刚开抖音小店,不知道怎么做的,或者是已经开始做抖音小店了,但是一直起不了店的,下面的内容一定要看。
因为接下来我会告诉你抖音小店出100单起店的思路,都是实操总结出来的经验,非常实用。
核心就是:免费流量+达人带货。
首先,不管是免费流量还是达人带货,最关键的第一步就是选品。
尤其是新开的抖音小店选品,不要去多多、1688选了,平台不一样,用户需求也不一样。
我们优先用抖音平台提供的选品方法去选品。
比如,蓝海商机选品、抖音爆品榜、同类优质商品选品等等,都是平台提供给我们的选品入口,非常实用好操作。
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也可以找锋哥:fengyoubai (备注:小店选品)领取一份抖店选品操作文档,是我们实操总结出来的,比较好用的选品方法。
然后是上架商品,一次上架10-20款,新上架的商品24小时候开始动销,每个产品做几单,20款商品就有大几十单的动销。
动销之后店铺会出体验分,体验分出来之后,我们商品才能达到入池的标准,入池之后会有流量推荐。
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打开抖店后台,在电商罗盘的“商品卡”里,查看我们的商品有没有曝光,有曝光的商品可以根据系统建议进行优化,动销了但没有曝光的商品可以直接下架,或者不管它。
然后我们继续上新,然后动销,再观察曝光来决定是继续优化还是直接下架。
如果你是没有稳定货源的商家,可以按照上面这个流程去操作。
有自己货源的商家,就正常上架自己的商品,然后做三轮动销,每天递增一倍去操作,连续三到七天没有曝光的商品可以下架。有曝光的商品就把它打爆。
然后就是找达人带货。
店铺有体验分了,就比较好对接达人带货。
注意一定要在开店的时候就开通精选联盟,然后去对接达人,找达人要看他们的带货数据,包括场均销售额、直播频次等。
很多人在找达人带货的过程中,不知道该怎么去筛选合适的达人,发消息达人不回,达人回消息之后不知道该怎么进行下一步沟通等。
我们最近在深挖达人带货的玩法,并总结了非常详细的达人对接流程和方法,包括达人资源积累,达人话术等。
如图,是我们对接达人带货的数据:
加锋哥微信:fengyoubai (备注:小店达人)可直接一对一沟通达人带货玩法,还可以领取一份达人对接话术。
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这一套下来,你的店铺因为有达人带货,免费的单量也在增加,店铺一天卖一百单就比较容易了。
除此之外,如果你还想了解更全面的抖店运营玩法,包括选爆品、爆单起店、自然流量玩法等,都可以找锋哥一对一为解答!
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