抖店怎么做能赚钱？解决这三个最关键的问题

你的抖音小店产品选的好不好，是会对店铺成交产生直接影响的。

一款高质量的产品维度又包括品类、sku、价格、佣金、标题、商品详情描述等。

选品的时候我们要考虑商品价格、市场需求以及商品的实用性和应季性。而不是你喜欢什么就选什么。

要选优价好物：不管是头部达人的直播间，还是各种榜单上的爆款新品，大部分都是高颜值、高性价比的商品。

选低价非标品：尤其是没有货源的新手，优先选低价非标品。

因为标品是具有统一市场价的产品，这类产品有明确的统一规格、款式、价格等，比如手机，奶粉等，这类产品你就很难去做。

而非标品正相反，比如腊肉，这种就没有明确的型号或者款式、规格的区分；比如服装，有不同的风格款式，都属于非标品。

做低价非标品你的可操作空间就更大，更容易起店。

抖音小店选品的方法我们分享过很多了，还不知道怎么选品的朋友也可以加锋哥微：fengyoubai（备注：小店选品）私聊咨询更多，还可以找锋哥免费领取一份应季选品文档，提前布局店铺产品。

2、流量，找达人带货还是做自然流量？

抖音小店流量来源主要有以下几种：

（1）精选联盟达人带货合作（达人直播间或带货短视频；免费）

（2）自然流量（抖音商城、搜索流量、猜你喜欢等，免费）

（3）巨量千川、小店随心推（付费）

每一种流量玩法对商家的要求不一样。

比如，你做自然流量，要知道怎么让商品入池，怎么优化商品标题和信息去做排名被搜索到。

通过自然流量产生的订单，我们就不需要给达人佣金，只需要扣除一个平台服务费，利润空间比达人带货会更大。

但新手没有经验，不知道怎么让商品入池，不会做商品seo优化，要起店就很难。

再比如，如果你找达人带货，就要知道怎么去批量找达人，联系上了如何去说服达人带你的产品，带了之后又如何维护达成长期的合作关系？

新手是更加适合做达人带货还是自然流量，其实我们是更加推荐你去做达人带货的，只需要搞定达人和产品就行。

推荐阅读：

《抖音小店如何寻找达人合作？5种方法联系达人（附达人沟通话术参考）》

更全面的抖店流量玩法，加锋哥微：fengyoubai 可以私聊了解。

3、货源供应链

抖音小店做到最后，其实就是拼供应链。你的供应链比别人强，价格有竞争力，爆单会更容易。

供应链资源也不用着急，做的时间长了，慢慢就会积累一些资源。找供应链的方法，之前写过，不清楚的可以去看看下面这2篇文章：

《抖音小店商家入驻官方供应链全流程分享，再也不用担心货源了！》

《抖音小店怎么找货源，开小店谈厂家、供应链话术分享》

选品、流量、供应链是抖音小店运营最核心的三个点，这个过程中还涉及到很多环节的精细化操作，包括商品商家、流量转化、体验分维护等等。

全套的抖音小店运营方案，我们的抖音小店实操手册里全都有，包括选品、商品优化、动销、起店等全部操作流程。

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