抖音小店起店方法之自播起店和达人带货起店怎么选?

抖音小店起店方法有很多,今天主要来说说抖音小店直播起店和达人带货起店到底应该怎么选,各自的优缺点是什么?

最近不停的有人在微信上咨询我(微信:dsp202088),他开了抖音小店,想自己做直播。

1.抖音直播带货起店

如果是新手小白,尤其是没有团队没有足够资金的个人或者是小团队,我们一般是不建议你去做抖音小店直播起店的。

因为我们自己也在做直播带货,深知其中的艰辛和困难。

给你讲一下直播的条件以及门槛:

首先是设备,前期光设备你至少要投入1~2万元;

然后是成本,一个直播间你需要有主播,有场控,有投手,这是最基本的几个,这些其实都是成本。

现在的抖音,已经过了草莽的时代,不是说你拿个手机开播就会有流量,尤其是对于纯卖货的账号。

那么这种账号对于抖音来说,是没有价值的,你又提供不了娱乐属性,对不对?

所以刚开始基本不会有什么流量进你的直播间,你只能靠投流。

投流也是个技术活,很多新手老板自己不懂投流,招了个投手,结果也是半吊子,这纯粹就是在浪费钱。

所以新手小白、小团队,如果你想做直播带货的话,根据我们自己的实操经验,是不太推荐的。成本太高,直播带货运营本身也是一件很复杂的事情,比单纯的抖音小店运营要难多了。

但是如果你去找100个、200个、500个达人去帮你带货,这其中任何一个达人,他直播可能都比你专业,是不是?

所以,你为什么要把有限的精力,浪费在直播带货上?除非你确确实实在这方面有得天独厚的优势。

比如你有形象气质佳的主播,有现成的直播团队,有足够的试错资金…..

如果说这些都不达标,你就老老实实做好抖音小店达人带货,也十分可行,千万不要动自己直播的念想,因为它确实门槛高很多很多。

2.达人带货起店

再来说说达人带货起店,达人带货玩法适合新手做吗?

好不好做这个事情,我不好直接回答,因为再简单的事情都有人说难(其实就是懒),再难的事情也有人觉得没什么。

我只能给你说一下,达人带货起店要比抖音小店直播带货起店容易的多。

第一步,邀约达人

很多人觉得达人带货起店难,没有效果,就是因为达人数量不够。

我们可以在抖音小店-精选联盟后台直接邀约达人,可以查看达人的联系方式,以及添加达人微信。

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如果觉得一个一个去找达人联系方式去沟通比较麻烦,我们也有现成的抖音带货达人资源可以共享;是我们通过技术手段批量获取而来,内部独家资料。

需要的老板可以随时添加格林微信:dsp202088(备注:达人资源)领取。

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第二步,达人精细化分类

每一个达人加上微之后,一定要做好详细备注。

比如达人的带货级别,达人场均带货销售额,达人带货类目,达人粉丝画像等等,都要标签备注好。

方便后面我们直接根据精细化分类的达人批量推荐产品。

第三步,达人沟通

这就和你去和人谈生意一样,并不是每一个达人都会及时回复你,或者很快达成合作。

高情商的人会提前了解达人主推类目、直播间带货客单价、达人粉丝群体这些基础数据,确定是不是适合你的产品购买人群。

确定好之后,再去做产品手卡,去群发给对应的达人,符合该产品购买人群的达人才是你的目标。

基本上,达人带货起店的玩法就是上面这三步,除了需要寄样这个成本,没有其他的额外支出,相较于抖音小店直播带货起店的成本和运营难度要小很多。

所以一般情况下,我都是推荐新手主要做达人带货起店,不要轻易去尝试直播带货。

最后,再送你一份免费福利:

《无货源抖音小店商家运营手册》电子书+抖音小店7天快速起店思维导图

内容涵盖:新手商家入驻指南、商品优化管理、无货源抖店爆单玩法合集、抖音小店7天快速起店玩法、无货源选品思路和工具、抖音小店运营注意事项…..

总共5大版块,21章节,共计3万字!加微信(dsp202088)免费领取。

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作者: feng16365

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