无货源抖音小店7天起店实操玩法(不看后悔)

最近很多人在微信咨询格林,开通抖音小店之后有点迷茫,一时间不知道该从哪里入手。

尤其是现在S单被严控之后(现阶段非常不建议暴力S单,清洗非常严重,扣分扣款也很频繁),很多人一下子不知道该怎么去继续了。

其实我早就说过抖音小店的规则和某猫、某多不一样,千万不要用某猫的玩法去玩抖音小店,否则会死的很惨。

今天我把我们近一年时间玩抖音小店无货源7天快速起店的一个玩法直接分享出来,安全高效,起店率75%以上(没有百分之百起店的,如果有人告诉你有,那绝对是割韭菜的),建议收藏。

如果觉得文章有用,欢迎一键三连。

当然,起店之后更加详细的抖音小店无货源运营玩法,包括选品实操细节、带货达人资源、自然流量入池新玩法、抖音小店新规等等,在我们的抖音小店运营实操思维导图里面都有,锋哥也会把最新的玩法第一时间分享在朋友圈。

需要抖音小店运营思维导图或者想围观格林朋友圈的朋友,欢迎添加格林微信:dsp202088(备注:抖音小店)。

(注:由于此网站不能直接扫描二维码,请复制微信号:dsp202088,搜索好友添加)

抖音小店7天起店实操玩法:
第一天:抖音小店基础功能设置(熟悉小店后台各项功能)

开通抖音小店之后,打开抖音小店后台,依次进行以下操作:

绑定店铺官方账号——渠道账号绑定——签署合同协议——支付方式设置——店铺资质中心添加行业资质——设置默认发货地址和默认退货地址——运费模板设置——飞鸽在线客服/常见问题自动回复设置——客服电话设置——橱窗开通(绑定抖音小店的主账号自主开通,不需要粉丝)

注:新店铺可以同步开通极速退和运费险,后期选择性关闭。

这些就是基础工作,为后面抖音小店商品入池和出单提前做好准备。详细的操作步骤可以参考下面的文章:

新手必看:开通抖音小店之后,一定要做的6个店铺基础搭建动作

或者直接添加锋哥微信:feng16365(备注:抖音小店)咨询。

第二天:选品+商品上架

抖音小店基础功能熟悉,该设置的都设置好之后,就可以开始选品上架商品了。

在选品之前一定要明白抖音电商产品属性。

传统电商是解决需求(人找货),抖音电商是创造需求(货找人)。也就是抖音在4月份提出的兴趣电商。

深度解析!抖音兴趣电商的生意逻辑(看懂再卖货)

总得来说,抖音兴趣电商属于:

  • 非计划性消费:比如服饰、日用品、美食这些类目,需求长期存在,只要有人看到就发现正好需要。
  • 冲动性消费:产品最好是易展示(特殊卖点或亮点 、可视化感知商品价值),高性价比。

这就是为什么短视频和直播间容易让人冲动下单的原因。

还是那句话,千万不要用传统的电商的思维去做抖音小店。

理解这一点之后,后面的选品就很好操作了。

选品我们在之前的文章中和抖音小店交流群里已经讲过很多了,这里就不赘述了,说下大概的流程。

有不清楚的可以去翻我们之前发的文章,或者进入我们的抖音小店交流群(添加格林微信:dsp202088咨询入群方式)。

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选品的话,建议先确定大方向的类目和人群。

原因之前也说过,抖音小店自然流量是根据人群标签和商品标签匹配来推流的。

然后去蝉妈妈、同行TOP店铺、头部达人直播间这些渠道去有针对性的选品。

新手必看!3000字详解抖音小店无货源铺货选品技巧(纯干货)

商品上架可以用甩手、妙手等,然后设置佣金添加到精选联盟。

商品上架也有非常多的注意事项,比如标题怎么设置,价格/佣金如何设置等等,以前在我们抖音小店交流群都详细的分享过。

注:

