抖音直播带货怎么做?玩抖音必备直播技巧分享(附播前、播中、播后技巧)

这个夏天,除了新冠疫情之外,最火的词大概就是“直播带货”了。

直播带货的爆发式增长,让很多人都看红了眼。

有人问我:

现在入局是不是晚了?

抖音直播带货怎么做?

抖音直播带货技巧有哪些?

其实,短视频直播整个行业现在都是一个摸着石头过河的阶段,这阵风还可以吹很久,今天就跟大家分享普通人如何做好直播带货。

01抖音直播带货怎么做?

(1)开通直播功能

方法一:第一个在抖音首页下方直接开直播

第二个是在个人主页创作者服务中心去开通直播

目前最新的抖音直播带货开通门槛为:

1、完成实名认证
2、个人主页视频数(公开且审核通过)≥10条
3、账号粉丝量≥1000

然而,抖音视频购物车的开通条件也是这三个:(1)完成实名认证(2)个人主页视频数(公开且审核通过)≥10条(3)账号粉丝量≥1000。

实名认证和视频数量都不是大问题,1000个粉丝对于刚玩抖音没多久或者还未掌握抖音爆款规则的运营者来说,可能是迈步过去的坎。

如果你想开通抖音直播电商功能,但是苦于账号没有1000粉丝;

欢迎添加我的微信: gws009 (备注:涨粉)(复制微信号,打开微信搜索新朋友即可添加)获取快速涨粉至1000的独家绝密技巧

这个快速涨粉的独家绝密技巧已经帮助过至少1万+人成功涨粉,顺利的开通了商品橱窗和直播购物车功能。

02抖音直播开播前预热

一般直播为6个小时,想要直播间有人气,开播前预热是非常重要的,

确保直播效果,有经验的主播在开播前会频繁发布“预告视频”,反复强调、预热,为直播造势,聚人气…

1、开播前预热:

①文案预热

提前预告抖音直播时间,包括个人简介、朋友圈等预告,或者拍摄短视频进行直播预告,这样方便粉丝提前对直播大概内容有所了解。

②短视频预热

a、开播前1到3小时发视频:直播前1-3小时发视频,发布以后根据视频的热度来选择直播时间。

b、设置吸引眼球的开播封面:主播开播前要注意直播封面的选择,因为封面是决定粉丝进入直播间第一要素。

封面色调要统一,像素要高,这样才能有视觉冲击力。另外,封面的美感与质感要能体现主播和直播间产品的风格。

c、文案和标题要创新:好的标题和文案更能吸引粉丝驻足,并有继续了解的冲动。

视频标题有三个目的:一是为了阐述抖音短视频直播的核心,二是为了说明产品,三是告诉粉丝直播的福利。

③站外预热

抖音码分享给好友:提前在微淘、微信群、小红书等分享种草的抖音直播预告,从而帮直播涨涨人气。

2、直播前脚本策划

a、为什么要制作直播脚本

有了直播脚本,我们就可以很好地掌控抖音直播节奏,梳理直播流程,及时有效应对各种突发情况的发生,同时也能将我们的抖音直播收益最大化。

b、直播脚本的作用

确定直播时间(根据粉丝画像需求出发)

确定直播主题(可配合商城活动节点,进行种草、测评等)

确定推荐产品及利益点(单品解说流程节奏和利益点)

确定直播节奏(每个时间段的看点)

管理主播话术(口播重点、节奏刺激话术)

确定各个环节准备(各环节物料、人员,准备是否完善)

直播成本控制(利益点,赠礼等成本核算)。

如果你不知道直播脚本怎么写,抖商公社通过半年的直播实操,总结了一份超详细的直播脚本模板以及直播脚本创作教程,可以添加我的微信: gws009 (备注:脚本)(复制微信号,打开微信搜索新朋友即可添加)私聊领取;

3、安排角色分工

做好角色分工,才能提升团队配合度,优化直播质量。

如果你的经济预算足够的话,还可以增加副播,可以和主播轮流上场,或者是在主播需要短暂离开时,暂时代替主播控场。

03直播中互动技巧

(1)提升直播间互动技巧

直播间和用户互动时,怎样提升观众和粉丝的参与热情?是发送福利、整点秒杀、还是才艺展示?是互动问答还是抽奖?

提升直播间互动方法

1、引导用户关注:通过直播增加粉丝的粘性,引导粉丝关注;
2、引导用户评论:向粉丝提问,喜欢的请评论扣1
3、设计互动话题:提前了解粉丝的偏好与用户互动,鼓励用户发弹幕、留言4、活跃直播氛围:盖楼、答题、领红包、整点促销活动、抽奖、连麦等「下单引导」告知用户下单流程

这些互动方式都是可以提高权重的,抖音平台是程序计算的,多互动可以提高直播间的活跃度,有了活跃度后,粉丝在直播间的停留时间越长,证明直播内容越好。

(2)抖音直播话术

我们还可以利用饥饿营销、价格刺激、抓住痛点等抖音直播技巧并通过营销话术来引导观众互动。

在直播中,在很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化,有关注话术、问答话术、追单话术、结束话术,这些话术都可以帮助主播很好的掌控直播节奏。

比如以“买X送X”“优惠套餐”等字眼去刺激粉丝们下单;又或者像李佳琦的“OMG!买它!”这样的高能金句激起粉丝们的购物欲望等。

抖音直播话术技巧非常重要,这里我整理了李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧,如图所示:

现在添加我的微信: gws009 (备注:话术)(复制微信号,打开微信搜索新朋友即可添加)即可领取详细的关注话术、问答话术、追单话术、结束话术完整版文档资料哦!

