抖音直播运营流程及标准有哪些?内含播前、播中、播后7大运营技巧

新手如何从0开始做直播?

两小时的直播怎么讲?

直播也是有流程的,记住以下直播前、直播中、直播后7大直播运营技巧,少走弯路,帮助你更好的进行直播卖货!

一、直播前的准备有哪些?

1、有人设、能说、懂货

很多主播都没有经过专业的短视频直播培训,作为素人直播,面对镜头偶尔会紧张,也经常碰到冷场的尴尬局面,很多时候直播设备再专业,直播脚本再精彩,没有清新的主播人设也白搭。

“倾家荡产李佳琦”、“薇娅的女人”、“每次吃到饭店老板崩溃的浪味仙”等,这些说法背后都有着非常成功的人设。

不知道怎么人设定位的朋友可以按照这个人设IP九宫格思维导图,仔细规划好每一步,就能清晰的找到适合自己的主播人设定位。

2、直播选品

直播选品主要来源于扎两大版块:

1、抖音小店(如果你想开通抖音小店,可添加俊哲微信:gws009获取详细的抖音小店开通教程)

2、各联盟平台:淘宝、天猫、京东、考拉、唯品会、苏宁易购等。

抖音直播带货选品技巧有哪些?

(1)产品要有性价比

短视频直播带货的核心,非人、非货,而是性价比。

怎样找到性价比高的商品呢?我们可以选择淘宝皇冠店铺、天猫店铺、确保店铺DSR不低于行业均值;同时还可以选择爆款、清仓折扣款、上新款商品等。

(2)产品要有卖点

罗永浩一直宣称他的直播间要卖又好又便宜又新奇特的好东西。

因此只要产品有卖点,就不怕卖不出去,有了卖点,再借助抖音平台进行扩散,转化就很有效率了。

李佳琦每款产品进行推荐的时候,往往会先提炼出一个卖点,最多两个主推的亮点,在集中花几分钟来把亮点讲透,来佐证自己的观点,吸引粉丝下单。

(3)产品要有市场热度

有消费需求才会有市场。

在直播这种可以“面对面”互动的形式下,了解消费者的需求变得更加简单了。

你可以直接号召粉丝留言私信,或者直接引导他们扣屏互动。然后统计他们的消费需求,更有针对性地选择他们喜欢需要的商品。

3、直播前预热

①宣传预热

直播卖货开始前一周左右可以在自有平台和其他社交平台上提前宣传预热,以通知老顾客和吸引新的潜在顾客来观看直播。常见的宣传预热方式有以下几种:

文字/视频预热——个人简介、作品文案提前1-3天预告直播时间;选择与直播内容相关联的封面优质。

站外预热——提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间及主题、宣传预告。

4、直播带货脚本

直播脚本是帮助主播梳理直播流程最好的工具。一个合格的直播脚本应该至少包含直播主题、直播流程、产品信息、时间分配、成交策略五大环节。

一场抖音直播三到四个小时,这么长的时间,主播先讲什么?什么时间互动?什么时间推产品?什么时间送福利等,都需要抖音播脚本的规划安排。

如果你现在不知道如何来写直播脚本,现在添加抖商公社短视频&直播认证顾问俊哲的微信:gws009(备注:直播脚本),我分享你一份短视频直播万能脚本模板。

有了这个模板,你可以很清晰地策划出一场完整的直播。

二、直播中有哪些玩法

1、直播间及时互动

及时互动是短视频直播怠忽的一大优势。如果直播中粉丝热度不高,我们可以通过一些小互动调动粉丝积极性,通过互动也能丰富直播时的内容,增加粉丝停留直播间的时长。

第一种是在评论区积极回复

在评论区积极回复问题有利于调动粉丝的积极性,活跃的互动可以有效的吸引更多用户,获得更多的流量。

第二种是限时送福利或抽奖

消费者购买产品时,容易被优惠促销信息吸引而产生冲动性消费。

直播间就是一个天然的促销场景,通过秒杀等促销活动来刺激消费者剁手。薇娅每场直播开头都会说“话不多说,我们来抽奖”。

2、直播话术技巧

很多人在直播的时候,不知道该说什么,脑子一片空白,需要一段时间才能适应并进入直播状态,这种状态会导致用户群体的流失。

在直播中,在很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化,有关注话术、问答话术、追单话术、结束话术,这些话术都可以帮助主播很好的掌控直播节奏。

比如以“买X送X”“优惠套餐”等字眼去刺激粉丝们下单;又或者像李佳琦的“OMG!买它!”这样的高能金句激起粉丝们的购物欲望等。

抖音直播话术技巧非常重要,这里我整理了李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧,如图所示:

现在添加抖商公社短视频&直播认证顾问俊哲微信:gws009(备注:直播话术)即可领取详细的关注话术、问答话术、追单话术、结束话术完整版文档资料哦!

