不要营业执照,不要保证金就可以开店的政策一出,还在观望要不要做抖音小店的都坐不住了。
抖音开店很简单,但抖音小店到底怎么做能赚钱,就不是那么容易了。
其实只要你搞清楚了抖店运营的基本逻辑,就相当于了掌握了抖音小店赚钱模式,最后赚钱就是时间的问题了。
红人星球自营的店铺就是按照这个模式做的,如图,是我们的店铺数据截图:
一、选品加上架
1、选品渠道:抖音蓝海搜索、抖音商品榜、行业榜单、巨量千川、巨量指数。
2、选品优先选择
(1)最近7天飙升;搜索热度高、成交指数高转化率高;
(2)竞争指数小,同行竞品少
(3)行业内的品牌少,优先推荐非标品
3、爆款标题组合方式
搜索下拉词+推荐词+千川潜力词+巨量算数搜索上升词。
4、上新频率
以10-20个品为一轮,5天为一个周期不断替换上架。整体维持在50个品,不要海量铺货。店铺商品保证垂直,单一类目。
二、抖店基础设置+定价
1、基础设置
运费模板(全国包邮但偏远不包邮))+营销折扣(限时限量购做1折sku/拼团) +开通精选联盟商品开佣金。
2、定价
先调研,观察抖音同品价格区间定价公式:拿货成本x15倍+运费+营销折扣。
3、营销方式
限时限量购:针对引流品做秒杀标;商品优惠券:满减优惠做卡券动销入口;店铺新人券:促进新粉成交。
三、抖店产品运营
第一步,先找人群
通过巨量算数找到核心目标人群
第二步,破零
1、开直播,或者发一个带货短视频(可以看同行怎么拍的,你拍一个相似的)
2、找精根据目标人群投小店随心推,你要做抖音小店,就要符合抖音的逻辑。
商品破零之后,入池了,有自然流量了,订单稳定了,利润就来了。
第三步,动销
直播动销,这个方法很简单,你先找到你的目标人群,然后开播,黑板A4纸一摆,引流款挂小黄车即可。
四、抖店流量放大
1、破零后,通过电商罗盘观察有无自然流量曝光,无入池商品放弃重新选品上新。
2、精准打标,通过视频挂车做随心推投放,视频挂车满500播放就做随心推。
3、流量放大,优化入池商品,获得更多自然“流量推荐,对接达人带货,稳定店铺流量和订单。
4、选品上架,在30个内即可,每个品给它2-4单的机会,全店产品都做一次动销。
做精细化的动销,上架后5天内递增30单成交渠道可以从直播,搜索,猜你喜欢首页3大渠道入店。
5、动销完之后,看这些品的数据情况,包括入池、曝光、点击、转化等,然后再根据动销完有流量的品去优化。
五、体验分维稳
体验分越高,店铺流量加权越大,也越好对接达人,也容易获得平台的自然流量推荐。
体验分在4.5分以上,就主要维护;体验分如果低于4.5分,就要去拉一波体验分。
完整的抖店运营流程和方向,我们有一份思维导图,有更多流程细节,看完你就会知道,做抖店赚钱应该要做哪些事。
加锋哥微信:fengyoubai (备注:小店导图)可免费领取。
知道抖音小店怎么做是一回事,但能不能做好抖店又是另一回事。
很多人看过各种抖店运营资料,也学习过不少抖店运营方法,但就是做不好抖店。
比如,不知道选什么品容易出单,不知道怎么做店铺才有流量,如何才能提高店铺体验分等等。
对于想通过抖音小店赚钱,但学不会方法的商家来说,最好的办法就是找小店代运营。
专业的抖店代运营公司,能帮你降低运营成本,提高店铺流量和销量。帮你解决选品、上新、商品卡流量,达人,售后,体验分等各种问题。能在短时间内帮你把店铺做出数据来。
如图,是跟我们合作代运营的部分店铺数据:
我们做抖店代运营能很快地输数据,就是因为我们是严格按照服务标准来的。
会根据店铺定位去做市场分析,同行竞调,提供选品策略,优化商品,装修店铺,对接达人,处理售前售后等等。分析每一款商品的流量来源,转化率,打造爆款。
我们从2020年开始做抖音小店,实操了200多个店铺,一直在测试各种玩法和规则,所以也一直在总结最新的抖店玩法。
自营的抖音小店数据基本都稳定在月销百万以上
所以,如果你想做抖音小店,又不想组建团队,也不懂平台的玩法和规则。
又或者不会选品,不会做店铺基础搭建,不知道怎么策划推广;不清楚怎么提升体验分,如何对接达人,不会玩商品卡流量……
都可以了解我们的抖店代运营服务。
红人星球抖店代运营,商品卡流量+达人带货模式,双轮驱动!包选品运营,包售后客服,包达人商务,包美工等十六项服务!
运营的事我们做,你管上品发货就行。
总的来说就是,最难的那些问题都有我们帮你做,你只需要做好商品上架,出单之后发货就够了。
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