抖音小店精选联盟佣金设置多少合适?看完就明白了

抖音小店精选联盟佣金比例设置多少比较合适?抖音小店精选联盟佣金设置好之后可以改吗?

 

抖音小店精选联盟佣金可以批量设置吗?抖音小店精选联盟佣金怎么结算,什么时候结算的?.

 

..最近有不少童鞋在微信私信锋哥,抖音小店精选联盟佣金设置相关的问题。

 

今天这篇文章就来详细的说说抖音小店精选联盟佣金这个事儿。另外,我们也把所有玩抖音小店无货源的实操步骤和思路总结成了一张超全的抖音小店无货源运营思维导图。

 

内容包括:抖音小店开店流程、抖音小店无货源选品思路、抖音小店商品上架运营细节(定价、佣金、主图、标题/sku….)、带货达人怎么去找、猜你喜欢自然流量如何获取、新手运营抖音小店注意事项等等内容。

 

基本上有了这张无货源抖音小店思维导图,你就可以从0到1运营一个抖音小店了。完整版的无货源抖音小店运营思维导图(抖商公社独家),欢迎随时添加格林微信:dsp202088(备注:思维导图)领取。(注:由于此网站不能直接扫描二维码,请复制微信号:dsp202088,搜索好友添加)

01

抖音小店精选联盟佣金概念

首先你要搞清楚一个概念,抖音小店精选联盟是撮合商品和达人的CPS双边平台,一边连接作者,一边连接商家侧。

商家设置商品佣金,达人在线选择商品,制作商品分享视频或直播带货。产生订单后,平台按期与商家达人结算。

也就是说,这个抖音小店精选联盟佣金是给帮我们推广商品的带货达人的,一旦成交产生订单(结算)之后,我们要支付一定比例的佣金给他。

02

抖音小店精选联盟佣金比例

设置多少比较合适?

抖音小店精选联盟分为普通计划、定向计划和专属计划。每个工具区别和佣金比例上限规则如下:

引流款的商品,佣金比例可以设置在1%~20%之间;前提是不能亏了,具体的利润计算公式,后面会说,继续往下看。

利润款的商品佣金设置比例可以在30%左右;根据我们这边的实操经验,一般我们做抖音小店无货源的商品利润率一般是在商品售价的10%~20%左右。

也就是说,具体设置多少佣金比,你可以大概根据这个利润比例去计算,没有绝对标准的参考范围。

主要还是要计算最终你的利润率和达人带货意愿。毕竟大家都是为了赚钱,互利共赢。

佣金设置低了,达人可能不愿意带;佣金设置高了,你没钱赚。

如果同款商品同样的价格,你的抖音小店精选联盟佣金比例别人低,达人自然会选择更高佣金的那个商品去带货。

这也是为什么我在之前的文章中说建议大家用-1+1这个定价定佣金模式去做的原因,增加达人合作概率。

注:-1+1模式:价格比同行便宜1元(-1),佣金比同行高1%(+1%)。

如果是带货能力不错的达人,比如场均销售额在5万以上,可以适当提高抖音小店精选联盟佣金比,以达成深度长期合作。

算下来,每一单的利润你可能少赚了一点,但是订单量多,但是最终的利润其实还是可观的,也就是我们常说的薄利多销。

至于抖音小店精选联盟佣金到底设置多少可以既保证利润率,又有达人愿意带货;如果你是新手,有一个超级简单的抖音小店精选联盟佣金设置方法:参考同行。

举个例子,下面这款大容量保温杯我们在多多找到最低价是26.32元,然后按照无货源抖音小店定价策略批发价*1.5~*2区间的去加价。

注:在多多找同款低价商品,除了看价格,还要看店铺发货时间。选择有48小时发货标识的商品;同时看下店铺产品垂直度,如果店铺有几百件上千件商品的,尽量不要选择,就算价格再低;因为他也是做无货源多多店铺的,店铺的商品是批量批货采集的,可能没有稳定的货源,价格也不稳定,最重要的是可能会发不出货,会影响后续我们的店铺体验 。

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不确定的话,可以直接去抖音平台上看看有没有同款商品,参考一下抖音同行该同款商品定价多少,上面这款大肚保温杯抖音上同款商品大部分价格在35.9~39.9元之间。

比如我们直接定价为39.9元,在不计算佣金支出的情况下,你的利润就是39.9-26.32=13.58元。

还是拿上面这款大容量保温水杯为例,直接用关键词去精选联盟或蝉妈妈搜索同款产品,看看同行的佣金和价格是多少。

然后你再根据你的批发价,决定最终商品的定价和佣金比例,以及利润。

假设上面的商品我们最终定价39.9元,在精选联盟上看到定价39.9元的同款商品一般佣金设置的是10%~20%。

如果是10%,你可以算一下你的利润,大概就是下面这个公式:

39.9(定价)-26.3(批发价)-39.9*10%(佣金比)-39.9*5%(平台扣除服务费比例)=7.6元

也就是说,该款商品定价39.9元,佣金10%,一单你的纯利润是7.6元,利润率大概是19%。

如果设置20%的佣金比,那么一单的利润就是:

39.9(定价)-26.3(批发价)-39.9*20%(佣金比)-39.9*5%(平台扣除服务费比例)=3.6元

一单纯利润3.6元,利润率是9%。

03

抖音小店精选联盟佣金可以批量设置吗?

可以。

依次点击抖音小店后台首页上方导航栏营销中心——精选联盟——计划管理,即可进入抖音小店精选联盟佣金设置后台。

点击“添加商品”即可批量设置抖音小店精选联盟佣金。

还可以批量查看封禁、下架、平台清退等商品状态。

另外抖音小店精选联盟佣金设置好之后,也支持修改。

需要提醒你的是,8月份之前,抖音小店精选联盟佣金调整规则是一次最多只能进行5%的下调,佣金调整之后及时生效。

但是最新抖音小店精选联盟佣金修改规则是佣金比可以任意修改,没有限制,但是修改后的佣金比生效时间是次日0点

并不是修改完之后就直接生效的,一定要注意,避免佣金未生效时,有达人带货造成亏损。

比如原先你设置的商品价格是10元,佣金是10%,需要给达人支付1元佣金额;现在需要降价降佣金,价格8元佣金5%,需要给达人支付的佣金额是0.4元。

改价之后的价格是可以及时生效的,但佣金是在次日0点以后生效。

如果这时候有达人带货,达人端看到的该商品价格是8元,抖音小店精选联盟佣金却是10%,需要给达人支付的佣金额是0.8元。

这种情况下也要计算一下自己的利润率,避免亏损。

04

抖音小店精选联盟佣金怎么结算,

什么时候结算?

针对精选联盟订单,平台在每一笔订单到达确认收货的15天后,对精选联盟推广费/服务费金额进行结算,订单对应的结算佣金自动进入可提现余额中。

注:用户在系统确认收货且”15天无理由退货”期无售后纠纷,”15天无理由退货”期满之日佣金结算转至达人可提现余额;如用户与小店商家在”15天无理由退货”期内发生售后纠纷,售后纠纷解决之日佣金结算才可转至可提现余额。

以上就是关于抖音小店精选联盟佣金设置最常见的几个问题,如果你对抖音小店精选联盟佣金设置或其他抖音小店运营还有疑惑,欢迎随时添加格林微信:dsp202088(备注:抖音小店)私聊。

我朋友圈也会及时更新最新的抖音小店运营玩法,心得体会和抖音电商平台新规,欢迎围观。

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作者: feng16365

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