条、玉米片和芝士卷。抖音带货技巧

把一个坚果品牌放在薯条 产品上?对绝大多数消费者来 说,这毫无意义。这是悖论。抖音带货技巧

一个虚弱的品牌名几乎不代表任何东西,可以延伸到不同的品类,但谁会要一个虚弱的品牌名呢?

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作者: feng16365

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