最适合新手的抖音小店起店玩法：达人带货起店操作全流程

对于新手来说，最关心的就是抖音小店怎么起店。

之前分享了很多抖音小店起店玩法，比如货损起店、双运费起店、动销起店、多件起购起店等，这些抖音小店起店玩法涉及到的技术较多，对新手来说就不是那么友好！

今天分享的这个抖音小店起店玩法，不动销没有货损，而且安全持久，适合玩长期主义的商家朋友——达人带货起店。

达人带货起店的热度一直比较低，就是因为相较其他短期爆发暴力起店的玩法，达人带货起店这种长线需要积累的玩法，就没那么多人喜欢了。

但其实，技术玩法虽然短期见效，但是风险也大，投入也大；所以新手小白，比较谨慎的抖音小店起店，我们还是更加推荐达人带货起店。

达人带货玩法，也叫联盟玩法，主要是通过达人直播间带货，视频带货或者达人橱窗成交的，都是属于达人流量。

这个玩法的核心东西不多，但是要做好，处处都是细节和技巧。

下面说说详细的抖音小店达人带货起店操作全流程：

注：任何起店方法都要建立在选品还不错的情况下，品不行，一切技术都是扯淡！

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▌第一步，开通精选联盟

达人玩法的第一步就是确保我们店铺开通了精选联盟。

因为现在很多人的店铺，之前做过资产流量，因为违规或者是被查无货源，出现了连带处罚，开不了精选联盟。

如果没有开通精选联盟，就没有办法去做达人带货模式了。

如果精选联盟掉了，再开就行，现在也没有3次入精选的限制，新规则还是非常友好的。

抖音新规则：精选联盟入驻规则重大变更！

▌第二步，设置佣金

关于产品定佣金这块，一般我们分为引流品和利润品；

引流品多为20元以内，9.9元以下的居多，根据同类型的产品去定价，保证不亏损的情况下，佣金给到10%左右。

这些产品设置的价格和佣金，是为了去打主播资源，我说的是大多数产品。

个别产品，你可以根据实际的成本和市场价格去订佣金和价格，产品需要找垂类达人去推。

比如达人的直播间是卖豆浆机的，你去推早餐杯；达人是卖锅的，你去推一个刷锅三件套，这种方便达人展示和过品的就优先去推品合作，学会举一反三。

▌第三步，找达人

找达人的方法，最推荐的就是在精选联盟达人广场直接筛选。

当然，在这里筛选达人也是有技巧的，批量筛选达人、给达人打招呼的方法，感兴趣的老铁可以直接加锋哥好友：feng16365了解。

加上达人联系方式之后，达人一定要做好分类。

切记不要加上一个达人之后，直接把货盘表发过去让达人看，大概率可能达人点都不会点开，更别说跟你合作了。

加上达人之后，要给达人设置分类，比如这个达人是做什么品类的，直播间产品类型等，分类标签好之后，下次我们在推品的时候就去推荐跟他直播间匹配的产品。

发送推品消息的时候，建议直接发商品手卡，类似下面这种：

方便达人查看，同时再加上一段包装我们自己身份以及商品优势的话。

这段话主要表明以下几个意思：

第一，我们有很多店铺，给你发的这个店铺，只是我们其中一个刚起的新店；（这是策略，其实可能你根本没有其他很牛逼的店铺；但是如果你不这样说，一个新店是没有几个达人愿意合作的）

第二，我们是源头厂家；应链货源充足，发货速度快，售后有保证；

第三，我们跟很多大V，包括一些头部的主播都有合作，朋友圈可以适当的去发一些数据，炫一下数据，或者透露一下我们的实力。

谁都喜欢有实力的人，所以我们要把自己包装的有实力。

▌第四步，合作寄样

有实力的达人我们可以免费寄样；

没有实力的达人，我们可以要押金，或者让达人买样卖出去几单之后，再把这个样品费退回去，或者把押金退回；避免羊毛党薅羊毛。

样品寄了之后，大概3天左右就要去联系达人，问一下快递到了没有。

然后把链接准备好，让达人挂橱窗，问一下什么时候可以开播，准备工作做好。

▌第五步，一件代发

下面讲一下出单问题，达人带货出单一般是单品出单比较多，适合打爆品。

其实也方便我们去对接供应链厂家发货。

厂家代发一般渠道有1688或者多多，近期无货源违规罚款比较多，所以不要通过下单的形式在拼多多拍单。

和商家沟通好，利用ERP的系统打单发货，聚水潭或者店管家都可以。直接去跟商家沟通好，绑定一下彼此的账号就可以直接打单发货了。

前期新店一个品如果能出几十单的时候，就意味着这个产品可能会爆，这个时候我们就要去联系厂家拿底价了。

多联系几个厂家去试探底价，至少3个起步，找源头厂家的方式，之前也写过，不清楚的看下面的链接：

抖音小店如何找货源一件代发？如何与厂家洽谈一件代发合作？

抖音小店一件代发找货源，必须要和厂家提前确定的9件事

这个环节不要嫌麻烦，细节问好，售后问题处理的归属问好，提前协商好，避免以后出现大量扯皮问题。

当你手里面有了较多的达人资源，厂家资源，剩下的就是围绕着这些资源去做扩张了。

后面就是每天去刷直播间，去维护达人关系，去选品推品，找厂家谈价格，处理店铺售后问题（违规、预警），参加营销活动这些。

如果订单较多，人工客服可以直接外包出去，会省事很多，也能保证3分钟回复率，保证服务体验分。

不然，一旦订单多起来，你会分身乏术。

盘子稳定之后，就可以招人继续扩大了。

如果实在精力不够，或者不想招人，也可以把店铺托管出去，自己只负责联系厂家发货和选品。

比如对接达人以及商品优化、体验分维护、营销活动、24小时飞鸽客服、数据分析等店铺运营，都可以交给代运营公司去运营。

有代运营需求的商家朋友，可以随时加锋哥好友：feng16365 了解红人星球抖音小店代运营服务详情。

公司提供全方位的代运营服务，包括人工客服值守、选品、店铺装修与搭建、营销活动策划、店铺流量、达人对接、日常商品优化、数据分析等。

红人星球主公司成立于2011年，目前已有12年时间；我们从2018年正式入局抖音，在抖音领域已深耕近6年时间。

目前自运营+代运营抖音小店近300家，类目主要包括服饰内衣、男女装、居家百货、美食等领域。

部分店铺数据如下：

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