直播带货技巧最新有哪些?这份直播带货技巧与话术合集请收好!

如今随着各大电商平台的助推,各大平台上涌现了一大批带货网红,直播成为了电商、社交、视频等各类线上平台的吸睛利器。

然而,在这样激烈的直播带货环境下,想要在众多带货主播中脱颖而出,还需要掌握一定的技巧。

直播带货技巧最新有哪些?今天我们整理了一份直播带货技巧与话术合集,如果你正遇上直播没人看的难题,那你一定要看完这篇文章。

1、先热场,再卖货

薇娅有一个特别常规的习惯,她做的第一件事情是先来一波抽奖,这是她去热场子的一个常规动作。

要让用户感觉进直播间,不是来买便宜的东西,而是来占便宜的

主播要去理解用户的心理,做直播的时候一定要先把场子热起来,慢慢让用户进入状态,从而完成转化。

2、把直播产品分等级

直播产品可分4个等级:低价、中低、中高和高档产品。因为直播时长较长,在什么时间段放哪个等级产品的节奏和策略就需要不一样。

比如拉动销量就需要价格相对较低的、性价比高的产品,这类产品占了本次直播销量的70%左右。

“MollyBox 魔力猫盒”在进行腾讯直播时也是把每场直播的内容分为2-3个部分,然后每场结束后根据反馈进行优化。

3、礼品+秒杀增加直播活跃度

考虑到聚集人气的因素,主播可采用礼品+秒杀形式,选取手表、音响、手机等年轻人喜欢的家居生活和科技用品,这样就保证了整个直播的活跃度。

4、主播要有自己的风格和魅力 

传统意义上的电商,像淘宝、京东、唯品会等,消费者基本上是看图片、文字来进行购买,当然有的店铺也会放一些预制的视频。

但这些都不如一个真正的活人在你面前与你实时沟通,你可以感受到主播的风格和魅力,而一旦你被吸引,无形中就建立了一种信任感,甚至还可能成为粉丝

5、直播要强调互动化

直播电商的互动非常多,粉丝提的问题好就会被点名,主播也会按照网友的要求来展示、讲解商品。

而这些互动最终营造了一种冲动消费的场景,当消费者看到有这么多人对自己喜欢的东西也感兴趣,而数量又是限量时,“抢”就成为了最大的冲动。

除此之外,我还整理了李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧,通过对这些话术及技巧的熟练掌握,可以吸引大量的粉丝进入直播间,快速变现。

当然,如果你想掌握更多直播带货变现的方法和技能,最快速、最有效的方法就是系统地学习+反复的实操复盘。

 

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作者: feng16365

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