新开的抖音小店要不要做动销?
有人说要做,有人说不能做,所以很多新手开抖店都不知道该怎么办。
那到底要不要做动销?
要做。
抖音小店的动销是什么意思?是拉动销量。平台说的动销基本也是这个意思,跟我们大部分人理解的动销是S销量是不一样的。
平台是想抖店商家怎么动销?
我们知道,新开的抖音小店是不考核体验分就有进入精选联盟的机会的。因为平台知道很多新手商家没有粉丝,不会直播,不会拍短视频。
精选联盟就是给商家推广商品的一个机会。
你把商品添加到精选联盟,达人才能把你的商品挂车推广售卖,这样你的抖音小店有订单了,出体验分了,就可以再去对接更多带货能力更强的达人带货。
或者是,你可以自播带货,你不开精选联盟,用自己的账号也可以开播带货,出单之后,体验分拉起来了再去对接达人。
这才是平台要的动销。
而不是随便找七大姑八大姨直接搜你的店铺去下单,或者是花钱S单,搞一些虚假销量。
虚假销量一方面可能被清销量,另一方面你用的方法不对,做出来的这些销量可能不会计入体验分,相当于白干。
然后这里面有一个问题,新店没有体验分,达人基本上都不愿意合作怎么办?
注意,你是新店,就不要找那种一个月能卖几百万的达人去聊,别人大概率不会理你。你找那种粉丝不多,但每个月都会直播,一天能出个十几单,几十单的小达人。
小达人前期自己也要流量,要数据,只要你产品好,佣金也合适,一定会有达人愿意跟你合作。
抖音今年的创作者峰会上统计了抖音近一年的带货达人,其中有420万都是新入驻的。
几百万新入驻的小主播达人,都是你可以去对接的资源,关键在于你选的品行不行,能不能跟达人达成合作共赢的状态。
关于怎么批量去找达人,如何跟达人快速达成有效合作,我们在实操做抖店的这2年积累了非常丰富的经验,并总结了一套非常全面的对接达人的方法。
这是新店对接到的达人信息列表:
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小达人给你把体验分做出来了,订单量也慢慢做起来了,你就可以再去找带货数据更好的达人。
比如,前期你找的达人数据是场均5000左右的,下一步你就可以找场均1-2万,然后慢慢往上加,慢慢积累。
等到你的订单和流量都稳定了,体验分能做到4.7分,4.8分左右,会有很多达人愿意跟你合作,因为你的店铺体验分是跟达人带货口碑分挂钩的。
你的店铺体验分太低,也会拉低达人的带货口碑分,影响他直播间的流量。
总的来说,做抖音小店其实就是一个从0到1慢慢积累的过程。而小店动销就是这个过程的第一步,第一步做好了,后面才能慢慢走上正轨,才能打造出一个能赚钱的抖音小店。
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