短视频带货怎么做?我们总结了4大必备带货营销技巧!

短视频带货营销是一门技术活,掌握技巧的人,很容易就能赚得盆满钵满。

不过,短视频带货营销该怎么做呢?以下这4个营销技巧千万要用好了!

一、场景贴近用户

纯消费场景的带货视频的,用户比较排斥,而且还有打广告的嫌疑,因此我们在设计场景时注意避开这些地方。

就拿带货美妆产品的账号来说,我们可以直接将带货场景设计在自己的卧室或者洗手间。

让带货场景贴近用户,可以营造一种更加真实和生活化的场景,让用户放下戒备心,更好地感受你的视频。

二、优势描绘突出

带货营销就是让用户来买自己的产品。所以,在视频内容中一定要重点将商品的优势表现出来,无论是镜头的设计,还是台词的设计,都需要围绕商品展开。

这里尤其需要注意的是,我们注重突出商品的一两点优势即可,太多反而让用户没有记忆力。

而且如果你采用的是15秒的短视频,优点列举太多反而显得有些不真实。

三、适当给出承诺

因为用户是通过视频的形式来了解带货商品的,所以他们可能无法感受商品真实的使用情况。

那么,作为带货者,我们就适当给出承诺,甚至可以设计真人试用效果的环节。

在设计承诺时,7天无理由退换是最常用的方法。但是如果你想更好地获得用户的信任,可以在介绍商品时加上这些话术:

这款商品是我自己都在用的商品(自用款)

买回来,办公室的小伙伴都说非常好用(群体效应)

这款是明星XX的同款商品,性价比绝对没话说!(明星同款)

四、价格刺激

同样一个商品,用户愿意以更低的价格买到手。利用这种消费心理,大家在展开短视频带货营销时,就可以突出价格优势。

并且如果你在商品卖点中设计非常优秀,加上价格的刺激,很容易勾起用户的消费欲望,进而引导成交!

以上这4个短视频带货营销技巧,是大家在带货时可借用的方法。如果你还想了解更多短视频带货技巧,现在添加短视频&直播头部学习交流服务平台——抖商公社创始人锋哥(原名:陈光锋《短视频全渠道运营引流一册通》作者)微信:feng88365(备注:带货),我分享你:

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接下来我们来了解更多短视频变现的相关内容!

商业广告是短视频很好的变现模式之一短视频带货营销怎么做。

尤其是对那些拥有巨额资金支持的大规模流量的大号来说,商业广告成了其主流的变现模式。那么如何通过广告变现呢?

1. 采用硬广告的形式

硬广告也称硬广,我们在报纸、杂志、电视、广播这四大传统媒体上看到和听到的那些宣传产品的纯广告就是硬广告短视频带货营销怎么做。

很强的互动性特征使短视频具备了社交属性,也让短视频越来越受到广告主的关注。短视频硬广告主要是指贴片冠名。

贴片冠名是很早就流行的一种硬广形式,在短视频中将品牌名或产品名作为短视频栏目的名称通过在片头进行标版、结尾处使用字幕鸣谢、视频中人物进行口播等形式进行宣传。

比如“大旅行家的故事”的某一期节目中,就出现了赞助商“星途游轮”的品牌LOGO短视频带货营销怎么做。

2.采用软广告的形式

与硬广告的硬性推广不同,软广告很多采取了故事化叙事的模式模糊了广告与内容的界线。

在短视频中,软广告主要以软性植入为主,这种形式更加注重广告和视频内容本身的契合,从而达到“润物细无声”的效果短视频带货营销怎么做。

比如某短视频的主题是“教你做碗鲜香麻辣的藤椒鸡面”,视频中有两个场景都采用了软广告植入的形式。

但是因为和短视频内容相契合,所以不会对观看者造成不好的体验。

不过,在进行软性植入时一定要注意以下三点:一是选择内容契合的广告主短视频带货营销怎么做。

比如短视频内容偏娱乐化,就可以考虑对接游戏的广告主;二是考虑观众的接受程度;三是保证内容的统一性,不要频繁换广告主。

内容付费模式让观众心甘情愿地掏钱短视频带货营销怎么做

前瞻产业研究院整理的一份数据显示,从2015年前后开始,用户付费的意愿开始提升,各大网络视频也纷纷推出付费内容和付费形式,而且取得了一些效果。

而到2017年,网络视频行业用户付费收入达23617亿元,收入占比从2012年的4.4%上升至2017年的24.8%。

所以,从整个数据分析来看,未来短视频内容付费形式大有可观。那么,短视频团队怎么才能做好内容付费呢短视频带货营销怎么做?

1.短视频付费内容具备的特点

短视频内容付费,本质上还是花钱买内容。既然是花钱,自然就有花钱的道理短视频带货营销怎么做。

如果想要让用户乖乖掏腰包,所制作的付费内容就要满足两个特点:有用和排他。

短视频内容有价值自然有人愿意花钱付费。比如通过短视频内容的学习可以提升专业技能、获得某些知识、解决某些疑惑等短视频带货营销怎么做。

例如,问视就是通过内容付费来实现变现的。所有用户都可以在平台上展示自己的视频名片,设置提问价格。

当有用户付费进行提问后,答主需要用3分钟以内的短视频进行解答,而其他对该话题感兴趣的用户也可以通过付费对问题进行围观短视频带货营销怎么做。

提问收益归属于答主,而围观收益则由提问者和答主平分,平台则对收益进行10%的抽成,问视APP。

人们往往愿意为独家内容付费,比如我们想要观看某个节目,但是该节目只在某个平台播出,而且需要开通会员

。为了看到想看的视频,我们就会花钱开通会员。所以除了有用之外,人们也会为排他和独家的内容付费短视频带货营销怎么做。

2.短视频内容付费的主要方式

在内容付费整体的大趋势下,已经有很多文字、语音问答付费成功的案例。相对于文字、语音而言,短视频的信息承载能力更强。

一般来说,短视频内容付费主要有三种方式:订阅打赏、购买特定内容产品和会员制付费。

(1)订阅打赏

随着打赏功能的出现,越来越多的人开始为自己喜欢的短视频或一些求助信息付费。从长远来看,订阅打赏是未来短视频行业中十分可行的盈利模式。

比如快手、美拍等短视频平台都开通了付费礼物打赏功能。而对内容生产者来说,我们需要做的是让用户主动来订阅打赏短视频带货营销怎么做。

其中一个方法是激发观众的帮助心理,即让用户知道,他们的订阅打赏行为是我们创作优质短视频的动力。

(2)购买特定内容产品

购买特定内容产品被广泛运用于长视频和音乐内容平台。例如优酷、腾讯视频等视频网站中某些电影需要单独付费才能观看短视频带货营销怎么做。

QQ音乐、虾米音乐等音乐内容平台中的某些歌曲也

需要单独付费或是购买整张专辑来收听。

而在短视频领域,大家都在积极地进行尝试。比较成功的案例有付费系列短视频短视频带货营销怎么做:

《电影自习室Pro》,即主要面向专业创作人和影视爱好者,为大家分享影视创作中的技巧和心得的线上教程。

另外,看鉴的短视频内容付费探索的成果也相当不错。

看鉴推出的系列付费专辑内容涵盖历史、民俗、地理、科普、文学、教育等多个版块。

在短视频带货营销怎么做方面,看鉴还推出了单独购买付费专辑、团购的模式来为短视频变现提供更多可能。

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作者: feng16365

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