新人直播全流程话术分享:内含直播关注、催单、追单、结束话术!

直播带货的业绩高不高,主要还是在于主播的一张嘴,在于主播如何设计直播过程中的暖场话术、关注话术、问答话术、带货话术、催单话术、结束话术等。

可以说直播带货的整个过程就是说服他人买!买!买!的过程。

今天我为大家整理了李佳琦、薇娅、罗永浩最常用的抖音直播话术,新手主播可以收藏一下!

01主播欢迎话术

在直播开场的时候,我们你首先要对新进来的和守候多时的粉丝宝宝们表达感谢,下面给大家分享常见的几种直播欢迎话术。

1、欢迎xx来到直播间,点击关注,关注主播不迷路!

2、欢迎大家来到我的直播间,希望朋友们多多支持,多多捧场!

3、进来的帅哥美女,刷刷弹幕,让我看到你们!

4、欢迎大家来到我的直播间,我是一名新手主播,请支持我20分钟,停留20分钟送300个亲密值!

5、关注我,加入我的粉丝团,立刻活跃你的账号,增加你账号的权重,让你发布作品的时候,更加容易上热门。

6、欢迎 XX 来到我的直播间,他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的,你也是吗?

7、刚进来的小伙伴,可以等一下后面的朋友,没有点关注的,给主播点点关注

8、欢迎新来的朋友不要着急马上走,人间自有真情在,点点红心都是爱,天若有情6天亦老,来波关注好不好。

9、欢迎 XX 回来,每次上播都能看到你的身影,特别感动,真的。(对老粉丝表示关注)

02主播催单话术

主播催单有两个关键点:

1、吊足用户胃口,找准时机宣布价格,让用户觉得“物超所值”

2、强调促销政策,包括限时折扣、现金返还、随机免单、抽奖免单等,让用户热情达到高潮,催促用户集中下单。

下面给大家分享一个30分钟催单话术:

0-5分钟,吸引观众眼球,勾起用户好奇心;

5-7分钟,利用各种抽奖活动,利好政策留住观众和意向客户;

7-12分钟通过对产品解说以及亲身试用来锁住客户;

16-22分钟从产品的各方面来与竞品对比,凸显自己产品的优势;

22-27分钟时,再次强调促销政策,进一步催促用户下单

最后三分钟,反复提醒用户下单,并营造出抢购的氛围,迫使用户下单

这份30分钟催单话术被很多人奉为催单话术宝典,我们也将这份直播催单话术整理成了文档,完整的30分钟催单话术,可添加我的微信:gws009(备注:话术)直接领取!

03直播追单话术

很多粉丝宝宝在下单时会犹豫,这个时候主播就需要使用追单话术,刺激用户下单。

我们整理了一些常用的追单话术,分享给朋友们:

1、集美们,活动虽然结束了,但是现在还可以下单哦,优惠券还能用哦!

2、数量有限,如果你看中了一定更要及时下单哦,马上就要卖完了哦!

3、抢到就是赚到,秒杀单品数量有限

4、先付先得、最后2分钟!最后2分钟

5、活动马上结束了,要下单的朋友们抓紧咯!

6、这次的活动力度以后都没有了,卖得也很好,喜欢的mm们一定更要抓住机会!

7、还有最后3分钟喔!没有购买的亲赶紧下单喔!

……

追单话术的关键就是:你要营造抢购的氛围,让观众认为,现在不买就再也买不到这么便宜的了,现在不买就没有机会了……让他们产生紧迫感,然后快速下单!

04主播结束话术

1、现在是5:10分了,主播还有20分钟就要下播吃饭了,非常感谢关注的宝宝和送礼物的宝宝们,谢谢大家!宝宝们也要按时吃晚饭喔!

2、主播还有20分钟下播了,非常感谢大家的陪伴,今天和你们度过了非常愉悦的时光,主播在各大家唱首歌好不好,你们要记得想我,我也会想念大家!

3、今天的直播接近尾声了,明天晚上8点,同样时间直播喔!

4、主播马上就要下播了,感谢大家陪伴,想跟主播学拿货做代理挣钱的,还没点关注的亲们点关注,明天晚上8点我会直播春季新品,一定要再见喔!

5、感谢粉丝宝宝们的陪伴,谢谢你们的关注、点赞!

6、主播马上要下播了,今天和大家聊的特别开心,明天主播8点在直播间等着你们喔!一定要记得赴约哟!

7、最后给大家播放一首好听的歌曲,播完就下播了,感谢大家!好梦!

8、感谢大家,明天新的一天好好工作,明天8点再聚。

直播话术还有很多很多,我整理了一份李佳琪、薇娅、辛巴头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧,现在添加我的微信:gws009(备注:直播话术)即可领取详细的直播带货话术、直播带货技巧完整版文档资料哦!

