说几个2023年电商卖家一定要提前搞明白的爆单底层逻辑,搞懂了之后你就会少跳很多坑。
▌平台选择
2023年新手做电商应该选择哪个平台?
我把几个平台的情况给大家详细的分析一下。
首先是淘系电商,淘系流量下滑,流量分配的红线提高,产品要一定的竞争力才能获得流量。
翻译成人话就是同样的产品你要比别人便宜,不同的产品你要比别人有特色。
其次是抖音,如果你有工厂或者具备找好产品的能力,不管是有货源还是没有货源,当然还是选择抖音,流量爆发快,转化高,利润也可观。
而且今年抖音在电商板块投入了大量的资金,目前来看整体流量还有转化都是非常不错的。
新手商家入驻,还有7大优惠政策可以享受:0元入驻、商品卡免佣、流量扶持….
其次是京东,这么多年来一直很稳定,除了京东自营不错,第三方流量比较少,今年京东出了C店,入驻门槛很低,500到1000的保证金就能入住,但是京东C店的流量实在是太少了,你懂的!
然后是拼多多,如果你不考虑赚钱,只为了体验发货的快感,你可以选择拼多多,只要你够便宜,一天上万单都不是梦。
具体怎么选,你心里应该有数了!
▌产品为王
产品在运营当中占了70%的作用,什么叫产品为王呢?
首先是在需求端,你要能够解决用户的需求,最好能够解决最新的需求。
其次在竞争端,你要能够干的过别人。
什么叫干的过呢?
首先你的转化率能够干得过别人,你的点击率能够干得过别人,那我们就要在产品的视觉端下工夫。
线上的产品是指产品+视觉结合,而不是说产品的质量有多好,产品的效果有多好。
你说这些没有用,客户看不到,就算买到了之后才能体验的到。
所以在产品端展现的时候,就要展现出来那种很好的感觉,让客户看了就想买,这才叫好的产品。
▌运营
其次就是运营端,运营在整个电商里边儿占比20%。
因为现在的运营技术已经基本上很透明了,影响你流量的核心指标就那几个,点击率、转化率、UV、价值增长率、产出,基本上就是这些指标。
当你把这些指标做到了,那么你的免费流量自然就能起来。
如果这些指标不达标,只想通过猛刷或者猛推广的这种方式来打爆产品,这已经不是那个时代了。
现在已经是一个供大于求的时代,我们玩的全是存量市场。
也就是说你要抢别人的流量,你才能活下去。
除非你做的是创新型的产品,增量型的产品,这个时候你才不需要在产品端考虑那么多的细节。
只要这个产品去解决新需求,那大概率就能快速的起来。
▌运气
最后一条就是运气,做电商有的时候你会发现,所有的一切都做到了,但是就做不起来,那你也许就差那么一点点的运气,这个也是非常重要的。
当然,千万不能啥也不干,只靠运气,因为运气也是实力的一部分。
我是红人星球创始人锋哥,创业12年,入局抖音电商近6年;从最开始的短视频带货、直播带货,到现在的抖音小店卖货,一直奔走在实操一线。目前自运营+代运营抖音小店300多家,累计月销售额过千万。
如果你也在做抖音小店,欢迎随时扫码加微私聊了解。