抖店搬运产品时如何定价?这个定价公式可以直接套用

做无货源抖音小店,产品定价一定是很多新手遇到最头疼的问题。

今天教你一个万能的无货源抖店搬运产品定价公式,一分钟掌握定价的核心。

第一步,我们先把产品分为福利款,引流款,利润款。

福利款:

就是指当前的一些爆款,价格低,赔钱,拉主播(找达人带货)建立联系,通常价格在5元之内,亏损控制在1元内又能接受;前提是一定要设置限购。

引流款:

只要不亏或者小赚都可以算作引流款,佣金给1%~10%就可以了;

利润款:

利润高客单价稍高的产品,佣金给到20%到30%。

当然这些还是要根据实际情况去调整,我这里说的只是一个大概。

先确定售价,一般情况下,百货、居家用品这些低价商品按照原价*2也就是2倍的价格去加价;如果是蓝海产品,可以在原价的基础上*3/*4;

服饰鞋包加价空间要更大一些,同样可以原价*3/*4的去加价。只要是这个商品价格没有超过同款在某宝的价格,那就可以在抖店上进行上架销售了。

也就是说你在多多看到的一件衣服原价是58元,可以加价58*3=174元去卖;

然后,价格尾数以8和9结尾;

比如上面的衣服批发价翻三倍之后的价格是174元,那按照价格尾数的定价法则,我们可以把价格定在169.9元或者是175.8元这两个价位。

为什么你要这么做?

有实验证明,对于以9为结尾的价格与以0为结尾的价格(例如9.9和10),同样上涨10%,人们对于9.9涨价的感受更低,感觉不到涨了多少。

同理,在降价的时候,降到以9为结尾的价格,也会带给人降价更多的感觉。实际上,这是商业社会中常用的非整数定价法。

例如:9.9元会让买家感觉是在9的区间内,但是10从感官和心理来讲会让买家感到贵。

在消费者看来9.9属于几块钱的行列,和10所属的十几块钱有着质的不同。1999元和2000元,大家会感觉前者会比后者便宜很多,事实上它们差不多。

(佣金*售价)+(平台扣点*售价)+拿货成本(一件代发价格)这些加起来就是你的成本价。

成本价-批发价=纯利润。

这里面除了售价,唯一可以调整的就是佣金。所以,抖店无货源想要赚钱,佣金比例设置很重要,这个佣金比既要我们自己赚钱,又能吸引达人眼球,让他们给我们带货。

抖店无货源模式搬运产品怎么定佣金的公式,我的朋友圈都有,感兴趣的可以添加我的V:feng16365(备注:抖音小店)私聊获取。
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作者: feng16365

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