三、直播后数据复盘和优化

1、直播复盘

每一场直播结束,都要及时进行直播复盘,这也是抖音直播教程中的最后一个环节。及时归纳整理这场直播的优点以及需要改进的地方,为下一场直播做好充分的准备。

为了在快节奏的直播过程中发现问题并解决,直播后复盘是李佳琦每天直播之后最重要的工作。“复盘的时候发现产品的问题,才可以避免以后再使用。”

播后复盘至少包括直播数据分析,用户活跃度、直播间转粉率、调整改进等。

在所有数据分别进行对比后,记下可以改进的地方,在下一次直播时进行实施。

不知道怎么直播复盘的朋友,这里有一份直播复盘数据分析表,现在加我微信:gws009(备注:复盘表),我分享给你。

直播带货已成全民趋势,大家都知道,不跟上你就要掉队了!

抖商公社作为短视频&直播教育培训头部平台,也于近期推出了全新的《直播带货红人系列课》课程。通过这套课程,你可以学会:

高人气直播间打造方法
直播间互动与转化技巧
直播带货销售话术
直播间预热和引流
直播带货数据分析
账号运营
……

在开发这门课程之前,我们已经直播实操近半年时间。同时向30多个MCN机构、网红主播进行了深入的学习和取经。目前已有10000+学员通过这套课程成功带货变现:

更多课程详情和学员案例欢迎添加我微信:gws009,了解更多。

以上就是抖音直播技巧的相关干货内容,下面我们一起学习如何利用背景音乐为视频引流相关的干货知识。

背景音乐:如何利用背景音乐为视频引流

本小节重点讲解如何利用背景音乐为视频带来流量。直播运营流程及标准

一、为什么背景音乐能带来流量

在讲述具体技巧之前,我们需要明白,为什么背景音乐能带来流量。我们将通过3个角度,阐述音乐在抖音视频中的特殊地位。直播运营流程及标准

1.第一个角度

请你思考两个问题:“抖音的名字从何而来呢?这个‘音’是不是与音乐有关呢?”抖音的“音”确实与音乐有关。直播运营流程及标准

我们看看百度百科对抖音的介绍:“抖音,是一款可以拍摄短视频的音乐创意短视频社交软件,该软件于2016年9月上线,是一个专注年轻人音乐短视频社区平台。

”“音乐”这个关键词,在短短的介绍里出现了两次,由此可见,音乐元素对于抖音的重要性。直播运营流程及标准

我们也不难发现,如果抖音上的一首歌火了,那么这首歌可能瞬间就会传播开来,以至于平台上超过半数的视频的背景音乐都是这首歌,比如《沙漠骆驼》《我爱你3000遍》等。

我们经常调侃,厌倦一首歌有两种方法:一种是把它设置成起床闹铃;另一种是单曲循环播放。直播运营流程及标准

在抖音上,一首歌在火了之后很容易被争相使用,这可能就会造成用户在抖音上听到这首歌的次数变多。

物极必反,用户可能会因为多次听到这首歌而选择跳过视频。但同时,我们也可以看出,抖音在算法和流量上,对具有音乐元素的视频的扶持力度有多大。

2.第二个角度

前文说到,抖音的第一大内容类目是真人出镜类,第二大内容类目就是歌舞类。直播运营流程及标准

真人出镜类其实是一个很宽泛的类目,不管是唱歌、跳舞,还是搞笑,都可以归为真人出镜类的内容。

所以,如果我们按照垂直类目来分,很明显,歌舞类就是第大类。歌曲和舞蹈都离不开音乐。直播运营流程及标准

少了音乐,朗朗上口的歌词没有旋律;少了音乐,再好看的动作也会失去韵律。

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3.第三个角度

抖音的蓝V图标表示企业认证,黄V图标表示个人认证。比如优质视频创作者、人气视频创作者、美食自媒体抖音达人等,这些个人认证形式都是黄V认证。直播运营流程及标准

但是,抖音音乐人的认证图标不是黄V图标,而是一个蓝色的音乐图标,非常醒目。

单击带有黄v图标的个人认证号,你会发现。每个个人认证的目是不一样的。如果我们只看图标,则无法分辨认证的类日。直播运营流程及标准

图3-16倒数第二个账号“钟金琪”,就是抖音音乐人认证号。

其认证图标不仅在颜色上和其他个人认证号很容易区分,而且独有的音乐符号图标也能让人第一眼就知道,这是和音乐相关的认证形式,具有很高的辨识度。直播运营流程及标准

为什么抖音音乐人的认证图标这么特别?前面提到,抖音一开始的定位是音乐社区平台。

虽然在发展过程中,抖音在定位上有所变化,但它不改初心,用种种表现让大家知道,抖音对平台上的音乐作品和音乐人都会更加重视。直播运营流程及标准

对于音乐人账号,除了特别的图标,抖音也会给予大流量的扶持。

同时,大家看到抖音对音乐元素的重视,也会更多地参与音乐创造,让抖音呈现越来越多更火爆的音乐作品。

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作者: feng88365

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