做任何平台其实都是这个逻辑。
什么逻辑呢?
就是我们在开始做之前,一定要想清楚3个问题:
▌第一,利润
为什么很多人那么努力还是挣不到钱,为什么那么多人做不起来?
其中一个核心原因就是,产品没利润。
如果你选的品本身就没利润,做不起来是你的问题吗?
不是!是行业问题。
有多少品类是一个月卖一千万都不挣钱的?
有多少品类是一个月卖两千万都不挣钱的?
其实很多。
▌第二,流量
任何生意都是流量的生意。
毫无疑问,抖音现在绝对是搞流量最合适的平台。就看你有没有实力去转化了。
你为什么拿不到流量?
你有没有先想清楚,是做自然流量还是付费流量,自然流量的核心是什么,付费流量的核心又是什么?
抖音的三个流量入口,第一是千川,第二是短视频,第三是feed流。
这三种流量始终会一直存在,平行存在,只不过有一部分类目是随着投放的人越来越多,自然流量占比会少。
第三,转化
不光是你需要转化,平台也需要转化。
做任何一个平台,平台考核什么?
考核GPM,千次展现价值。
意思就是平台流量给你了,你能不能转化?
能转化我才继续给你流量,不能转化就不给了。因为平台流量给你,你不能转换,就是在浪费我平台的流量。
所以,你会发现所有短视频也好、直播间也好,还有抖音商城的商品卡也好,全部都是这个推流思路。
转化不好的原因是什么?
就是品不行,产品没有竞争力;再就是人不行,不懂抖音电商运营逻辑。
因为抖音电商和传统电商还是有本质区别的,你想一下是不是?
利润就是产品,再就是流量和转化。
其实做任何项目都是要把这3点全部考虑进去,一个都不能少,否则就是浪费时间。
这就是为什么我做任何一个项目几乎90%都能挣钱,核心原因是我会优先考虑这个行业有没有利润。
行业有没有利润,这是核心;
再去搞定流量,流量是需要团队去做的;要么就是老板本身自己有业务能力,小老板自己上,自己就能获取流量;大老板自己的团队可以是两层架构;
第三个就是转化率,产品本身和你的销售团队解决这三个点,把这三点全考虑进去,只要都到位的话,成功概率非常高,至少是80以上!
我们从18年开始做抖音电商,从最开始的短视频投流带货,到直播带货,再到后来一件代发做抖音小店店群模式。
不管是选项目还是选产品,都是按照这3个逻辑去选择的。目前自运营+代运营抖音小店近300个,部分店铺最新实时数据如下: