抖音平台的规则总是在变。
前天发货规则变了；昨天商品发布规范又变了；今天电子信息又加密了……
各种规则的变化也引发了“违规”效应，尤其是很多新手，没有及时掌握平台的规则动态，频频违规，以致于不少人开始困惑，抖音小店到底还能做吗？抖音小店怎么做才能赚钱？
先不说别人的抖音小店做的怎么样，就说我们自营的抖音小店，不管自播带货、达人带货、还是自然流量，都有订单一直在出。
这是我们抖音小店的出单视频：
这是我们自营抖音小店的自然流量订单：
这些销售数据，平台最新规则，抖音小店运营小技巧，都会在朋友圈分享。感兴趣的朋友可添加锋哥微信：fengyoubai （备注：抖音小店）围观朋友圈，也可以私聊了解抖音小店操作和玩法。
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今天这篇文章，我们聊一聊抖音小店运营的一些细节，分享我们的实操经验。
1、新手做无货源抖音小店，可以先从百货类商品入手。
百货类商品需求搞，业态容量大；也可以做摆件类商品，单价低，购物周期短；礼品类商品也能做，但这类商品适合在特定的日子里卖，销量好。
食品类商品尽量不要做，要食品经营许可证，还容易出差评，影响店铺口碑。
图书类商品也不要轻易做，需要出版物经营许可证；数码商品、母婴商品等，都有品牌效应，不适合新手无货源商家做。
2、商品定价有一个简单粗暴的方法，找榜单上的同框，价格*1.5或*2倍，没有超过同款在某宝的价格，那就可以在抖店上进行上架销售了。
3、新店上品，做几个超低价商品截流。
《抖店截流起量怎么玩？超详细的抖音小店截流玩法（内附资料）！》
4、商品起标题时，参考精选联盟商品搜索下拉框的商品关键词，或者是抖音首页搜索框下拉的商品关键词比如：精选联盟下拉框关键词。
5、平台不让上的商品就不要添加，不确定能不能添加就去看规则。
6、如果好评率≤70%，商品可能会被封禁，因此，尽量保证商品质量，提升服务质量，提高用户满意度。
关于抖音小店选品的干货，我们分享过很多：
《无货源选品技巧有哪些？抖音小店无货源3大选品思路及要点！》
《抖音无货源选品关键词：价格、销量、热度等小店选品5大核心技巧！》
还不清楚怎么选品的朋友，欢迎加锋哥微信：fengyoubai （备注：小店选品）私聊咨询。
7、抖音小店获取流量的方式有很多种，包括自然流量、精选联盟、自播带货、短视频带货、橱窗挂商品，达人带货等等。
每一种方法都试一试，找到最适合自己抖音小店的流量玩法。
不要完全依赖自然流量，自然流量也需要花功夫让商品入池，获取流量出单。
根据我们的经验，新店铺店铺体验分至少要在4.8分以上，好评率在98%以上，才可能有自然流量推荐（不绝对，具体问题具体分析）
自然流量是锦上添花，不是抖音小店流量支撑，达人带货，自播带货才是。
榜单上单天销量、周销量高的，大部分都有达人带货或者自播带货。
抖音小店对接达人不容易，但如果对接到几个优质达人，店铺出单和收益就会很稳定。
蝉妈妈是主要的找达人的平台，但需要充会员。
如果加到了达人的联系方式，要积极联系，发商品图片和信息，告诉达人你的产品卖点和优势，是否有供应链，货源是否充足，佣金是否比别人高，能否保证及时发货等等。
给达人寄样品（用表格统计寄样信息，方便后续继续跟进带货）
抖音小店达人合作寄样表（参考）
我们有大量的达人资源，也有丰富的达人对接流程和方法：
【达人资源】
如果你需要达人资源，或者想了解达人对接的方法和沟通技巧，加锋哥微信：fengyoubai （备注：达人对接）私聊咨询。
8、抖音小店冷启动撬动流量的操作方法：
先把商品加到自己的橱窗，在开通抖音小店之后绑定抖音号，把抖音小店商品同步到商品橱窗做冷启动。
可以自己开播或者拍短视频挂商品链接，做基础销量，也可以找目标人群直接从橱窗进入商品链接购买，真实下单、发货，然后发好评。
冷启动让店铺有订单、好评以及体验分之后，再把商品添加到精选联盟，会陆续流量进入抖音小店，方便你后续做自然流量以及对接达人。
9、付费撬动流量
抖音小店随心推是付费推广获取流量的广告产品。你负责花钱，平台负责给你流量。
你给抖音小店的商品设置投放渠道和投放目标，然后设置人群定向，选择加热方式，投放时长，以及投放预算。
系统会根据你的一系列的设置和需求，为你把商品推荐给对应的目标人群，最终促成交易。
抖音小店随心推可以在短视频里投放，也可以在直播间投放，投放入口分别如下：
如果抖音小店没有流量，可以投放随心推来撬动小店流量。
《抖音小店随心推怎么投？一文讲透小店随心推投放流程及方法！》
10、如果抖音小店又有好评，又有流量，但供货跟不上，店铺也很容易出问题。
我们的经验是，店铺开始爆单，你就去找源头商家。在拼多多、阿里巴巴搜图获取产品及对应的商家信息，然后根据店铺的类型、产品、好评等判断该商家是否为源头厂家，争取合作。
《抖音小店怎么找货源联系供应链？一手直播带货供应链资源分享》
11、严格来说，抖音小店体验分只要维持在一个基本的标准上，就没有太大的影响。
但是根据平台规则，抖音小店体验分越高，流量加权越大，还会获得平台相关营销活动的准入权。
另外，抖音小店体验分也是达人合作参考的指标之一，还是消费者下单参考的口碑分，所以提高店铺体验分也很有必要。
鉴于新的抖音小店体验分规则变为考核差评，为了避免差评增加，在用户确认收货后，尽量邀好评，但不要频繁催；可以子啊处理客服消息时，通过返现、红包等，邀请用户给好评。
订单尽量在48小时内发出，能够提升用户满意度，增加用户给好好评的概率。飞鸽消息设置快捷回复，提升操作效率，避免让用户长时间等待无回复。
若客户退换货，提醒客户退换货理由选多拍错拍不想要，或者7天无理由退换等，降低品质退货率对店铺口碑的影响。
以上是相对来说比较核心的抖音小店运营干货内容，是运营抖音小店必须要掌握的知识和技巧。
抖音平台的规则一直在变，抖音小店的玩法也一直在更新，我们也会同步测试和更新最新的抖音小店运营干货知识。
如果你对抖音小店运营玩法有任何不清楚的，或者你想知道抖音小店更全面更细节的运营技巧，欢迎随时添加锋哥微信：fengyoubai （备注：小店运营）私聊沟通更多！
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