新开的抖音小店如果要找达人合作带货,会遇到很多问题。
不知道如何批量寻找达人合作;
不清楚怎么跟达人沟通才能说服达人合作;
达人要样品太多,不确定要不要寄样;
店铺没有体验分,达人合作意向低;
……
我们从2020年做第一个抖音小店开始,就在做对接达人这件事,2年多的时间也总结了不少对接达人的经验,下面是一些实用的建议,分享给你。
首先我们要搞清楚一点,达人带货的最终目的也是为了赚钱,你要达人跟你合作,核心点就在于你能不能给到他想要的好处,他才会考虑要不要跟你合作。
▌批量找达人
找达人的方法我们讲过很多,可以在抖店后台的达人广场去找达人,还可以通过软件去批量联系达人,不清楚的可以找锋哥私聊了解。
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▌看利润
你要达人给你带货,那就要搞清楚你给达人的利润跟同行比有没有竞争力。
比如,你联系的某个带货达人,他合作带货的商品销量很好。其中某款商品的售价是10块,佣金是20%,那达人一旦能赚2块钱。
如果这个时候,你的同款商品,相同的价格,你能给达人30%的佣金,达人一旦能赚3块钱。
或者是同样的产品,你的产品价格更低,更好去转化,能给他直播间大量引流,达人跟你合作的意向会更高。
简单来说就是,你能不能让达人得到另他们心动的好处,有好处他们自然就会愿意帮你带,只要你店铺体验分不是低到离谱,都有机会说服达人合作。
▌筛选匹配的达人
为什么很多抖店商家店铺体验分不低,产品布局也合理,但达人就是不愿意合作?
因为你找的达人水平跟你的店铺不匹配。
比如说,你的抖音小店动销把体验分做到4.7分甚至更高,但是你对接的达人是月销几十万,上百万的达人,合作就很难。
因为你店铺的销量还没有做起来,这种带货能力超强的达人对你是很难建立起信任的。
所以,你在筛选达人的时候,可以先从小达人主播开始,有一定带货能力,能给你店铺稳定带来流量和订单。
比如场观3000—5000,场均销售额3万—5万,都是比较适合去联系的带货达人。先从小达人入手,再慢慢去对接大达人。
另外要注意的是,达人带货的品类最好是跟你的小店一致,这样你对接的时候转化会更精准。
还要注意去精选联盟查看相关产品的佣金率,然后调整你自己的佣金率。
选出利润空间大,佣金率比同行高的商品,上架到抖店,然后把这些品做成对接表,直接发给达人挑。
最后再结合一些话术沟通技巧,能大大提高你跟达人沟通的效率,帮助店铺出单起店。加锋哥微信:feng16365 (备注:小店达人)可私聊了解更多达人对接技巧,还可以免费领取一份达人沟通话术参考。
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除了批量找达人,跟达人沟通的技巧之外,如果你还想知道更多抖店运营细节,比如怎么让商品入池有流量;怎么用精选联盟;如何选爆品等等,都可以找锋哥私聊。
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