2020抖音直播带货脚本创作必备的5大要素，你一定要知道！

不知道大家在直播过程中有没有遇到过以下问题：直播被粉丝带着走？

主播不知如何讲解商品？

直播时间控制不好？

直播无重点？

直播突发状况无人解决？

……

遇到以上问题，就说明你的直播脚本策划没做好！

今天我们为大家整理了2020最新抖音直播带货脚本创作必备的5大要素，一起来看看吧！

1、主题与内容：从店铺需求出发，从粉丝与买家中寻找

做脚本一定要有主题，例如这场直播是为了店铺上新，就以新品为主题；这场直播是为了回馈粉丝，就以店庆、大促为主题。

如果每天都直播，但产品上新频率少，就需要从粉丝、买家想看的内容上寻找主题。

2、给谁看：根据店铺粉丝画像，确定直播时间、提炼看点

一定要明确这场直播是给谁看的，什么内容最受他们喜欢，数据很重要，不能盲目去猜。

做好粉丝画像，粉丝活跃时间、粉丝购买商品的品类及价格等，我们就可以设定开播时间、提炼直播卖点看点、选品等。

粉丝侧重关注的点，就是主播提高直播间人气及直播收入的关键。

3、预算与玩法：单场直播成本的控制

很多中小卖家预算有限，必须要做单场直播的成本控制，例如这场直播可以承受多少的优惠券面额、多少赠品支出等。以便于直播时送福利，给大家截屏抽奖等。

4、直播节奏：确定每个时间的直播内容

直播节奏是整场直播非常重要的一点，要精确到每一分钟的直播内容。

例如开播前两分钟和粉丝寒暄打招呼，3到10分钟给大家剧透本场直播的商品，11到12分钟介绍第1个产品等，这些东西都是需要在我们直播脚本中细化出来。

5、人员的分工以及职能上的相互配合

例如主播负责引导、关注、介绍、产品、解释活动规则，直播助理和管理员就要负责互动，回复问题、发放优惠信息等。

后台和客服负责修改宝贝价格，与粉丝沟通、转换订单等。

优秀的直播脚本，一定是考虑到这些流程的各个细节，这里我整理了一份详细的直播带货脚本模板，加张芊微信：qian20365  （备注：脚本）可领取。

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另外，我还整理了李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧，通过对这些技巧的熟练掌握，可以吸引大量的粉丝进入直播间，助你快速变现。

当然，如果你想掌握更多直播带货变现的方法和技能，最快速、最有效的方法就是系统地学习+反复的实操复盘。

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高人气直播间打造方法

直播间互动与转化技巧

直播带货销售话术

直播间预热和引流

直播带货数据分析

……

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