详解抖店无货源运营难题：为什么你的产品达人不愿意带，也没有自然流量？

今天这篇文章要解决的这个问题，我敢打赌99%的小店商家都遇到过。

那就是：

无货源抖音小店商品如何定价，佣金怎么设置？

当然，有这个问题困惑的一般都是新手。

如果你是新手卖家，先给你提个醒，前期在给产品定价、设置佣金的时候，不要想着你能赚多少钱，微赚不亏就行，先把新手期通过，把店铺体验分拉一拉。

为什么这么说呢？

很多新手刚开始做抖音小店的时候，容易进入一个误区，就是价格设置的很高，佣金也设置的很高，以为这样就会有达人来带货。

结果迟迟没有达人带货，没有自然流量，没有订单。

很多人做无货源抖音小店也是卡在这一步，走到这一步一段时间没有突破就放弃了。

为什么达人不愿意带你的产品？为什么你的产品没有自然流量订单？

原因就是价格太高了。

尤其是一些爆品，做的人越多竞争力越大，都在打价格战。

现在抖音主播之间内卷也特别严重，从我们这边的数据来看，下面这个玻璃油壶，去年我们做的是9.9元一个，21%的佣金。

今年从年初的9.9元2个，到7月份的7.9元两个，现在已经是6.9元两个了。当然，佣金也越来越低。

主播难道不想赚钱吗？

当然想，但是为了直播间流量，只能打价格战。

不然粉丝就去别人直播间下单了，粉丝留不住、直播间没人就别提转化赚钱了。

如果站在达人的角度来看这个问题，达人愿意带你的产品，无非就是以下几点：

1.挣钱

挣钱的前提是产品有转化，能卖出去；成交了达人才有佣金收益，我们才能赚差价。

还是商品的玻璃油壶举例，拼多多卖6.8元两个，你翻倍加价12.9元两个，佣金设置25%。

看着佣金比较高，但是有带货实力的达人也知道，这个价格的这个产品根本就不好卖，带你的品也是浪费时间，还要被扣上坑粉丝的帽子。所以根本就不会选择你的产品。

2.热门产品

达人是知道这段时间什么产品卖得好，也知道哪种类型的品在直播间更容易去带。所以我们在找达人的时候，尽量去找当前抖音里比较热门的产品。

具体找热门产品的方法在以前选品的文章里面已经讲过很多次了，还有不清楚的去看看以前的文章，懒得去翻文章的，也可以直接添加锋哥微信：feng16365(备注：抖音小店）私聊咨询。

3.佣金高

同样的产品，同样的价格，你比同行店铺佣金高，就算只高1%，达人也会更加愿意去选择带你的品。

4.关系好

这个在《为什么达人对你爱答不理？3000字详解抖音小店达人合作注意事项（附沟通话术）》这篇文章里面也强调过，达人微信里的商家也是成百上千的，同样的产品当然是更加愿意去带关系更好更聊得来的。

如果你的产品既没有价格优势，又没有佣金优势，更加没有理由带你的产品了。

这种情况下，如果还想让店铺快速出单，让达人愿意带货，只能是把我们的利润让出来给达人。

引流品我们的目的一直都是只要保证不赔，少赚一点，一单几毛钱的利润跑量也可以做。

比如上面的玻璃油壶，6.9元2个还要给达人佣金，一单只有5毛左右的利润，但是一天几千单也非常不错。

有人就不明白了，既然利润这么低，不赚钱，那我们玩抖音小店无货源的目的是什么？

前期的目的就是利用这些引流品去撬动达人，和达人建立基础联系，把这些达人资源握在手里，后面再去用新品、利润品去合作。

抛砖引玉。

不然你以为达人为什么要跟你合作，带你的产品？

逻辑明白了，下面详细说说抖音小店商品到底该如何定价格定佣金。

接着往下看。

根据抖音平台的规则，店铺在新手期的时候，只有1%的技术服务费。

而引流品的价格一般是9.9元以内的。

如果按照一个引流品的代发价格6.6元来算的话，设置30%的佣金，你的利润就是：
售价-成本费-佣金-服务费=利润
佣金费=售价*佣金比
服务费=售价*服务费率
具体算下俩就是9.9-6.6-9.9%（1%+25%）=0.7元

当然，佣金你还可以给更高，价格可以找供应链谈的更低。

这里只是举个例子，其他的产品你按照上面的公式去计算，只要得出的结果是正数，就算一单只赚几毛钱，蚊子肉也是肉。这个品就可以去做。

如果是负数的话，那就是亏了。你看看是降低佣金还是去和供应链谈谈价格。

具体价格和佣金的设置，也可以去抖音精选联盟、蝉妈妈搜关键词看看同行的价格和佣金。

核心就是前期把更多的利润让给达人，别人开25%的佣金，你开26%或27%。

先和达人建立联系，先谈朋友再赚钱。

而且新手店铺前30天只有1%的服务费，而过了新手期的店铺技术服务费是5%，所以新店铺在找达人方面还是有优势的。

如果0~1是思路问题，那么1~10就是时间问题了。

当你手里的达人资源积累一定程度，像我们从去年夏天开始玩抖音小店无货源店群，到现在1年时间了，积累了上万个优质带货达人信息，比如下面这样的：

ps.完全版抖音小店优质带货达人资源可分享（仅针对内部学员免费分享），需要的可以联系锋哥微信：feng16365私聊领取。

积累到一定程度，那你手里就有很稳定的销货渠道了。

有销货渠道了，再搞定厂供应链发货，抖音小店无货源模式还不简单吗？

这就叫资源整合。

每天核心工作选选品、联系达人去带就可以了。

说白了，无货源模式赚的就是信息差、资源整合的钱。

现在抖音小店还是处于一个跑马圈地的疯狂捞金红利时期。

找对方法，早点入场，多积累一些达人资源、供应链资源，精细化打磨选品技巧，剩下的就是跑数据赚钱了。

真的不难，难的是你愿不愿意坚持花时间、花精力去做好这些琐碎的运营工作。

谁的钱都不是大风刮来的，趁风口能多赚一点是一点。

我是锋哥，专注互联网创业12年，现在主要做抖音小店无货源店群模式和抖音店铺自播。

最新无货源抖音小店达人模式销售数据

如果你有抖音直播带货或抖音小店相关的问题，欢迎随时添加锋哥微信：feng16365(备注：抖音小店）私聊咨询。