接下来做抖音小店,千万不要只盯着抖音商城的推荐流量,还要重点关注一下搜索流量。
根据我们自运营200多个店铺的数据来看,抖音商城搜索流量占比越来越高了。
红人星球自营抖音小店之一
虽然抖音商城里面推荐流量很大,但是它不稳定,还容易被截流,利润越来越低。
这个搜索流量没有推荐流量大,但是它很稳定,你可以做高客单价的产品。
接下来就来说说如何做好抖音小店的搜索流量。
我给你两个建议:
尤其是无货源商家,以及新手商家,下面这2点对你最好抖音小店搜索流量影响巨大:
第一,尽量做高客单价产品
不管什么蓝海或红海,但是一定要避开热门的类目,比如说百货、服装、食品,更应该关注户外、五金、家居和家具。
在产品定价上,50块钱以下的品,尽量不做。想要做搜索流量,最好做高客单价的产品,甚至可以做到1000元单价以上的品,卖一单赚一单的钱。
做电商千万不要认为做惯了低价,高价的拿不了流量。
不是的,不管高价还是低价,方法其实都是一样的。
因为每个价格区间是对应不同的人群,当我们选择高客单价的时候,对应的购买人群的购买力也会相对应的高一些。
当然,咱们产品的质量也要随着价格的提升而往上走。
第二,商品信息完善到100分
在做搜索流量的时候,一定要把每一个商品链接的信息完善好。
包括商品主图、标题、白底图、详情页、sku等这些基础信息。
尤其是标题,是直接影响抖音商城搜索的核心因素。
抖音小店商品标题怎么写,我之前讲过很多了。
不清楚的可以看看下面几篇文章:
剩下的就是主图、白底图,属性详情和SKU,咱们的最终目的是把整个商品链接做到100分。
每一个细节都要尽量优化到最高,不知道怎么优化到最高点击率的,可以参考下面这张思维导图去操作。
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都优化好之后,想要获得搜索流量,就要做抖音商城的排名。想要排名靠前,那你店铺的体验分就非常重要,至少要保证在4.6分以上。
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最后,提醒一下:
搜索流量没有像推荐流量速度那么快,搜索流量主要看时间,所以我们在去选品的时候一定要避开季节性产品,如果你只做季节性产品的时候,搜索流量其实不太好拿。