研究了李佳琦、薇娅1000场直播,我总结了短视频带货选品6大技巧!

在带货圈流传着这样一句话:选品不对,全都白费。

选品是影响直播带货成交率的重要因素,即使你是粉丝上百万的大号,选品不对,也不会有好的收益。

那么,短视频带货选品应该怎么做呢?选品标准和技巧有哪些?

我们在研究了李佳琦、薇娅1000场直播后,总结了6大短视频带货选品技巧,希望能够帮助大家打开新的营销思路,从而取得更好的销量。

1、选品要有价格梯度

选品要把握好商品的价格区间,让低价的商品吸引流量,让高价的商品去盈利。

【疯狂小杨哥】剧情账号,5月29日在森马直播间开启直播带货首秀,从下午2点开始,将近10小时直播,吸引1063万观众观看销售10.66万件商品销售额突破560万

他的选品中,都有明显的价格梯度,如下图所示。15-29元的帽子和T恤为引流款服饰,29元以上的休闲裤、鞋子为主推款产品。

2、选品要有性价比

短视频直播带货的核心,非人、非货,而是性价比。

产品价格越低,销量越高,只有足够低的价格才能保证场场爆火。

直播间商品满足了全网最低价,粉丝就会蜂拥而至,购买商品。

据统计,【疯狂小杨哥】72件商品的平均客单价93.03元,这个价格和薇娅90.03元、李佳琦的86.74元的平均客单价接近。

怎样找到性价比高的商品呢?

我们可以选择淘宝皇冠店铺、天猫店铺、确保店铺DSR不低于行业均值;同时还可以选择爆款、清仓折扣款、上新款商品等。

3、选品要与粉丝属性相匹配

当你不知道自己应该怎么引流买什么产品时,可以通过粉丝画像来找到自己的产品定位,我们可以在抖音创作服务平台(官方网址:http://creator.douyin.com/)查看粉丝画像

【疯狂小杨哥】的粉丝男性居多,占比72%。因此他首次直播带货的72件商品中,男性专属服饰达24件,占所有商品的三分之一。

另外,罗永浩的抖音粉丝中,男性粉丝占比93.1%。因此他的直播带货中科技产品居多。

(图片来源于新榜)

4、选品要有卖点

罗永浩一直宣称他的直播间要卖又好又便宜又新奇特的好东西。

因此只要产品有卖点,就不怕卖不出去,有了卖点,再借助抖音平台进行扩散,转化就很有效率了。

任何产品都有很多卖点,但如果一个销售把产品的每个卖点都讲了,把在客户面前的时间平均分配了,其结果往往是这个产品显得很平庸,反而没有了亮点,销售爆单的可能性比较小。

因此,李佳琦每款产品进行推荐的时候,往往会先提炼出一个卖点,最多两个主推的亮点,在集中花几分钟来把亮点讲透,来佐证自己的观点,吸引粉丝下单。

5、选品要有市场热度

有消费需求才会有市场。

在直播这种可以“面对面”互动的形式下,了解消费者的需求变得更加简单了。

你可以直接号召粉丝留言私信,或者直接引导他们扣屏互动。然后统计他们的消费需求,更有针对性地选择他们喜欢需要的商品。

当商品已经有了一定的热度,需求量也已经经过测试,带货风险较低,是大家在选品时,非常重要的考量标准。

6、选品注意事项

选品时我们要注意抖音直播电商违禁品,如果在直播时添加了违禁品,可能导致账号降权或封号。

抖音直播违禁品

服装类:动物皮草、高仿名牌服饰、鞋;

食品类:减肥药、鹿茸人参等医疗保健功效药材、昆虫宴、自制食物类;玉石文玩类:未开凿的原石、古董文玩等;

医疗类:医疗器械、医美器材、任何药品相关产品(包括保健药、酒) ;高仿制品:高仿名牌手表、首饰、黄金饰品、包类;

化妆品类:主播自己直播制作的化妆品、代购、高仿化妆品;成人用品广告;

信息类:婚姻介绍(国内、跨国类)、公考课程、驾考规定、金融投资、法律科普、招聘信息、微商兼职等信息;

直播带货已成全民趋势,大家都知道,不跟上你就要掉队了!

抖商公社作为短视频&直播教育培训头部平台,也于近期推出了全新的《直播带货红人系列课》课程。通过这套课程,你可以学会:

高人气直播间打造方法
直播间互动与转化技巧
直播带货销售话术
直播间预热和引流
直播带货数据分析
账号运营
……

在开发这门课程之前,我们已经直播实操近半年时间。同时向30多个MCN机构、网红主播进行了深入的学习和取经。目前已有10000+学员通过这套课程成功带货变现:

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以上就是短视频带货选品的全部内容了,下面我们一起学习抖音矩阵的3种玩法相关干货知识。

抖音矩阵的3种玩法

在账号矩阵中,各个账号之间的关系是相辅相成的。在这个基础上,我们可以通过3种玩法,来实现账号之间的相互导流。

1.互相关注

抖音的关注列表其实是一个很好的广告位。想象一下,如果一个明星的抖音号只关注1个其他号,你会不会非常好奇:“这个账号到底是什么?

这两个账号有什么关系?”同样,如果我们的抖音号已经有了几十万甚至上百万的粉丝量,当我们的关注列表里只有一个账号时,用户也同样会好奇我们关注的账号是什么。

这时,用户可能会单击列表中的头像,进入相应的账号主页。

我们可以通过实践前面学过的知识,告诉用户这个账号是谁、在做什么、能为用户带来什么价值,从而吸引用户停留甚至关注,最终实现导流。

所以我们要注意,不能随便关注其他账号,我们应关注自己矩阵中的账号或者合作伙伴的账号。

通过这种互相关注的方式,我们可以对用户进行更细化的筛选和导流。这种玩法对账号变现或推广有很大帮助。

2.互相推荐

和“互相关注”玩法类似,“互相推荐”玩法使用的是喜欢列表。

想象一下,如果你喜欢一个账号,你是不是也会对这个账号喜欢列表里的内容感兴趣?我们可以在喜欢列表里放入矩阵中其他账号的内容。

这样,用户很容易通过喜欢列表进入相应的账号中,从而实现导流。

3.同屏展示

屏展示有2种形式。第一种很简单,做法是在发布视频时@其他矩阵账号。

这样,矩阵中的其他账号就会在视频页面的下方出现,有利于引起用户的好奇心和兴趣。第二种形式是两个账号合作拍视频。

这种形式适合具有IP的账号。两位IP主角同屏出现,可以让彼此的粉丝相互导。

我们通过以上3种玩法,让账号矩阵的流量最大化,同时实现账号价值的最大化。

大胆创新,另辟蹊径

一味地模仿别人制作视频,效果一定不好。比如“多余和毛毛姐”账号火了之后,很多人模仿其反串造型和口音。但是观众一看,就会说后者是模仿,没有新意。

这时,创新就显得很重要。当大家都这么做时,换个方向就能与众不同,体现账号独特的长期价值。

比如一提到装修,大家就会想到工人师傅、装修材料、户型设计的画面,大部分视频也是关于装修知识的内容,风格严肃而认真。

这种视频没有什么不好,但也没有什么特色。如果视频采用夸张搞笑的剧情,展现装修过程中的“坑”,就能让受众在娱乐的同时学到与装修相关的知识,从而优化受众体验。

另外,发布这种视频的账号会因为与其他装修类账号具有明显的差别,而能很快地吸引众多粉丝。这就是大胆创新、另辟蹊径的好处。

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作者: feng16365

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