抖音小店转化率低怎么办?优化好这5个细节订单量至少翻一倍

如何提高抖音小店转化率,其实就两个字:细节

细节决定成败,这句话YYDS!

今天这篇文章就来说说能够帮助我们提升抖音小店转化率的6个抖音小店运营细节。

也是我们做抖音小店无货源近1年时间以来的精华总结。

如果觉得文章不错,欢迎一键三连。

另外,在抖音小店运营过程中有什么不懂的问题,也欢迎随时添加格林微信:dsp202088(备注:抖音小店)私聊咨询。

(注:由于此网站不能直接扫描二维码,请复制微信号:dsp202088,搜索好友添加)

废话不多说,上干货!

01

选品 

选品是个老生常谈的话题了。

不要嫌啰嗦,品确实重要。

有时候好品没有基础销量,也能有自然流量,还有达人主动找到你的商品帮你带货。

比如下面这款产品,就是典型的例子。

没有达人带货,全部是自然流量的订单。虽然每天不是很多,但是持续下来,60%的利润率也很可观了。

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什么是好品?

一是竞争力小,另外就是产品的基础信息了。

比如产品的类目、产品主图、标题、价格、佣金等等都是决定抖音小店转化率的关键因素。

  • 产品价格设置

产品没流量,跟定价有非常大的关系;别人搜到了,看价格太高就不想点进去。

一般像我们做无货源抖音小店的话,都是在多多找高销量同时又超低价的商品,然后多多这个价格*1.3~*2(具体的价格区间可以去参考某宝上同款商品的价格,某宝能卖的价格,抖音也能卖)加价上传到抖音小店。

  • 产品佣金设置

引流款佣金1%~20%(引流款,达人更多考虑的是价格,佣金可以控制在1%~10%;),利润款佣金30%-35%,少数可以强拉50%。

  • 主图
主图你可以去多多或者某宝搜索一下同款,看看排名靠前同时销量高的封面图是什么样子的,然后你去用它的主图作为你的封面图。

首图侧重点击率,其他主图侧重讲解我们的卖点信息。

包括你的优惠政策,产品材质功能,用户体验以及售后服务政策等,都可以在主图里展示出来。

抖音小店主图最少需上传3张,最多5张。

多去参考卖得好的对手。

注意多多和某宝的封面图如果文字内容、广告信息较多,在抖音是审核通过不了的。这时候可以选择第二、第三张图作为你的封面主图。

抖音小店主图注意事项:

商品图片不能过分暴露;

不可使用明星(图片涉及明星需提交资质)

禁止图片上文字占比过大

图片不能包含其他平台标识

  • 标题
核心就是参考精选联盟商品搜索下拉框的商品关键词,或者是抖音首页搜索框下拉的商品关键词比如:精选联盟下拉框关键词。

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但是并不是说这个下拉框出现的关键词你都用上。

具体的还要根据你的商品主图、商品去选择。

标题和主图匹配度越高,入池概率越大,也更容易转化。

标题的详细操作方法,下面这篇文章里面讲过,不清楚的可以去看看。

抖音小店商品标题怎么设置才能入池?看完就明白了

入池核心关键词,也就是二级类目词,如果二级类目词搜索不到,就做三级类目词。

然后再把关键词优化,把好评晒图做上去。

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02

基础销量

不管是线上还是线下,购物都有从众心理。

所以基础销量一定要有。

完成基础销量布局,可以1拖1 S单,也可以直接联系达人带货。

有达人资源的更加建议去联系达人带货;没有达人资源的可以去S。

S单入口:

  • 直播间(权重最高的)
  • 优惠券入口
  • 私信分享
  • 扫码进橱窗
  • 短视频小黄车

这几个都可以,但是不要盯着一个入口狂怼,打散去操作,降低风险。

03

评论多多益善

布局带图评论20条以上;带图评价要精挑细选,去某宝、某多找一些高质量的同款商品图片来让S单的去评价。

出现差评及时正向引导的去回复或者申述删除。

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因为现在抖音小店不支持更改评价和删除评价,所以只能尽量做好售前售后服务,保证商品质量。

如果有中差评也不要置之不理,大量的中差评是很影响商品转化的。

04

设置好客服快捷回复

这样可以极大的降低客户等待回复的时间,提升3分钟回复率。别让抖音小店服务体验分拖后腿。

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而且在你没有空处理客服消息的时候,客户也能得到回复。

尤其是高客单价的产品,客服话术是直接影响抖音小店转化率和销量额的。

所以一定要提前设置好自动回复,准备好与产品相关(用户常问到的一些问题)的快捷回复。

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05

活动促销

参加活动或者是使用营销工具降价,商品可以打上活动标和促销标,平台对于商品是有流量倾斜的,也可以提升抖音小店转化率。

在营销中心,把能报的活动都打上活动标。

现在抖音电商也有非常多的营销活动,除了常规的618、双11、双12,运营还需要及时关注一些日常的活动。

比如三八妇女节、818好物节、七夕节等等。能报名的活动你都尽力去报名。

包括优惠券、拼团、限时限量购都可以在商品里展示,也有助于提升抖音小店转化率。
还有前不久抖音推出的精选好物的玩法,如下图:
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这个对提升抖音小店转化率也是有促进作用的,精选好物打标的玩法感兴趣的可以添加格林微信:dsp202088(备注:抖音小店)私聊。

图片(注:由于此网站不能直接扫描二维码,请复制微信号:dsp202088,搜索好友添加)

以上就是一些可以有效提升抖音小店转化率的运营细节。

当然,想要做好抖音小店涉及到的抖音小店运营玩法以及电商思维非常之多。

我也把近1年时间玩抖音小店无货源店群的实操玩法和注意事项,总结成了一张超全的无货源抖音小店运营思维导图

内容包括:抖音小店开店流程、抖音小店无货源选品思路、抖音小店商品上架运营细节(定价、佣金、主图、标题/sku….)、带货达人怎么去找、猜你喜欢自然流量如何获取、新手运营抖音小店注意事项等等内容。

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基本上有了这张无货源抖音小店思维导图,你就可以开始操作了。

按照思维导图里面的步骤和方法,一步一步去做,新手也能快速起店。

完整版的无货源抖音小店运营思维导图(抖商公社独家),欢迎随时添加格林微信:dsp202088(备注:思维导图)领取。

(注:由于此网站不能直接扫描二维码,请复制微信号:dsp202088,搜索好友添加)

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作者: feng16365

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