抖音小店怎么运营?3000字详解抖音小店运营全流程

2022年5月,抖音电商总裁魏雯雯在第二届抖音电商生态大会上公布的数据:

  • 过去一年抖音电商的GMV是同期的3.2倍,
  • 过去一年,有180万商家新入驻抖音电商;
  • 过去12个月中GMV破亿的商家1211个;
  • 2021年,抖音电商售卖图书超过1.9亿单;
  • 2021年,非遗传承人带货增长了15倍;
  • 通过“山货上头条”,179.3万款地方农特产走向大江南北;

同比去年4月,挂车短视频累计播放次数增长31%,直播间订单数增长112%。

这说明,优质内容驱动下的用户购物行为还在快速增长。

这也是为什么越来越多的品牌、中小商家、个人创业者想要入局抖音,做抖音小店的主要原因。

一是流量驱使,二是实际客观数据驱使。

新平台、新流量红利,没有那么多规则限制,非常适合跑马圈地。

但也正是因为新平台,很多人对于抖音小店怎么运营不太了解,今天一篇文章,给你从0到1讲清楚抖音小店运营全流程。

从开店到选品,从商品上架到运营出单,看完你就知道抖音小店怎么运营了。

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思维导图详细概括了抖音小店怎么运营的所有流程和实操细节,基本上你看完就知道怎么从0到1去运营抖音小店了。

▌抖音小店怎么运营第一步:入驻抖音小店

入驻抖音小店需要的资质如下:

 

商标注册证及授权书如果是非旗舰店、品牌店可以不用管。

对于很多做抖音小店无货源的创业者来说,麻烦一点的就是营业执照。

 

目前公司类执照下证需要3-5天,但是需要对公且牵扯到税务做账问题。个体户执照当天就能搞定。

建议使用个体,数据权重无差别,且能省钱。

没有营业执照的童鞋,之前也写过办理营业执照的方法,感兴趣的可以点击下面的蓝字标题去看看:

推荐阅读:快速申请抖音小店营业执照的4个方法,前3个都免费

▌抖音小店怎么运营第二步:完善店铺基础信息

比如缴纳保证金,设置在线支付(聚合支付、微信支付和支付宝支付),运费模板(偏远地区、疫情地区记得设置步发货),绑定抖音账号(任何一个抖音账号就行,没有特殊要求)等。

 

2000元保证金就可以做80%的类目,具体的各类目保证金缴纳标准表格,需要的童鞋可以找锋哥(微:feng16365)免费领取。

▌抖音小店怎么运营第三步:选品上架

选品可以参考抖音精选联盟、蝉妈妈/飞瓜数据抖音商品榜单、头部达人直播间等,关于抖音小店选品的文章我们也写过详细的选品渠道和注意事项,感兴趣的建议你看看下面这篇文章:

抖音小店选品新技巧:用户需求飙升,上架就能自然爆单的选品新方法

抖音小店蓝海选品思路及实操细节,3000字讲透抖店选品技巧

上传商品可以借助抖音小店服务市场后台的上货软件,推荐甩手上货助理、妙手和虎虎搬家。

上传商品之后就是设置商品价格以及SKU参数、商品标题等。

提醒,这是抖音小店怎么运营核心,因为产品价格、标题、详情页等会直接决定产品的流量。

这部分展开讲要说的细节太多太多了,详细的商品上架之后的优化细节在我们最新版的《抖音小店商家运营手册》电子书里面都有。

内容涵盖:新手商家入驻指南、商品优化管理、抖店精细化运营、抖音小店7天快速起店玩法、选品思路和工具、抖音小店运营注意事项…..

总共5大版块,20章节,近3万字!

需要的童鞋可以添加锋哥微:feng16365(备注:电子书)主页找我免费领取。

▌抖音小店怎么运营第四步:设置商品佣金

开通精选联盟,在精选联盟设置商品佣金。

佣金比例大概在20%~35%之间,具体的你可以参考同行的商品定价和佣金比。

达人带货的玩法下面会详细讲到,另外如果不做达人模式,也可以做自然流量,继续往下看就明白了!

▌抖音小店怎么运营第五步:流量来源

抖音小店流量来源主要有2大类:

自然流量:抖音商城搜索流量+猜你喜欢推荐流量;

带货达人直播间/短视频:找达人带货,达人赚佣金,你赚商品差价,互利共赢。

自然流量玩法的优势就是不用联系达人带货,自然出单,利润也要高一点。

但是涉及到商品打标签和入池动销,而且对选品的要求更高,可能新手操作起来会比较难一点。

自然流量的详细玩法在下面这些文章里面我也讲过,感兴趣的可以去看看:

抖音小店获取免费自然流量的3个步骤(附实操流程)

抖音小店无货源自然流量VS达人带货玩法优劣势详解

达人带货玩法就是直接去抖音小店精选联盟后台达人广场联系达人,如果觉得达人带货能力不错,可以和他达成长期合作,为店铺长期带去流量促进出单。

 

这种抖音小店运营模式的核心在于运营达人,比如怎么批量添加达人微信,怎么和达人达成长期合作,怎么根据达人直播间去推荐匹配的产品等等;当然好品也是撬动达人的前提。

这种抖音小店运营模式的风险相对较小,前期也不需要有很多资金投入,更适合新手去操作,也很适合兼职做。

最近我们也把这两年做抖音小店摸索出来达人沟通技巧、达人带货运营流程和达人运营思路整理出来了,感兴趣的老板也可以找我免费领取相关实操文档。

 

▌抖音小店怎么运营第六步:拍单发货

有了订单之后就是下单。

成交之后,我们根据订单的信息,用软件在pdd或者是1688进行拍单下单,由pdd或者是某宝商家一件代发给我们的买家,达人赚取佣金,我们赚差价。

软件在抖音小店后台服务市场都有,你只需要选择其中一款就可以操作了。

如果订单量多,可以联系供应链商家批量发货。

找上家货源的方法之前也讲过:

抖音小店如何找货源?抖音小店谈厂家、供应链话术分享

抖音小店供应链资源怎么找?一手直播带货供应链资源分享

以上就是抖音小店怎么运营的实操流程了。

不算复杂,基本上一台电脑就能搞定。

当然,里面涉及到的操作细节还是挺多的,尤其是抖音小店运营规则变化较快,如果不及时了解平台规则动向,很容易被扣保证金或是店铺停业整顿,像下面这样:

啥都没干因为上传假冒品牌商品,直接扣除保证金5000元;

 

因为不懂抖音小店规则,上传卡券类商品,直接扣除保证金2万元,同时封店;

 

虽然抖音小店是蓝海市场,成本低可操作性强,但是还是不建议你盲目开始,踩坑不说,像上面这种万里长征路,死在第一步就不划算了。

所以,如果你在运营抖音小店过程中,有任何不清楚、不明白、不确定的地方,千万不要盲目去做。

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作者: feng16365

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