04直播后复盘

每一场直播结束,都要及时进行直播复盘,及时归纳整理这场直播的优点以及需要改进的地方,为下一场直播做好充分的准备。

为了在快节奏的直播过程中发现问题并解决,直播后复盘是李佳琦每天直播之后最重要的工作。“复盘的时候发现产品的问题,才可以避免以后再使用。”

播后复盘至少包括直播数据分析,用户活跃度、直播间转粉率、调整改进等。
直播带货培训
在所有数据分别进行对比后,记下可以改进的地方,在下一次直播时进行实施。

通过整理数据、找出问题、解决问题,慢慢提高自己运营抖音号的能力。坚持做好数据分析,你就能将抖音号做得更好。

直播带货已成全民趋势,大家都知道,不跟上你就要掉队了!

抖商公社作为短视频&直播教育培训头部平台,也于近期推出了全新的《直播带货红人系列课》课程。通过这套课程,你可以学会:

高人气直播间打造方法
直播间互动与转化技巧
直播带货销售话术
直播间预热和引流
直播带货数据分析
账号运营
……

在开发这门课程之前,我们已经直播实操近半年时间。同时向30多个MCN机构、网红主播进行了深入的学习和取经。目前已有10000+学员通过这套课程成功带货变现:

更多课程详情和学员案例欢迎添加我微信: gws009 (复制微信号,打开微信搜索新朋友即可添加),了解更多。

下面我们一起学习优化4个指标,提高账号权重的相关干货知识。

实名认证和账号绑定

为了保证账号的安全性以及平台的用户质量,抖音会要求用户进行实名认证。抖音直播带货怎么做

依次单击“我”、右上角三道横的图标、设置、账号与安全、实名认证,然后按照系统提示的信息提交身份证信息,即可完成实名认证。

账号绑定包括手机号绑定和第三方账号绑定。账号绑定后,用户可以直接通过手机号或第三方账号登录,这也能提升账号的整体质量。抖音直播带货怎么做

我们以生活小技巧类抖音号为例,如果将此抖音号与微博和头条号绑定,在多个平台输出相同类型的内容,就可以让账号定位更精准,平台支持的流量会更大。

依次单击“我”、右上角三道横图标、设置、账号与全,我们可以看到手机绑定和第三方账号绑定这两项。抖音直播带货怎么做

单击手机绑定,输入需要绑定的手机号,输入获取的验证码,就可以完成绑定。

第三方账号绑定也很简单,我们有4个可选平台:微信、QQ、新浪微博和今日头条。当然,绑定所有平台是最好的。抖音直播带货怎么做

在第三方账号绑定的最下方,有个火山小视频的同步图标。单击图标后,发布的抖音视频会被系统同步在你的火山小视频账号里,获取火山小视频平台的流量。抖音直播带货怎么做

播放点赞比

“播放点赞比”就是播放量和点赞数之比,这是衡量单个视频质量的重要指标,也是提高账号权重的重要指标。抖音直播带货怎么做

比如,一个视频的播放量是100万,点赞数是2万。播放量除以点赞数的结果是50,这就意味着,每50个人看过视频后,有1个人愿意点赞。

就整个抖音平台而言,大多数视频的平均播放点赞比为50-100。抖音直播带货怎么做

也就是说如果一个视频的播放量是100万,那么,点赞数在1万~2万说明视频质量处于平均水平。

如果视频播放量不少于100万,但点赞数远远少于1万,则说明虽然用户喜欢视频的话题,被吸引来观看,但对视频内容有些失望,所以没有点赞。抖音直播带货怎么做

如果视频播放量不少于100万,点赞数大于2万,甚至达到10万,则说明视频选题好、质量高。如果出现这样的视频,我们可以按这个标准继续做其他视频。

关注点赞比

关注点赞比就是关注数和点赞数之比。这个数值是衡量账号质量的关键指标,也是提升账号权重的重要指标。抖音直播带货怎么做

在任何一个抖音号的个人主页中,我们能看到该账号的总点赞数和总关注数。正常情况下,点赞数一定会大于粉丝数。

因为我们往往是先喜欢作品,再喜欢相应账号。所以,如果哪个账号的关注数比点赞数还多,那么这个账号可能存在虚假数据。抖音直播带货怎么做

关于关注点赞比,抖音视频的平均值是0-0.2。也就是说,如果一个账号有50万粉丝,那么总点赞数在500万-100万就比较正常。

如果关注点赞比能达到03~0.5,那么该账号就是非常优质的账号了。账号粉丝数越多,其关注点赞比就会越趋向平均值。抖音直播带货怎么做

顶级头部大号,比如代古拉K、七舅脑爷、毛毛姐,其关注点赞比大概在0.1-0.2的水平。

知道了合理的数据之后,我们需要做的就是尽可能把关注点赞比维持在平均值以上。抖音直播带货怎么做

比如当关注点赞比小于0.1时,我们就需要分析:“为什么大家喜欢看我们的视频,但不愿意关注我们呢?”这种情况的常见原因是,账号的长期价值没有体现。

那么,我们可以根据前面学到的知识,用提高更新频率或营造长期价值的方法,增大关注点赞比。抖音直播带货怎么做

提高账号权重才能让平台更重视账号,给予账号更多的流量和曝光量。抖音有很多可供我们参考的数据指标。

我们要经常分析、思考,及时发现问题,并做出相应的对策。同时我们也要记住,不管做什么事情,一定要坚持,哪怕暂时还没出现好的结果。

期待大家能快速做出爆款抖音,快速涨粉。抖音直播带货怎么做

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作者: feng16365

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