抖音小店纯佣找达人带货怎么操作合作成功率高?

在没销量之前,达人带货的方式是我最推荐的新手起店方式。

从开始到现在,2年多时间,我们虽然也在同步尝试很多起店方法和做店思路,但是找达人带货却是一直在坚持的。

至今为止,也梳理总结出了一套非常全面的纯佣找达人带货的思路和操作方法。

很多人觉得纯佣找达人合作很难,今天,一次性给大家讲清楚找达人的底层逻辑,懂了这个逻辑之后,你就会发现世界如此美好,达人非常好找。

首先,达人,他就是一个业务员,我们开抖音小店的是老板。

这个思维你一定要刻在脑子里,所以这个时候懂得人心跟人性就很重要了。

同样一件商品,在达人看来是不是谁给的价格低佣金高,就给谁带?

下面我们来实操一下如何高效率的找纯佣达人合作。

首先进入精选联盟后台,点击达人合作,然后这里选择和你店铺相匹配的类目,然后选择场均销售额(5000元以上的):

选择之后,就会出来一大堆达人,选择一位适合你的抖音小店的达人点进去,先不要着急发送邀约跟在线沟通,不着急啊,心急吃不了热豆腐,我们先观察一下他的带货分析。

看看他带的比较好的产品是哪一个,比如下面这个达人,卖的比较好的产品是这个厨房湿巾。

直接在这个页面,点击产品链接,可以进入到该商品的抖音小店,看到这个商品详情:

看下这个商品的价格,还有SKU,然后可以去蝉妈妈或精选联盟查一下佣金。

接着以图搜图的方式在某多多上,快速找到这款产品,发现同样的产品最低价是8.2元(仔细找或许还可以找到更加便宜的,但是要注意辨别商品店铺真实性,多多也有很多无货源,故意低价引流,但是发不出货);

在精选联盟查了上面这款厨房湿巾一般佣金就是10%,达人每单赚0.99元,还要扣除手续费。

接下来的操作就好办了,看好了,重点来了!

再多多找到该款商品链接上架到你的抖音小店,然后价格可以设置成一样的,佣金比10%高一点,比如11%;或者是价格设置的稍微高一点,12.8元/包,佣金给到15%~20%;

新店前期你可以少赚一点或者微亏,重点是要把达人吸引过来!

商品上架好,佣金设置好之后,然后复制产品链接给带这个产品的达人发送链接,打招呼特别标注一下:

你好,我们家的这款厨房湿巾,和你现在售卖的台灯是一模一样的。现在我们是厂家,可以低价低佣高价高佣合作;如果是大主播,你可以说我们给的价格更低,佣金会更高,麻烦同意一下。

这样一番操作下来,是不是基本上达人会大概率跟你合作?

你用这种方式去找100个产品来跟100个这样的达人合作,是不是就可以找到无数的达人来跟你合作了?

其实找达人带货一点都不难,难得是执行。

不管是什么产品,都不可能你联系10个就有10个达人愿意合作的。都是概率事件,我们只能不断优化各个细节,去提升这个合作成功的概率。

比如你想找10个达人成功合作,那你至少要加50个以上的达人,然后再去一个一个打招呼,发产品链接。

纯佣找达人带货注意事项:

新手商家去对接达人的时候,还有几个注意事项是一定要知道的:

1.找类目相符合的达人

如果说这个达人是做服装的,而你是做百货的,可以找吗?当然不可以!

2.看最近30天内的销量

很多小伙伴看的不是最近30天的销量,是看他的总销售额;我建议大家一定要去看最近30天的销量,这样更有代表性;

3.警惕主动找你的达人

一定要注意了,如果达人主动找你,首先你要他的抖音号,然后去查一下这个达人的最近30天销量如何;

如果这个达人最近30天都没有出1000单以上,1万单以内的话,这种达人就不要合作了!

为什么?

你想一想30天如果他连1000单都出不出去,这样的达人你给他寄样品,你觉得你可能回本吗?

可能你连本都回不过来,因为每个达人直播间、橱窗里可能挂的产品会很多,你的产品又能出几单呢?

是不是?

4.主动对接优质带货达人

特别是新店铺,你不要等着让团长,让达人来找你,主动来找你的未必是好的,这是一点。

第二点,找达人带货有很多种方法,你可以通过抖音去搜,可以通过达人广场,也可以通过直播间,也可以通过直播广场。

然后一个一个去谈,尤其要注意沟通的话术,然后做好表格记录。

图片

需要达人资源和沟通话术,以及达人登记表格模板的,可以随时加V:gws009(备注:抖音小店)私聊领取。

如果说你能做到1234这几点的话,你去对接的达人基本上都是优质的达人,最起码是能够给你出单的达人,明白了吗?

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作者: feng16365

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