抖音小店精选联盟佣金设置多少合适？看完就明白了

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抖音小店精选联盟佣金概念

首先你要搞清楚一个概念，抖音小店精选联盟是撮合商品和达人的CPS双边平台，一边连接作者，一边连接商家侧。

商家设置商品佣金，达人在线选择商品，制作商品分享视频或直播带货。产生订单后，平台按期与商家达人结算。

也就是说，这个抖音小店精选联盟佣金是给帮我们推广商品的带货达人的，一旦成交产生订单（结算）之后，我们要支付一定比例的佣金给他。

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抖音小店精选联盟佣金比例

设置多少比较合适？

抖音小店精选联盟分为普通计划、定向计划和专属计划。每个工具区别和佣金比例上限规则如下：

引流款的商品，佣金比例可以设置在1%~20%之间；前提是不能亏了，具体的利润计算公式，后面会说，继续往下看。

利润款的商品佣金设置比例可以在30%左右；根据我们这边的实操经验，一般我们做抖音小店无货源的商品利润率一般是在商品售价的10%~20%左右。

也就是说，具体设置多少佣金比，你可以大概根据这个利润比例去计算，没有绝对标准的参考范围。

主要还是要计算最终你的利润率和达人带货意愿。毕竟大家都是为了赚钱，互利共赢。

佣金设置低了，达人可能不愿意带；佣金设置高了，你没钱赚。

如果同款商品同样的价格，你的抖音小店精选联盟佣金比例别人低，达人自然会选择更高佣金的那个商品去带货。

这也是为什么我在之前的文章中说建议大家用-1+1这个定价定佣金模式去做的原因，增加达人合作概率。

注：-1+1模式：价格比同行便宜1元（-1），佣金比同行高1%（+1%）。

如果是带货能力不错的达人，比如场均销售额在5万以上，可以适当提高抖音小店精选联盟佣金比，以达成深度长期合作。

算下来，每一单的利润你可能少赚了一点，但是订单量多，但是最终的利润其实还是可观的，也就是我们常说的薄利多销。

至于抖音小店精选联盟佣金到底设置多少可以既保证利润率，又有达人愿意带货；如果你是新手，有一个超级简单的抖音小店精选联盟佣金设置方法：参考同行。

举个例子，下面这款大容量保温杯我们在多多找到最低价是26.32元，然后按照无货源抖音小店定价策略批发价*1.5~*2区间的去加价。

注：在多多找同款低价商品，除了看价格，还要看店铺发货时间。选择有48小时发货标识的商品；同时看下店铺产品垂直度，如果店铺有几百件上千件商品的，尽量不要选择，就算价格再低；因为他也是做无货源多多店铺的，店铺的商品是批量批货采集的，可能没有稳定的货源，价格也不稳定，最重要的是可能会发不出货，会影响后续我们的店铺体验 。

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不确定的话，可以直接去抖音平台上看看有没有同款商品，参考一下抖音同行该同款商品定价多少，上面这款大肚保温杯抖音上同款商品大部分价格在35.9~39.9元之间。

比如我们直接定价为39.9元，在不计算佣金支出的情况下，你的利润就是39.9-26.32=13.58元。

还是拿上面这款大容量保温水杯为例，直接用关键词去精选联盟或蝉妈妈搜索同款产品，看看同行的佣金和价格是多少。

然后你再根据你的批发价，决定最终商品的定价和佣金比例，以及利润。

假设上面的商品我们最终定价39.9元，在精选联盟上看到定价39.9元的同款商品一般佣金设置的是10%~20%。

如果是10%，你可以算一下你的利润，大概就是下面这个公式：

39.9（定价）-26.3（批发价）-39.9*10%（佣金比）-39.9*5%（平台扣除服务费比例）=7.6元

也就是说，该款商品定价39.9元，佣金10%，一单你的纯利润是7.6元，利润率大概是19%。

如果设置20%的佣金比，那么一单的利润就是：

39.9（定价）-26.3（批发价）-39.9*20%（佣金比）-39.9*5%（平台扣除服务费比例）=3.6元

一单纯利润3.6元，利润率是9%。

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抖音小店精选联盟佣金可以批量设置吗？

可以。

依次点击抖音小店后台首页上方导航栏营销中心——精选联盟——计划管理，即可进入抖音小店精选联盟佣金设置后台。

点击“添加商品”即可批量设置抖音小店精选联盟佣金。

还可以批量查看封禁、下架、平台清退等商品状态。

另外抖音小店精选联盟佣金设置好之后，也支持修改。

需要提醒你的是，8月份之前，抖音小店精选联盟佣金调整规则是一次最多只能进行5%的下调，佣金调整之后及时生效。

但是最新抖音小店精选联盟佣金修改规则是佣金比可以任意修改，没有限制，但是修改后的佣金比生效时间是次日0点。

并不是修改完之后就直接生效的，一定要注意，避免佣金未生效时，有达人带货造成亏损。

比如原先你设置的商品价格是10元，佣金是10%，需要给达人支付1元佣金额；现在需要降价降佣金，价格8元佣金5%，需要给达人支付的佣金额是0.4元。

改价之后的价格是可以及时生效的，但佣金是在次日0点以后生效。

如果这时候有达人带货，达人端看到的该商品价格是8元，抖音小店精选联盟佣金却是10%，需要给达人支付的佣金额是0.8元。

这种情况下也要计算一下自己的利润率，避免亏损。

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抖音小店精选联盟佣金怎么结算，

什么时候结算？

针对精选联盟订单，平台在每一笔订单到达确认收货的15天后，对精选联盟推广费/服务费金额进行结算，订单对应的结算佣金自动进入可提现余额中。

注：用户在系统确认收货且”15天无理由退货”期无售后纠纷，”15天无理由退货”期满之日佣金结算转至达人可提现余额；如用户与小店商家在”15天无理由退货”期内发生售后纠纷，售后纠纷解决之日佣金结算才可转至可提现余额。

以上就是关于抖音小店精选联盟佣金设置最常见的几个问题，如果你对抖音小店精选联盟佣金设置或其他抖音小店运营还有疑惑，欢迎随时添加格林微信：dsp202088(备注：抖音小店）私聊。

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