无货源抖音小店实操:产品、流量、冷启动等小店运营建议汇总!

抖音平台的规则总是在变。

前天发货规则变了;昨天商品发布规范又变了;今天电子信息又加密了……

各种规则的变化也引发了“违规”效应,尤其是很多新手,没有及时掌握平台的规则动态,频频违规,以致于不少人开始困惑,抖音小店到底还能做吗?抖音小店怎么做才能赚钱?

先不说别人的抖音小店做的怎么样,就说我们自营的抖音小店,不管自播带货、达人带货、还是自然流量,都有订单一直在出。

这是我们抖音小店的出单视频:

这是我们自营抖音小店的自然流量订单:

这些销售数据,平台最新规则,抖音小店运营小技巧,穆雪都会在朋友圈分享。感兴趣的朋友可添加穆雪微信:jkgw2016  (备注:抖音小店)围观朋友圈,也可以私聊了解抖音小店操作和玩法。

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今天这篇文章,我们聊一聊抖音小店运营的一些细节,分享我们的实操经验。

抖音小店商品管理

1、新手做无货源抖音小店,可以先从百货类商品入手。

百货类商品需求搞,业态容量大;也可以做摆件类商品,单价低,购物周期短;礼品类商品也能做,但这类商品适合在特定的日子里卖,销量好。

食品类商品尽量不要做,要食品经营许可证,还容易出差评,影响店铺口碑。

图书类商品也不要轻易做,需要出版物经营许可证;数码商品、母婴商品等,都有品牌效应,不适合新手无货源商家做。

2、商品定价有一个简单粗暴的方法,找榜单上的同框,价格*1.5或*2倍,没有超过同款在某宝的价格,那就可以在抖店上进行上架销售了。

3、新店上品,做几个超低价商品截流

抖店截流起量怎么玩?超详细的抖音小店截流玩法(内附资料)!

4、商品起标题时,参考精选联盟商品搜索下拉框的商品关键词,或者是抖音首页搜索框下拉的商品关键词比如:精选联盟下拉框关键词。

5、平台不让上的商品就不要添加,不确定能不能添加就去看规则。

6、如果好评率≤70%,商品可能会被封禁,因此,尽量保证商品质量,提升服务质量,提高用户满意度。

关于抖音小店选品的干货,我们分享过很多:

无货源选品技巧有哪些?抖音小店无货源3大选品思路及要点!

抖音无货源选品关键词:价格、销量、热度等小店选品5大核心技巧!

还不清楚怎么选品的朋友,欢迎加穆雪微信:jkgw2016  (备注:小店选品)私聊咨询。

抖音小店流量

7、抖音小店获取流量的方式有很多种,包括自然流量、精选联盟、自播带货、短视频带货、橱窗挂商品,达人带货等等。

每一种方法都试一试,找到最适合自己抖音小店的流量玩法。

不要完全依赖自然流量,自然流量也需要花功夫让商品入池,获取流量出单。

根据我们的经验,新店铺店铺体验分至少要在4.8分以上,好评率在98%以上,才可能有自然流量推荐(不绝对,具体问题具体分析)

自然流量是锦上添花,不是抖音小店流量支撑,达人带货,自播带货才是。

榜单上单天销量、周销量高的,大部分都有达人带货或者自播带货。

抖音小店对接达人不容易,但如果对接到几个优质达人,店铺出单和收益就会很稳定。

蝉妈妈是主要的找达人的平台,但需要充会员。

如果加到了达人的联系方式,要积极联系,发商品图片和信息,告诉达人你的产品卖点和优势,是否有供应链,货源是否充足,佣金是否比别人高,能否保证及时发货等等。

给达人寄样品(用表格统计寄样信息,方便后续继续跟进带货)

抖音小店达人合作寄样表(参考)

我们有大量的达人资源,也有丰富的达人对接流程和方法:

【达人资源】

如果你需要达人资源,或者想了解达人对接的方法和沟通技巧,加穆雪微信:jkgw2016  (备注:达人对接)私聊咨询。

抖音小店冷启动

8、抖音小店冷启动撬动流量的操作方法:

先把商品加到自己的橱窗,在开通抖音小店之后绑定抖音号,把抖音小店商品同步到商品橱窗做冷启动。

可以自己开播或者拍短视频挂商品链接,做基础销量,也可以找目标人群直接从橱窗进入商品链接购买,真实下单、发货,然后发好评。

冷启动让店铺有订单、好评以及体验分之后,再把商品添加到精选联盟,会陆续流量进入抖音小店,方便你后续做自然流量以及对接达人。

9、付费撬动流量

抖音小店随心推是付费推广获取流量的广告产品。你负责花钱,平台负责给你流量。

你给抖音小店的商品设置投放渠道和投放目标,然后设置人群定向,选择加热方式,投放时长,以及投放预算。

系统会根据你的一系列的设置和需求,为你把商品推荐给对应的目标人群,最终促成交易。

抖音小店随心推可以在短视频里投放,也可以在直播间投放,投放入口分别如下:

如果抖音小店没有流量,可以投放随心推来撬动小店流量。

抖音小店随心推怎么投?一文讲透小店随心推投放流程及方法!

抖音小店供应链

10、如果抖音小店又有好评,又有流量,但供货跟不上,店铺也很容易出问题

我们的经验是,店铺开始爆单,你就去找源头商家。在拼多多、阿里巴巴搜图获取产品及对应的商家信息,然后根据店铺的类型、产品、好评等判断该商家是否为源头厂家,争取合作。

抖音小店怎么找货源联系供应链?一手直播带货供应链资源分享

小店体验分

11、严格来说,抖音小店体验分只要维持在一个基本的标准上,就没有太大的影响。

但是根据平台规则,抖音小店体验分越高,流量加权越大,还会获得平台相关营销活动的准入权。

另外,抖音小店体验分也是达人合作参考的指标之一,还是消费者下单参考的口碑分,所以提高店铺体验分也很有必要。

鉴于新的抖音小店体验分规则变为考核差评,为了避免差评增加,在用户确认收货后,尽量邀好评,但不要频繁催;可以子啊处理客服消息时,通过返现、红包等,邀请用户给好评。

订单尽量在48小时内发出,能够提升用户满意度,增加用户给好好评的概率。飞鸽消息设置快捷回复,提升操作效率,避免让用户长时间等待无回复。

若客户退换货,提醒客户退换货理由选多拍错拍不想要,或者7天无理由退换等,降低品质退货率对店铺口碑的影响。

以上是相对来说比较核心的抖音小店运营干货内容,是运营抖音小店必须要掌握的知识和技巧。

抖音平台的规则一直在变,抖音小店的玩法也一直在更新,我们也会同步测试和更新最新的抖音小店运营干货知识。

如果你对抖音小店运营玩法有任何不清楚的,或者你想知道抖音小店更全面更细节的运营技巧,欢迎随时添加穆雪微信:jkgw2016  (备注:小店运营)私聊沟通更多!

无货源抖音小店实操http://www.2gou.com/19031.html

作者: feng16365

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