前段时间直播带货界的头号主播李佳琦为自己的“oh my god，买它买它！”申请注册了声音商标。
很多人觉得这听起来很离奇，但背后却反映了直播带货的火热趋势。
有句话这样说的：资本往哪里流动，哪里就是热土。如果说去年短视频是一片热土。那么今年，直播电商绝对可以拥有名字！
但是直播带货这么热门，作为普通人的自己是否也能跟风分一杯羹呢？
答案当然是肯定的。
直播带货其实非常符合用户的消费习惯，这种刺激性消费的模式，也具有强大的带货能力。
不过，想要真正做到能靠直播带货赚钱，这些直播带货套路你一定要掌握！
1、直播带货选品
直播带货卖什么，肯定是大家首先要考虑的东西。
首先肯定是适合主播调性的产品，简单点理解就是商品和主播搭不搭。
那什么叫搭呢？什么叫不搭呢？
举个例子来说，李佳琦带货美妆商品就很搭，但是要他带货女士内衣就不搭。
其次要选择一些爆款商品。爆款商品具有热度，可以吸引更多用户的关注。
目前抖商公社已经整理了一份系统全面的直播选品方法。有小伙伴通过这套选品实现了日出8000单，仅1天销售额就突破了72万！
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2、营造紧张感
限量供应、限时售价是很多主播在直播卖货时会反复强调的内容。有些主播甚至直接拿着倒计时，直接告诉大家到点商品就下架。
大家在直播中，也可以渲染营造这种你现在不买就再也捡不到这个便宜的氛围，让用户有种紧张感，然后再引导用户下单就会容易很多！
3、买赠搭配
今天下单这个商品的小伙伴，还可以获得我们加赠的50ml精华乳
前800名付款的宝宝们，我们还送大家一套新品试用装！绝对超值划算！
今天在我的直播间，这款商品买一赠一！这是以往双十一都没有的优惠，买到就是赚到！
……
像这样的买赠活动，很容易获得用户的好感。尤其是有些商品在单价上没有过多的优惠时，利用赠品，也可以降低用户的心理门槛，引导成交！
其实，直播带货很大程度上是利用用户的从众、爱贪便宜的消费心理来进行销售的。
如果你的直播间收益不好，可以看看是否在商品福利的设置上存在问题。
当然，影响一个直播间卖货成交率的因素不只是这一个。同一个商品，不同的卖货话术也是有一定影响的。
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