我们前两天讲过一种安全动销起店的方法:《抖店动销玩法:抖音开店安全起店的动销方法,只需2步》
这种方法的第二步就是要通过投流拉精准流量转化,做精准流量起店。
但对于很多新手商家来说,小店随心推又是一个全新的东西,完全不知道怎么操作有用。
下面我们讲一下抖音小带你起号投流的基本逻辑和操作。
抖音小店起店投流主要搞清楚两个问题:具体投什么人群,投什么转化目标。
首先是定位,通常有两种定位。
一种是偏中低单价的,一种中高单价。
其中,中低单价起号的时候更侧重自定义人群,中高单价或者是小众类目,起号第一场投达人相似。
如果你是中低单价的,投成了达人相似,给的量太少了,人群过于精准。
而如果你是中高单价的,投成了自定义成交,人群给的太泛,不好转化。
其次是转化目标。
投转化目标,比较常用的主要包括:成交、下单、商品点击。
小店起店的时候就只投成交。因为你新开的店,新号直播第一场自然流速比较低。要想付费占比少,投进来的人群精准有效,产生精准度人群数据,就只投成交。
中低单价就是投自定义成交,如果是中高单价,小众类目达人相似成交。
第三个,投放时长
1、如果你是投的达人相似成交就投100一小时,偏中低单价的投的自定义成交100块1.5小时。
2、一开播就把它投进去,因为投完并不是马上消耗,这个计划设置完以后会在五到十分钟才开始陆续消耗。
最后就是消耗速度。
消耗速度等于筛选的人群加上投放时长加上直播间热度,如果第一场跑不动,主要的核心原因是你的直播间热度太低。热度就包含了互动,停留,成交。
你直播间里面本来就不成交,你会发现小店随心推消耗不太动,因为你的直播间热度太低了。
这就是抖音小店起店投流的一个基本思路,能够帮你转化精准人群,提高店铺销量和权重。
但如果说你看完这些还是不会投,想用更简单的方法去起店,那就去找达人带货。
找几个有一定带货能力的达人,商品价格打下来,给达人去做引流款,佣金参考同行可以略高,还可以结合营销活动去做,起店也会很快。
我们做过很多新店,清楚的知道什么样的方法起店会更快、更有用,也知道哪些方法容易被清销量。
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