抖音小店怎么做?抖店运营技术实操步骤分享

抖音小店怎么做?

我们从2020年夏天开始玩抖音小店店群模式,可以说是最早一波入局抖音小店的商家。

这两年,抖音电商一路高歌猛击,抖音小店规则也是变了又变,但是入局的商家越来越多。

为什么?

一是因为抖音的超级流量池,流量在哪,生意就在哪!

二是因为现在抖音对电商大力扶持,主要是入驻的商家,基本都能享受到流量红利,投资小,见效快。

而且做无货模式,不用囤货,投资少见效快;不需要拍视频、做直播,运营账号等复杂技术,操作简单;一个人兼职,团队批量做店群皆可。

最让人心动的还是收益这块,这也是我们开始就做抖音小店店群的原因之一。

基本上开通一个抖音小店之后,只要做好选品和店铺体验分,掌握一点抖音小店运营技巧,不管是做自然流量还是对接达人带货,都能很快见效。

动图封面

红人星球自营店铺之一近30天销售数据

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红人星球自营店铺之一近30天自然搜索流量数据

所谓的无货模式,其实就是相当于我们是一个中间商,赚商品差价。

借助上货软件把淘宝、多多的商品上架到我们自己的抖音小店,抬高价格(一般是批发价*2,利润款可以*2+2/4/8),去卖。

有买家下单了,再利用拍单软件去上家拍下(软件会自动提取买家收货信息,也会自动同步物流信息,非常方便),商品由上家直接发给买家。有任何的售后问题,也直接对接你的商品上家去处理。

不需要囤货,零风险、低成本,再加上抖音电商现在的趋势和流量,非常适合创业团队或个人去操作。

这里肯定有人会问,我们卖的比别人贵,买家怎么会傻到来我们店里买呢。

必须跟你解释一下:

1.同一件商品不同的价格,有贵有便宜,这个在任何电商平台都是存在的。每个人对商品价值的判断不一样,再加上信息差,所以你完全不用担心加价没人买;

2.我们做的是无货源电商,除了抖音小店猜你喜欢自然流量池,还有一部分是达人直播带货、短视频带货的订单。

这个平台一个特点就是消费者在直播购买商品时,基本上不比价。

他会被直播中主播声情并茂的讲解、现场使用的良好画面、优惠的价格、商品附带的赠品等吸引,觉得总体不错直接就下单了。

说完了无货源的项目模式,再来详细说说抖音小店怎么做的操作流程和实操方法:

1.开通一个或多个抖音小店

现在开通抖音小店也没有门槛,准备一个营业执照即可。

目前公司类执照下证需要3-5天,但是需要对公且牵扯到税务做账问题。个体户执照当天就能搞定。
建议使用个体,数据权重无差别,且能省钱。

2.确定类目

经营哪类产品,确定好类目之后,小店商品尽量只选择该类目下的商品去推广,这样对抖音小店权重和商品进入猜你喜欢流量池都有帮助。

一般如果是做无货源,可以选择居家百货一级类目,还有最近在抖音很火的童装童鞋、母婴用品。

服饰鞋包虽然空间大,但是售后也相对较多;根据自己的资源和喜好选择就好。

注意,部分类目现在是不允许自主入驻,比如茶叶、白酒、珠宝、时尚饰品等,这些都是需要平台招商,商家提供相关资质才能入驻。

3.选品

店铺开好之后,类目也确定了,接下来就是抖音小店怎么做的重中之重——选品。

在直播电商时代,好货=好内容,自带流量属性。

产品是流量最好的筛子!

尤其是像抖音这种兴趣电商平台,消费者进来的时候,首先是要寻找感兴趣的内容来休闲。

在这期间,平台或通过短视频附带的商品,或通过直播等形态,直接将商品分发给消费者,消费者在对商品发生兴趣后,产生购买行为。

所以能够激发用户兴趣、购买欲望的产品非常重要。

做电商的都知道,7分靠选品,3分靠运营。抖音无货源电商同理。

详细的抖音电商选品方法,我在之前的文章也分享过很多次了,部分选品重点核心内容,在我们最新版的抖音小店思维导图里面也有,照着思维导图的步骤去操作即可。高清完整版思维导图,可添加锋哥微:feng16365(备注:思维导图)免费领取。

 

 

4.达人对接

抖音是一个娱乐为主的短视频平台,除了猜你喜欢的自然流量,还可以找达人带货(短视频带货+直播带货)来实现流量变现。

直接去抖音小店精选联盟后台达人广场联系达人,如果觉得达人带货能力不错,可以和他达成长期合作,为店铺长期带去流量促进出单。

这种抖音小店运营模式的核心在于运营达人,比如怎么批量添加达人微,怎么和达人达成长期合作,怎么根据达人直播间去推荐匹配的产品等等;当然好品也是撬动达人的前提。

这种抖音小店运营模式的风险相对较小,前期也不需要有很多资金投入,更适合新手去操作,也很适合兼职做。

抖音小店怎么做?

当然还有自然流量的玩法,自然流量的优势就是不用联系达人带货,自然出单,利润也要高一点。

但是涉及到商品打标签和入池动销,而且对选品的要求更高,可能新手操作起来会比较难一点。

自然流量的详细玩法在上面的思维导图里面也有,感兴趣可以找我免费领取。

以上就是抖音小店怎么做的实操步骤,当然真正运营起来里面涉及到的细节还有很多。

更加详细具体的抖店运营技术我都总结在下面这个《抖音小店商家运营手册》电子书里面了。

电子书近3万字,共20个章节。

从抖音小店开店流程,到开店之后的基础店铺搭建,选品,对接达人,自然流量玩法,体验分维护等等都有非常详细的说明。需要的童鞋可以随时添加锋哥微:feng16365(文末直接扫码添加微信)免费领取!

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作者: feng16365

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