抖店搬运产品时如何定价？这个定价公式可以直接套用

做无货源抖音小店，产品定价一定是很多新手遇到最头疼的问题。

今天教你一个万能的无货源抖店搬运产品定价公式，一分钟掌握定价的核心。

第一步，我们先把产品分为福利款，引流款，利润款。

福利款：

就是指当前的一些爆款，价格低，赔钱，拉主播（找达人带货）建立联系，通常价格在5元之内，亏损控制在1元内又能接受；前提是一定要设置限购。

引流款：

只要不亏或者小赚都可以算作引流款，佣金给1%~10%就可以了；

利润款：

利润高客单价稍高的产品，佣金给到20%到30%。

当然这些还是要根据实际情况去调整，我这里说的只是一个大概。

先确定售价，一般情况下，百货、居家用品这些低价商品按照原价*2也就是2倍的价格去加价；如果是蓝海产品，可以在原价的基础上*3/*4;

服饰鞋包加价空间要更大一些，同样可以原价*3/*4的去加价。只要是这个商品价格没有超过同款在某宝的价格，那就可以在抖店上进行上架销售了。

也就是说你在多多看到的一件衣服原价是58元，可以加价58*3=174元去卖；

然后，价格尾数以8和9结尾；

比如上面的衣服批发价翻三倍之后的价格是174元，那按照价格尾数的定价法则，我们可以把价格定在169.9元或者是175.8元这两个价位。

为什么你要这么做？

有实验证明，对于以9为结尾的价格与以0为结尾的价格（例如9.9和10），同样上涨10%，人们对于9.9涨价的感受更低，感觉不到涨了多少。

同理，在降价的时候，降到以9为结尾的价格，也会带给人降价更多的感觉。实际上，这是商业社会中常用的非整数定价法。

例如：9.9元会让买家感觉是在9的区间内，但是10从感官和心理来讲会让买家感到贵。

在消费者看来9.9属于几块钱的行列，和10所属的十几块钱有着质的不同。1999元和2000元，大家会感觉前者会比后者便宜很多，事实上它们差不多。

（佣金*售价）+（平台扣点*售价）+拿货成本（一件代发价格）这些加起来就是你的成本价。

成本价-批发价=纯利润。

这里面除了售价，唯一可以调整的就是佣金。所以，抖店无货源想要赚钱，佣金比例设置很重要，这个佣金比既要我们自己赚钱，又能吸引达人眼球，让他们给我们带货。