抖音小店无货源运营之如何同时搞定选品、供应链和牛逼的带货达人?

从去年抖音开始大刀阔斧的力推抖音小店开始,不管是去年的双十一、双十二,还是刚刚过去的3.8女王节,抖音电商的数据都在屡创新高。

所以千万不要怀疑抖音做电商的决心,提前布局,提前跟对人、做对事,付出10倍的努力,就能收获100倍的回报。

这就是抖音小店无货源运营红利期的优势,该明白的总会明白,看不懂的永远也不会懂。

今天这篇文章主要来说我们操作抖音小店无货源项目时,摸索出来的一些经验和心得,也是新手在做抖音小店无货源项目是必须要注意的几个点。

在分享详细的实操细节之前,先来晒一波数据,不然总有人觉得将信将疑,错过最佳的抖音小店无货源运营机会。

详细每天的数据欢迎大家围观锋哥的朋友圈,也会不定期的在朋友圈分享一些最新的抖音小店无货源运营的实操玩法。

当然,如果你实在是心急,不想错过最佳的机会,也欢迎你直接添加锋哥微信:feng16365(备注:抖音小店)私聊交流更多抖音小店无货源运营玩法。

抖音小店无货源运营,说白了就是搞定三大板块:

选品

达人

供应链

抖音小店无货源运营之——选品

首先提醒你一点,如果你是想玩抖音小店无货源,食品、美妆、服装尽量不要碰,前面两个审核严、风险相对大;后面一个虽然利润高,但是基本上服装主播都是自播,除非你选择自播,否则达人方面是很难去突破的。

抖音小店无货源运营选品细节及选品渠道:

1.优价好物、极致性价比

2.客单价50元以下更容易转化

3.去各种榜单、同类目大主播直播间去选品,选择同纬度的品(尽量不要找同一款产品,就算是同款也要替换主图和详情图片)

4.高颜值产品、新奇特产品

5.抖音人气好物榜

6.抖音趋势热卖榜——可以作为重点选品渠道

7.拼多多:新品榜、热销榜、好评榜

8.选品要根据达人(粉丝群体、价格区间)、用户、直播间展示方便程度去选品

9.大品牌不要去碰,不要上架,比如南极人、双枪等等,有侵权风险;

10.sku控制在5个左右,最多不超过10个;第一个sku可以是引流,后面的可以是利润款;最好就是单品、单SKU/单链接‘’

11.主图干净、漂亮(跟品的时候替换商品标题和主图);

12.引流款,达人更多考虑的是价格,佣金可以控制在1%~10%;

13.爆品不具备复制性,但是具备持久性;

14.引流款拼的是供应链,深挖供应链,深度合作;后顾无忧。

15.已经封禁的商品不能再直接添加拼多多的商品链接,用淘宝链接替换。然后更换标题 ,主图两张,详情图三张,更改商品属性;

如果对以上抖音小店无货源运营选品还有不清楚的,也欢迎来微信私聊锋哥:feng16365(备注:抖音小店)1v1私聊更多细节。

毕竟授人以鱼不如授人以渔,能链接多少人一起赚钱,也是决定这件事能形成多达规模的根本所在。

抖音小店无货源运营之供应链合作

如果订单不多,比如300单以内,可以直接去拼多多用软件拍,只是需要稍微费点时间。

所以一开始,我建议你还是走精细化选品的路子,推爆品直接和供应链合作。

很多抖音小店无货源运营新手都不知道怎么去和厂家谈供应链,这里给你分享几个谈供应链合作的小技巧:

应链关系维护好的核心,在于利益共享,同时情感维系;提前协商好售后问题的处理方案,订单多的时候,可以和厂家谈售后处理,让厂家承担售后。

一般情况下,可以谈到售后全包,再不济也是售后问题aa制,千万不要找那种不负责任何售后问题的厂家,因为后续的售后问题会大幅度的拉低你的利润率。

2.在谈厂家合作的时候,还可以谈下10~15%的价格空间。比如抖音上爆款网红勺子4支供应链批发价3.5元,拼多多最低价也要六七元;

极致的性价比,是直播间转化率的保证,你才有足够多的利润空间。

3.供应链资源渠道:

批发网站:爱采购、义乌购(厂家发货)、拼多多、1688

核心就是多聊多问多去筛选合适的价格和聊得来的人,毕竟聊得来也苦于以后长期合作。

4.抖音小店无货源运营之谈供应链资源时的一些小细节:

拼多多不可以直接聊微信聊合作,可以把我们的联系方式写纸条以照片的形式拍给他;或者是更客服聊天说要退货,客服会说你没在我们家买东西,你就说是我的某某某买的,退货地址给我,然后获取商家的联系方式,再私聊。

5.跟商家说清楚,包裹里面不要放小卡片;

抖音小店无货源运营之达人合作

所谓无货源,就是你只负责开一个抖音小店,维护抖音小店基础数据,产品是别人的,达人也是别人的,我们只需要做个中间商去连接起品和人,赚一点中间差价。

品重要,能带货的达人也非常重要。

下面是我们在实操的过程中,总结出来的一些抖音小店无货源运营之达人合作注意事项:

1.情感维系,深度合作,长期合作;做朋友,有感情;

我们在给对接达人的小伙伴培训时分享的一个宗旨就是:让你赚钱的商家里面和你关系最好的人。

当然,里面涉及到的谈判、聊天细节也非常多,我们也整理出了一份《抖音小店无货源运营之达人对接常见问题FAQ》,

这个文档价值巨大,也是我们操作抖音小店无货源运营半年多时间在达人方面的精华积累,包括聊天话术、找达人的渠道等,不过这个内容只针对内部学员开放,感兴趣的朋友可以添加锋哥微信:feng16365(备注:抖音小店)咨询。

2.达人日常维护:说话甜一点,没有谁不喜欢被夸奖,被表扬

3.店铺评分越高,达人信任度越高,商家评分低,可能会导致封直播间;

4.发货速度快,售后好,对达人口播好,达人更加愿意和你合作。

5.回复消息:精准有效、简短,尽量不发长篇大论的文字,符合移动互联网阅读习惯

6.掌握主动权:在开头就点明可以免费寄样,看直播间的数据,推荐更加适合达人直播间的产品

7.和达人聊天的思路:

有感情的维系:轻松俏皮,拉近距离,日常情感维护;不只是简单的公事公办,没有温度的聊天;

体现专业度:体现你对行业、对产品、对直播带货这件事的专业度,认可度以及对公司的认可,你所说的每一句话,不仅代表你个人,更加代表公司;

以上就是抖音小店无货源运营的几个大板块,抖音里面涉及到的细节非常多,更多的还是需要你在实操中在执行中去发现问题,解决问题。

当然,也可以在微信私聊锋哥,系统的学习一下抖音小店无货源运营的最新玩法。毕竟耽误你赚钱的不是运气和机会,而是执行力。

创业做事情永远要保持兴奋感,保持对机会的敏锐度、对数据的敏感度。在互联网里面,每年抓住那么一两次红利机会就够了。

抖音小店无货源运营,其实也没啥难的,搞定选品、供应链和主播,维护好店铺体验分,一直选品、一直出单、一直发货,没别的。别多想,模式跑通了,踏踏实实循环自己的业务,闷声赚大钱。

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作者: feng16365

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