如果你想通过抖音电商赚钱,或者已经发了几十条甚至上百条带货视频,但是出单量依然非常少。
那就不要再盲目发视频了,因为抖音电商现在已经大变天了。
就算你不会拍短视频,不会做直播,没有货源,不需要囤货和发货,也能做好抖音全域电商。
我们从2018年开始做抖音电商,从最开始单纯的短视频带货,再到后来的直播带货,抖音小店以及现在的抖音全域电商,一直在一线实操。
可以肯定的说,未来抖音电商的机会,一定是在全域兴趣电商。
目前抖音电商,由内容场和货架场两个板块组成。
内容场,就是指平时我们刷到的短视频、直播,还有图文这些;
货架场,主要就是指抖音商城的推荐、搜索等流量渠道。
因为现在很多人都知道,抖音上可以买东西。
越来越多的消费者通过在抖音搜索,或者依靠抖音大数据推荐购物。
最新数据显示,今年6月份抖音电商GMV最新成交数据,货架场的成交占比已经超过30%;
也就是说占抖音电商1/3的收入,并且还在不断增加。
这说明什么?
就是哪怕你的短视频、直播做的不好,但是把抖音小店商城搜索跟商品卡做好了,一样可以把货卖出去。
具体怎么做?5个步骤,看完就明白了。
▌第一步,开通抖音小店
开通抖音小店只需要一张身份证、一张营业执照(可线下工商局免费办理,也可线上某宝找代办,费用200元左右)就能直接入驻抖音小店。
详细的抖音小店入驻流程,下面这篇文章写的非常详细,还没有开店的老板一定要去看看:
如果觉得麻烦,也可以直接提供相关资料,把店铺交给我们来帮你开通。加锋哥微:feng16365即可把店铺交给我们来帮你开通或者帮你运营。
▌第二步,选品上架商品
抖音小店开通之后,按照《抖音小店开通后需要设置哪些东西?(新手必看)》这篇文章里面的步骤,去把店铺基础搭建设置好,比如支付方式开通、运费模板开通等。
然后选品上架商品。
抖音小店选品的方法有很多,锋哥之前也写过不少选品实操玩法,比如下面这些;
新手如果实在不知道怎么选品,建议直接去抖音小店后台【商机中心】关联选品,比较简单。
尤其是商机中心的【搜索蓝海商机】,不仅支持无货源一件代发(官方供应链平台),还能获得更多抖音商城的搜索曝光展示,提升产品商品卡免费流量。
可以直接关联商品发布,也可以直接发布同款商品,或者点击【代发货源】,去官方供应链平台选品上架。
点击【代发货源】之后,跳转到下面这个页面,点击右下角的【一键授权使用】,即可与抖店后台打通,支持一键铺货至店铺、系统自动分账等功能。具备线上化售后处理流程,保障商家的经营权益。
▌第三步,优化商品链接
1.优化主图
主图是决定商品点击的关键,如果主图没有吸引力,用户就不会点进去看你的商品。
优化主图最简单的方法就是直接去某宝以图搜款找同款,然后选择销量高、排名靠前尤其是带有【广告】投放标识的同款产品,去抄他的主图。
也可以直接利用抖店里面的主图测图工具,找出点率最高的一张图片,当做尚欧主图。
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2.优化商品标题
标题最好包含热搜词、品牌词、属性词,产品词和长尾词,可以通过巨量算数去查找关键词的关联分析。
也可以直接在抖音小店电商罗盘后台,点击【搜索】,找到【行业搜索词】,筛选高搜索热度的词添加在标题里面。
还可以在这里打开【标题优化】按钮,系统帮你直接优化标题。
▌第四步,提升商品销量
优化商品销量,商品成交量越多,商品拿到自然流量的机会也越大。
提升商品销量,除了做好以上3个步骤里面的选品、优化商品之外,再给大家分享一个小技巧。
大家可以借助抖店后台内容创意中心的【商品图文创作工具】,在这里添加商品就可以一键生成商品图文挂车视频,获得抖音图文带货流量扶持,提升商品曝光量。
非常简单好用,关键还有24小时不间断的自然流量,不要白不要。
详细的抖音图文视频操作流程,平台都已经给你整理好文档,手把手教你操作。
下面这个完整版《抖音电商图文爆单方法及实操手册》pdf文档,需要的童鞋,加锋哥微:feng16365 (申请备注:图文爆单手册)无偿分享。
▌第五步,参加平台活动,增加曝光
平时一定要多参与平台的相关活动,借助活动流量扶持,来增加商品的曝光,实现销量的增长。
做好抖音全域电商,其实就是做好抖音小店商品卡流量,在实操过程中,有任何问题也可以随时思我咨询,有问必答!