把一个新开的抖音小店在短时间内做起来,一定是先从测品开始的。
如图,这是一个起店成功的新店案例:
而不是你一股脑大量铺货,铺一些没有任何特点的商品就能起店的。
也千万不要在自己不知道行不行的产品上无脑做递增。
那抖店动销要怎么做才能有持续的流量和订单?
我们讲一下这当中的基本操作逻辑,你就知道该怎么做了。
比如,你选了50个品,每个品给它一单的机会,全店产品都做一次动销。
动销完之后看这些品的数据情况,包括入池、曝光、点击、转化等,然后再根据动销完有流量的品去优化。
动销之后一般会出现两种情况。
第一种,动销完之后产品有流量但是不出单
如果说你动销完之后,有一半的品都有流量,但就是不出单,那就把这些品都找出来,看它的曝光、点击怎么样。
根据曝光、点击数据,你才能有针对性的去优化商品,提升产品前端的点击转化。
如果说,商品曝光量很高,但是没有点击,这种品一般可以先开秒杀把前端的展示价做出来,拉到点击率之后,再开拼团去拉成交。
如果说,产品有流量有点击,但没有转化,可以参考同行成交率高的品,他们的品是怎么优化的,用了哪些营销活动,你照搬过来,把转化率拉上来。
抖店后台有一个流量分析-流量去向,可以看到你哪些品有流量,但客户最后去别人店里成交了,你就直接跟着同行的玩法做。
第二种,动销完之后就有自然订单的品
这种动销完之后就能自动出单的品,也叫作目标产品,也是能让我们的抖音小店在前期快速起量的产品。
这种品的打发比较简单。
对标同行去操作。
先找到和你卖同款产品,已经卖爆的自然流量商家,复制他做爆这个品的所有营销活动到你这个产品商品,然后再做标签单去递增打爆这个品。
这里会出现两种情况,第一种情况是直接打爆这个品开始赚钱,第二种情况是直接把这个品打死了,重新动销测评,再打。
如果说,你动销之后的品出单量还可以,也可以让它自己去出单,不要改任何东西,尤其是价格,一涨价,流量立马就没了,这种情况很多,所以千万不要轻易改价格。
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