详解抖店无货源运营难题:为什么你的产品达人不愿意带,也没有自然流量?

今天这篇文章要解决的这个问题,我敢打赌99%的小店商家都遇到过。

那就是:

无货源抖音小店商品如何定价,佣金怎么设置?

当然,有这个问题困惑的一般都是新手。

如果你是新手卖家,先给你提个醒,前期在给产品定价、设置佣金的时候,不要想着你能赚多少钱,微赚不亏就行,先把新手期通过,把店铺体验分拉一拉。

为什么这么说呢?

很多新手刚开始做抖音小店的时候,容易进入一个误区,就是价格设置的很高,佣金也设置的很高,以为这样就会有达人来带货。

结果迟迟没有达人带货,没有自然流量,没有订单。

很多人做无货源抖音小店也是卡在这一步,走到这一步一段时间没有突破就放弃了。

为什么达人不愿意带你的产品?为什么你的产品没有自然流量订单?

原因就是价格太高了。

尤其是一些爆品,做的人越多竞争力越大,都在打价格战。

现在抖音主播之间内卷也特别严重,从我们这边的数据来看,下面这个玻璃油壶,去年我们做的是9.9元一个,21%的佣金。

今年从年初的9.9元2个,到7月份的7.9元两个,现在已经是6.9元两个了。当然,佣金也越来越低。

主播难道不想赚钱吗?

当然想,但是为了直播间流量,只能打价格战。

不然粉丝就去别人直播间下单了,粉丝留不住、直播间没人就别提转化赚钱了。

如果站在达人的角度来看这个问题,达人愿意带你的产品,无非就是以下几点:

1.挣钱

挣钱的前提是产品有转化,能卖出去;成交了达人才有佣金收益,我们才能赚差价。

还是商品的玻璃油壶举例,拼多多卖6.8元两个,你翻倍加价12.9元两个,佣金设置25%。

看着佣金比较高,但是有带货实力的达人也知道,这个价格的这个产品根本就不好卖,带你的品也是浪费时间,还要被扣上坑粉丝的帽子。所以根本就不会选择你的产品。

2.热门产品

达人是知道这段时间什么产品卖得好,也知道哪种类型的品在直播间更容易去带。所以我们在找达人的时候,尽量去找当前抖音里比较热门的产品。

具体找热门产品的方法在以前选品的文章里面已经讲过很多次了,还有不清楚的去看看以前的文章,懒得去翻文章的,也可以直接添加锋哥微信:feng16365(备注:抖音小店)私聊咨询。

3.佣金高

同样的产品,同样的价格,你比同行店铺佣金高,就算只高1%,达人也会更加愿意去选择带你的品。

4.关系好

这个在《为什么达人对你爱答不理?3000字详解抖音小店达人合作注意事项(附沟通话术)》这篇文章里面也强调过,达人微信里的商家也是成百上千的,同样的产品当然是更加愿意去带关系更好更聊得来的。

如果你的产品既没有价格优势,又没有佣金优势,更加没有理由带你的产品了。

这种情况下,如果还想让店铺快速出单,让达人愿意带货,只能是把我们的利润让出来给达人。

引流品我们的目的一直都是只要保证不赔,少赚一点,一单几毛钱的利润跑量也可以做。

比如上面的玻璃油壶,6.9元2个还要给达人佣金,一单只有5毛左右的利润,但是一天几千单也非常不错。

有人就不明白了,既然利润这么低,不赚钱,那我们玩抖音小店无货源的目的是什么?

前期的目的就是利用这些引流品去撬动达人,和达人建立基础联系,把这些达人资源握在手里,后面再去用新品、利润品去合作。

抛砖引玉。

不然你以为达人为什么要跟你合作,带你的产品?

逻辑明白了,下面详细说说抖音小店商品到底该如何定价格定佣金。

接着往下看。

根据抖音平台的规则,店铺在新手期的时候,只有1%的技术服务费。

而引流品的价格一般是9.9元以内的。

如果按照一个引流品的代发价格6.6元来算的话,设置30%的佣金,你的利润就是:
售价-成本费-佣金-服务费=利润
佣金费=售价*佣金比
服务费=售价*服务费率
具体算下俩就是9.9-6.6-9.9%(1%+25%)=0.7元

当然,佣金你还可以给更高,价格可以找供应链谈的更低。

这里只是举个例子,其他的产品你按照上面的公式去计算,只要得出的结果是正数,就算一单只赚几毛钱,蚊子肉也是肉。这个品就可以去做。

如果是负数的话,那就是亏了。你看看是降低佣金还是去和供应链谈谈价格。

具体价格和佣金的设置,也可以去抖音精选联盟、蝉妈妈搜关键词看看同行的价格和佣金。

核心就是前期把更多的利润让给达人,别人开25%的佣金,你开26%或27%。

先和达人建立联系,先谈朋友再赚钱。

而且新手店铺前30天只有1%的服务费,而过了新手期的店铺技术服务费是5%,所以新店铺在找达人方面还是有优势的。

如果0~1是思路问题,那么1~10就是时间问题了。

当你手里的达人资源积累一定程度,像我们从去年夏天开始玩抖音小店无货源店群,到现在1年时间了,积累了上万个优质带货达人信息,比如下面这样的:

ps.完全版抖音小店优质带货达人资源可分享(仅针对内部学员免费分享),需要的可以联系锋哥微信:feng16365私聊领取。

积累到一定程度,那你手里就有很稳定的销货渠道了。

有销货渠道了,再搞定厂供应链发货,抖音小店无货源模式还不简单吗?

这就叫资源整合。

每天核心工作选选品、联系达人去带就可以了。

说白了,无货源模式赚的就是信息差、资源整合的钱。

现在抖音小店还是处于一个跑马圈地的疯狂捞金红利时期。

找对方法,早点入场,多积累一些达人资源、供应链资源,精细化打磨选品技巧,剩下的就是跑数据赚钱了。

真的不难,难的是你愿不愿意坚持花时间、花精力去做好这些琐碎的运营工作。

谁的钱都不是大风刮来的,趁风口能多赚一点是一点。

我是锋哥,专注互联网创业12年,现在主要做抖音小店无货源店群模式和抖音店铺自播。

最新无货源抖音小店达人模式销售数据

如果你有抖音直播带货或抖音小店相关的问题,欢迎随时添加锋哥微信:feng16365(备注:抖音小店)私聊咨询。

本文来自网络,不代表抖商传媒立场,转载请注明出处:http://www.2gou.com/19535.html

作者: feng16365

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