妙手上货教程:https://dd.chengji-inc.com/front/help/index

甩手上货教程:https://www.shuaishou.com/help/5369.html

不知道怎么设置商品标题、价格、佣金以及抖音小店商品上架注意事项的,欢迎添加格林微信:dsp202088(备注:抖音小店)咨询。

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第三天:冷启动

添加商品到自己的商品橱窗(店铺官方账号绑定时选择“主推店铺商品”,商品橱窗即可自动同步抖音小店商品)。

然后店铺官方账号开直播或拍带货短视频挂商品链接(冷启动S单)。

找到与商品匹配的抖音购物人群下单(前期可直接让匹配的亲朋好友,关注账号然后去直播间/短视频/商品橱窗下单),至少S 30单(30单以上新店铺才会有体验分显示)。

有电商经验的老板,也可以直接挂直播间或是拍带货短视频,用抖店随心推去做投放,流量更精准,更容易打标签。

第四天:继续添加新品,精细化选品

起店前期保持每天至少添加30款左右的商品,精细化选品(粗暴铺品容易违规)。现在抖音小店新规更新频繁,非常不建议各位再去粗暴铺货。

前期精细化选品的时候,可以保持引流品(9.9元、19.9元以内)、利润品(19.9元~59元之间)各一半。

上架商品时,去精选联盟搜同款,参考高销量同行价格、佣金,然后标题和主图尽量差异化。

设置10%~40%左右的佣金(参考同行,价格佣金可参考-1+1模式),将商品添加至精选联盟。

注:-1+1模式:价格比同行便宜1元(-1),佣金比同行高1%(+1%)。

第五天:联系带货达人寄样带货

通过蝉妈妈/飞瓜数据联系垂直领域的带货达人,添加带货达人微信(每天添加成功10~20个)。

在微信上给带货达人发商品信息(起店时可多用高佣高性价比商品撬动达人和合作优势(包括商品图片、商品链接、商品价格和佣金等基础信息)。

给达人寄样品(用表格统计寄样信息,方便后续继续跟进带货)。

这个时候有鱼塘资源有经验的也可以直接全店动销,让商品入池。

联系达人的方法虽然慢一点,但是安全好操作,可持续,小白也能快速上手。

一个优质的带货达人可能几天就能带爆一款商品。下面就是我们联系的其中一个带货达人带的商品,两天带了10万+。

抖音带货达人资源我们也在抖音小店交流群分享过,需要优质带货达人资源(直接把达人联系微信和带货数据给到你)的朋友,也可以添加格林微信:dsp202088(备注:抖音小店)私聊获取方式。

(注:由于此网站不能直接扫描二维码,请复制微信号:dsp202088,搜索好友添加)

第六天:寄样达人跟进(同步进行第4天和第5天动作)

样品寄了之后,与寄样达人确认商品信息,开播时间,是否挂橱窗;

已开播达人,要在达人直播间带节奏促进转化;

下播后,及时跟进慰问(搞好关系),促进下一次或下一个商品的长远合作;

这个部分主要就是维护好达人关系,因为达人的微信上成千上百个商家,为什么带你家的商品,除了商品之外,人情关系也是要有的。

假如达人出货数据很不错,适当的发个小红包表示一下,也是为了后面长期的合作。

很多新手觉得达人维护很麻烦,其实完全不会。

因为你不需要维护每一个达人,假如你添加成功100个达人,其中有10个数据还不错的,后面重点就维护这10个就够了。不需要每一个达人都去深度联系。

这样后面你只需要准备好商品链接,维护店铺评分,搞定供应链发货,订单量就可以直接交给达人了。

而且达人带货之后,会带动店铺的自然流量。

我们最开始一些自然流量的订单全部都是达人带货之后才入池的,多的时候单品每天300多单的自然流量订单。

第七天:及时处理订单信息(发货)及售前售后

最后一天的工作其实也是出单之后每天要做的工作。

比如设置飞鸽快捷回复、及时回复用户消息、处理售后订单。

都是一些细节,作用主要是维护店铺体验分。因为体验分在4.5分一下是会限流的。

抖音小店的体验分和达人的带货分也是相关的, 一般优质达人也要求商家体验分至少在4.5分以上。

订单发货软件推荐:小黄鸭、极速下单、逸淘一键下单(可自动打单)。

逸淘下单教程:【抖音一键下单】用户总教程

https://docs.qq.com/doc/DR2JoZUJLd1NseVBz

同时继续进行第4天(选品)、第5天(联系达人)、第6天(跟进达人)动作,不断循环。

以上就是我们通过近一年时间实测出来的安全靠谱的抖音小店7天起店玩法了。

当然里面还涉及非常多的操作细节,比如对接达人的聊天话术,寄样标准,选品的几个维度,商品上架价格佣金设置方法等等,详细的实操细节在我们的《抖音小店运营系列课》里面都有。

课程为直播授课+社群答疑的形式,在实操中遇到任何问题都可以在我们的抖音小店交流群咨询助教解答,也可以和其他小伙伴一起交流探讨。

废话不多说,想要进入抖商公社抖音小店交流群以及了解我们的抖音小店课程详情的,欢迎添加格林微信:dsp202088(备注:课程)私聊。

现在添加锋哥微信的老铁,都可以获得我们独家的无货源抖音小店7天起店思维导图一份。

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作者: feng16365

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