直播带货已成全民趋势,大家都知道,不跟上你就要掉队了!

抖商公社作为短视频&直播教育培训头部平台,也于近期推出了全新的《直播带货红人系列课》课程。通过这套课程,你可以学会:

高人气直播间打造方法
直播间互动与转化技巧
直播带货销售话术
直播间预热和引流
直播带货数据分析
账号运营
……

在开发这门课程之前,我们已经直播实操近半年时间。同时向30多个MCN机构、网红主播进行了深入的学习和取经。目前已有10000+学员通过这套课程成功带货变现:

更多课程详情和学员案例欢迎添加我微信:gws009,了解更多。

以上就是抖音直播话术套路的相关干货知识,下面给大家分享3个关键要素,精准吸引高质量粉丝的干货知识。

3个关键要素,精准吸引高质量粉丝

前文介绍了如何通过平台算法快速获得粉丝的关注。提高视频质量,做好运营的“内功”,再有效借助算法这个“外功”,我们就能够吸引足够多的粉丝。新人直播话术

但我们要注意一点,粉丝数量多固然重要,更重要的是质量要高,这样才有利于账的长期发展及变现。

高质量的粉丝有何特点?其特点是粉丝对账号的忠诚度高、黏性强、互动频繁,会持续关注账号。在后期变现时,这样的粉丝最有可能为商品买单。新人直播话术

所以,本节将讲解如何通过3个关键要素,精准地吸引高质量的粉丝。这3个关键要素别是:长期价值、从众效应、主动出击。

一、长期价值

长期价值是指你的视频数量足够多,让用户感觉能长期通过你的账号获取更多的价值。新人直播话术

例如,假设有两个账号,其发布的视频内容一样,都是搞笑的短剧,就连演员、演技、画质也一样。

但是其中一个账号有50条视频,而另一个账号只有1条视频。当这两个账号出现在你的面前时,你会关注哪一个呢?新人直播话术

显而易见,你肯定会优先选择关注有50条视频的账号。因为相比之下,这个账号拥有更多的视频,我们能看出它在不断更新;新人直播话术

就算不更新,50条视频也够我们看一段时间这就是我们所说的长期价值。

长期价值可体现为用户对账号的期待。新人直播话术

账号会持续更新,或者有足够多的作品,用户才有可能关注这个账号。

相反,如果账号只有一条视频,就算这条视频做得非常精致、用户很喜欢这条视频,那么用户只需要点赞或下载就足够了,没有必要关注这个账号。新人直播话术

所以,在很大程度上,账号的长期价值会影响用户是否关注。新人直播话术

如何提高长期价值?很简单,提高视频的更新频率就可以了。单击每个账号的个人主页,你可以看到,视频作品按照每行3条的样式排列,3-4行的视频就足够铺满手机屏幕。

对用户来说,视频至少要铺满手机屏幕,这个账号才算有长期价值,所以我们要尽快做出9~12条视频。新人直播话术

一个新账号每周更新一条视频意味至少要用9周才能营造长期价值,时间显然太长。

如果这个新账号每天更新一条,那么两周就能营造长期价值。我们可以在一开始多准备一些视频作品高发布频率,尽快发布9~12条视频。新人直播话术

之后再降低更新频率,也是没问题的。

其实,这7种技巧不是只能单独出现的混合使用,效果会更好。新人直播话术

比如,“不懂5个职场规则容易吃亏”就是“直说式+数字式”标题;又如,“职场上不要跟这6种人深交”就是“命令式+数字式”标题;

再如,“如何用半年时间做到管理层”就是“提问式+数字式”标题。新人直播话术

大家结合使用这7种技巧,可以极大程度地增强标题的表达力,从而更能吸引用户的注意力。

精细化运营,实现快速涨粉

前面介绍了抖音的基本操作,如拍摄方法、拍摄技巧,以及一些有趣的剪辑技巧等。新人直播话术

相信你已经对短视频的拍摄、剪辑、制作有了比较深入的了解,并且开始了自己的创作。

但是,没有人关注抖音账号,点赞量少,我们该怎么办?学会制作只是打造爆款抖音视频的开始,紧接着我们需要学习包装、运营的诀窍。新人直播话术

你把抖音账号包装得好,喜欢的人就多,粉丝数自然会飞速上涨。所以,本章将分享如何包装和营,实现抖音账号快速涨粉的技巧。新人直播话术

如果你还想知道更多直播带货话术或者技巧,现在添加我的微信:gws009(备注:直播话术)即可领取详细的直播带货话术、直播带货技巧完整版文档资料哦!

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作者: feng88365

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