不卖货还有高利润，普通人也能通过抖音赚钱的“虚拟产品”怎么玩？

为什么抖音上的知识付费小店越来越多了？

所谓的知识付费，就是直接把你的知识系统的、直接的传递给别人，然后让别人买单。

这就像我们小时候上学一样，交学费学知识。道理都是相通的。

很多人一听说做知识付费，就会想到割韭菜。

一听这三个字，很多小白可能心里打怵了，不想当割韭菜的人。

首先你要明确一点，每个人都是一颗韭菜。

锋哥自己每年都要缴纳至少5位数甚至6位数的各种社群费用，线上线下课程学习费用。

我知道的有一个专门做企业商学院的社群，陈春花教授，1 年 9 次上课，15 个人，一个人 198 万，和陈春花 AA 利润；这是最高客单价，然后还有其他老师都是 50 万 – 100 万之间，也是这个合作模式。

你说这是不是割韭菜？还有很多企业家社群，比如黑马社、正和岛等等，都是国内很多知名企业家都要缴费才能进入的社群。

你说这是割韭菜吗？

首先你要对这个东西有个认知，不是所有的知识主播全部都是割韭菜的人。

如果说你被人曾经割了韭菜，那首先你要是一颗韭菜才行，对吗？

你承认你自己是韭菜吗？你不承认对吗？你是有智商的，谁承认自己是韭菜？

比如你给孩子报的各种培训班，同样也是学习，是交流，你觉得是割韭菜吗？当然不是对吧？

所以，不是所有的教育、培训、社群都是割韭菜，关键要看这个课程、社群它给你提供的价值、服务是不是和你缴纳的费用是对等的，甚至是超值的。

因为现在没有良心的主播太多了，有很多小白交完学费，给你一个学习链接就不管了。

不回复你的问题，不帮你解决问题，甚至还会被拉黑；还有的人，拿着别人的课程，自己根本没做过也不懂怎么去实操，你去报名学习了，也得不到有效的问题解决方法，这种也属于割韭菜；

再就是有些课程内容就是网络上胡乱拼凑起来的，根本不系统，有些内容甚至是无效的、过时的；这几种才是属于割韭菜了，因为他没有提供与学费价值对等或者超值的服务。

不管是哪一类型的课程内容，没有后续的服务，你只学习不实操，没有在实操中解决问题，也是学不好的。

这也是为什么我们读书的时候上课，老师都要布置各种作业，我们有不会做的作业也会去问老师，是一样的道理。

不要一听知识付费，教育培训，你就觉得是割韭菜。

大家一定要对这个东西有清楚的认知。不要活在别人的眼里，去创业，去挣钱是你自己的事，明白吗？不要被别人的思想，被别人的行为而左右你自己的前进方向。

而且这几年，随着千聊、樊登、荔枝微课这些知识付费平台/品牌的宣传，其实大家对知识付费的接受度已经非常高了。

再来说为什么抖音上的知识付费小店越来越多了？以及为什么我也在抖音开通了一个知识付费的抖音小店。

原因有4个：

1.成本低、利润高

第一个就是成本低。

不管是短视频带货还是直播带货，知识付费可以说是成本最低的抖音电商变现模式了。

一次投入，永久收益。

不管是抖音还是其他平台，基本上就是录一个课程，更新完之后，就能卖几百份、上千份、上万份，而且除了录课的人力成本，基本没有其他成本，也不需要发货，也没有售后问题，所以都是纯利润。

做生意，创业，肯定要看投入产出比，知识付费领域绝对是投入产出比最大的一个赛道。

2.可复制

第二个就是可复制，什么叫做可复制？

就是你做了知识主播，你卖出课程，有了学员之后，你的学员还可以去复制你的内容，他们也可以去做知识主播，可以去卖这个课程。

你给他们分佣就可以了，一般虚拟课程类的小店分佣最高可以到50%,对于学员来说利润也非常高，而且又不用处理售前售后和发货等琐事，也愿意去做。

3.门槛低

很多人说我没有知识，能当一个知识博主吗？

如果你是一个没有知识的人，你要什么？你要得到知识。

所有牛逼的人，都有一个共性：持续不断的学习，没有捷径。

最好的方法就是根据自己的工作经验、生活经验来拓展学习，比如你是一个全职家庭主妇，宝妈，那就可以去系统的学习一些育儿的知识，然后你学了之后你再拍视频做直播做成课程去教别人。

再比如你是一个有5年工作经验的某某行业的从业者，那也可以根据自己的工作经验去分享该领域该行业的知识。

俗话说，隔行如隔山。

可能在你看来，你觉得很简单稀松平常的事情，但是在外行人眼里就是新世界大陆。

这些知识都是可以通过自己的实践经验或者是持续的学习总结而来的。

正所谓学海无涯。

如果你总是找借口说自己不会，那活该你什么也做不好。

知识付费课程想要卖的好，前提是你真的有内容，有知识。这个内容、知识就是你的产品，只不过它是虚拟的，道理都是一样的。

比如我们现在推出的知识付费的课程，有抖音小店无货源的、直播带货、短视频涨粉以及个人IP打造，每一个都是我们这几年玩抖音、深耕抖音领域的知识沉淀。

并且也都做出了一定的成绩，抖音账号我们从2018年开始做，打造了十几个粉丝几十万、几百万的账号；抖音小店无货源店群从2020年9月份开始做，销售额每个月都在百万级以上；

详细的抖音小店玩法，新手小白入门的基础内容，因为咨询的人很多，我也整理了一个抖音小店百问百答PDF文档；基本上新手刚开始玩抖音小店无货源，遇到的所有问题在这个文档里面都有答案，需要的童鞋可以随时添加锋哥微信：feng16365(备注：抖音小店）私聊领取。

还有直播带货也做了2年多时间，包包、百货、美食都做过；IP打造也是如此，锋哥从2010年就出了第一本书，后来又陆续出了3本关于互联网营销、短视频涨粉、网站运营的书籍，也是这么多年做过这些事情的经验总结；也是IP呈现的一个方式；同时玩短视频做直播私域运营，都是围绕锋哥这个IP在进行。

4.模式多

知识付费的玩法你可以直接在抖音直播间成交，在短视频成交，也可以引流到微信去成交，比如做社群；还可以分销；比如我们的课程，我们也会联系垂直知识直播去带货，给他50%的分佣。

所以知识主播模式变现的模式非常多的。