比如下面这个店铺,只用了半个月的时间就完成了冷启动,一个月到了200万+的销售额:
其中商品卡成交金额15.6万:
这个玩法的关键词叫商品卡。
这是我们花了3个月的时间琢磨透的抖音商品卡流量玩法,现在用三分钟的时间给你讲的明明白白。
众所周知,抖音消费者下单的方式有三种,分别是视频小黄车下单、直播间购物车下单以及直接访问商品下单。
而这种直接访问商品,然后点进去看到的商品详情,就是我们要说的商品卡。
什么是抖音商品卡?
通过非直播、短视频载体直接访问商品产生的流量和订单数据,归为商品卡载体,也就是说用户通过各个入口直接访问商品产生的订单,按载体拆分的话都属于商品卡成交。
从流量角度来说,商品卡流量就是用户在不通过直播、短视频渠道进入商品详情页的商品点击行为,定义为商品卡流量;
从订单角度来看,非直播、短视频带来的成交就是商品卡的成交。
不管是用户通过搜索也好,抖音商城展示也好,抖音活动也好,总之你的这个商品卡如果让别人有点进来的兴趣,那么就能获得大把大把的流量。
因为自从抖音升级为全域兴趣电商后,货架的抖音商城是一级流量在驱动增长,那么多人在搜索下单,自然是谁把这个玩明白了,那就更容易爆单。
而且商家还能在后台看到商品卡的核心数据,包括你的流量、转化、成交等等,可以通过这些数据再去调整优化。
- 流量不好,那就是你的主图吸引力不够;
- 转化率过低,大概率是商品的详情要优化;
- 成交不高,那说明在同类产品中价格和服务可能没占到优势;
根据商品卡的数据所反映出来的问题再去调整优化。
▌如何获得更多抖音商品卡流量?
想获得更多商品卡流量和稳定成交,必须掌握6个指标:商品卡点击人数、UV价值、点击成交转化率、成交金额、首购新客占比、复购老客占比。
想获得稳定商品卡成交,必须了解商品卡的流量及成交价值。
商品卡点击人数、UV价值代表商品卡有多少流量,单用户流量贡献;点击成交转化率、成交金额代表商品卡成交表现,此外还需要关注新老客成交贡献,做好拉新和老客留存,才能获得稳定成交。
这些指标哪里看?
很简单,电脑端只需要打开抖店,点击顶部的电商楼盘,然后再点击左侧的首页;然后页面的顶部就会出现商品卡一栏,从这里进入就能看到你的商品卡数据。
使用手机APP时,那就在抖店APP首页找到数据栏,然后点击进去,接着在这个数据楼盘的右下方找到商品卡,点击商品卡也能看到数据了。
最后,给大家提点建议,记住优化要围绕图片、标题、详情页,参考同行的同时,再做出一些创新。
关于抖音商品卡,过多的技巧我就不赘述了,具体的我都总结在最新版的《抖音商品卡流量实操流程》文档里面了,需要的童鞋随时加俊哲微:gws009(备注:商品卡)免费领取。
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