抖音小店商品如何定价，才能既有利润又能爆单？

最近一直有老铁问我，自己店铺一天能卖几千，几百元，但是一直没拿利润。

如果算上达人带货佣金和平台服务费，可能还是亏得。

但是价格设置太高，又怕没有人买，没有流量。

产品定价有没有什么技巧？

其实，抖音小店商品定价有很多技巧，定价不合理的话肯定卖不好。

今天给你分享3个抖音小店商品定价技巧，既能保证利润，又能爆单！

1.找货源产品时，成本价看拼多多，定价看淘宝；

2.抖音小店商品定价公式:拼多多进货价*1.8倍，如果没有超过淘宝同款价格，就可以上架操作。

比如一款小猪玩偶在拼多多售价是9.9元，乘以1.8倍，就是17.82元；同款以图搜款在淘宝上售价30块钱，就说明这个款可以在抖音小店上架，不仅价格有优势，而且利润也不错。

3.高价高佣、低价低佣。

如果选择一个产品，咱们的定价比淘宝的定价贵个一块或者两块钱，把达人的利润佣金设置的高一点。

虽然这样会损失一些薅羊毛的流量，不会一下子爆很多单。

但是订单量少一些，利润高一些也是一种思路。

但是如果你设置的价格较高，佣金设置的较高，那对接大主播、大达人是比较困难的，这是现实。

怎么办呢？

找小主播就可以了，不要找那种大主播。

大主播确实很卷，他们卷佣金卷价格，把价格压的很低很低，然后商家不挣钱。

当然不挣钱，因为大主播挣钱不靠咱们的福利品，全部靠他们的正价品挣钱。

但是小主播不一样，根据我们这边对接达人的实操经验，小主播其实不会过多去关注价格，反而更加注重佣金比例。

高价高佣出1000单顶别人出10万单，5万单的效果。

是不同的思路。

所以有些时候，我们产品定价还要考虑定佣金，多多为达人考虑一下。

因为小达人，他们一天的单量就是有限的，他们的场观还有各方面都是有限的。

所以他们都很喜欢带那种高价高佣，基本上不看商品价格。

现在流量为王的时代，每天有1万的场观，他就可以卖几百单，轻轻松松的。

他不会卖一单只挣一块钱、五毛钱的产品，因为卖得再多，他不挣钱。

不挣钱对于我们商家还有达人效果都是0；所以光卷没用，小达人很多都喜欢高价高佣。

如果实在不知道抖音小店商品怎么定价，或者不知道定价之后是赚还是亏。我这里有一份产品毛利计算表，直接套用这个公式去定价。

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