直播带货套路有哪些?这些爆单玩法你一定要知道!

前段时间直播带货界的头号主播李佳琦为自己的“oh my god,买它买它!”申请注册了声音商标。

很多人觉得这听起来很离奇,但背后却反映了直播带货的火热趋势。

有句话这样说的:资本往哪里流动,哪里就是热土。如果说去年短视频是一片热土。那么今年,直播电商绝对可以拥有名字!

但是直播带货这么热门,作为普通人的自己是否也能跟风分一杯羹呢?

答案当然是肯定的。

直播带货其实非常符合用户的消费习惯,这种刺激性消费的模式,也具有强大的带货能力。

不过,想要真正做到能靠直播带货赚钱,这些直播带货套路你一定要掌握!

1、直播带货选品

直播带货卖什么,肯定是大家首先要考虑的东西。

首先肯定是适合主播调性的产品,简单点理解就是商品和主播搭不搭。

那什么叫搭呢?什么叫不搭呢?

举个例子来说,李佳琦带货美妆商品就很搭,但是要他带货女士内衣就不搭。

其次要选择一些爆款商品。爆款商品具有热度,可以吸引更多用户的关注。

2、营造紧张感

限量供应、限时售价是很多主播在直播卖货时会反复强调的内容。有些主播甚至直接拿着倒计时,直接告诉大家到点商品就下架。

大家在直播中,也可以渲染营造这种你现在不买就再也捡不到这个便宜的氛围,让用户有种紧张感,然后再引导用户下单就会容易很多!

3、买赠搭配

今天下单这个商品的小伙伴,还可以获得我们加赠的50ml精华乳

前800名付款的宝宝们,我们还送大家一套新品试用装!绝对超值划算!

今天在我的直播间,这款商品买一赠一!这是以往双十一都没有的优惠,买到就是赚到!

……

像这样的买赠活动,很容易获得用户的好感。尤其是有些商品在单价上没有过多的优惠时,利用赠品,也可以降低用户的心理门槛,引导成交

其实,直播带货很大程度上是利用用户的从众、爱贪便宜的消费心理来进行销售的。

如果你的直播间收益不好,可以看看是否在商品福利的设置上存在问题。

当然,影响一个直播间卖货成交率的因素不只是这一个。同一个商品,不同的卖货话术也是有一定影响的。

现在,我们已经整理了一套头部主播李佳琦、薇娅、辛巴的直播卖货话术和直播卖货技巧。仔细学习他们的卖货方法,相信你能大大提高直播带货收益!

想要领取这套直播卖货资料的朋友,我是抖商公社联合创始人-辉哥,专注于短视频&直播运营变现,加我微信:taos1023(备注:直播卖货),我在线分享给你!

接下来我们来了解有关产品品牌打造的相关内容!

“疯卖”的第一步,是打造出你的产品和品牌直播带货套路。

品牌就像一个人一样,是有生命力的,从名字到Logo,从品牌故事到品牌形象,任何赋予品牌的元素都会成为它的标签,给消费者留下深刻印象。

一、品牌差异化定值

做品牌是一个漫长的过程,有了名字和商标并不意味着做成了品牌直播带货套路。

如今市场上品牌繁多,要想突围而出,就要有差异化的定位。

小米从创业到上市只用了八年时间,但在八年前,几乎没有人相信小米能成功。其实不要说上市了,就连当年雷军宣布要做小米手机,也普遍不被人看好。

这不仅仅是因为当时国内低价山寨机横行,有点名气的手机厂商更是低配高价直播带货套路。

小米进入手机行业,以高配低价的打法与众多的国内手机厂商站在了对立面。

更是因为小米一开始做的根本不是手机,它做的是在安卓系统的基础上优化出的更好的系统直播带货套路。

但就是这样一个看似“半路出家”的品牌,却成了国产手机里的黑马。

对于小米为什么能够成功,有人说是因为它便宜,但便宜的手机也不止它一家,中兴、金立这些国产品牌有历史、有口碑,价格也不贵,为什么最后却渐渐消失了?

而且如果用户真的在乎价格,为什么苹果在中国的销量始终居高不下?显然仅仅靠低价格是无法让小米手机走到今天的直播带货套路。

到底是什么造就了小米手机的异军突起,突出重围?

一个很关键的因素是小米手机的品牌差异化。那么如何才能实现品牌差异化,如何踏出做品牌的第一步直播带货套路?

1.什么是品牌差异化

品牌差异化指品牌在消费者心目中占据一个特殊的位置,以区别于竞争品牌的卖点和市场地位。

全球最大的日用消费品公司之一的宝洁公司,光洗发水就有六个品牌,想去屑用海飞丝直播带货套路;

想柔顺用飘柔,想时尚用沙宣,这些品牌的广告和广告语消费者都熟得不能再熟了。

总之六个品牌个个卖点不一样,个个都好卖。但如果不说,你会知道这些品牌都是同一家公司的吗直播带货套路?

这就是宝洁的战略,通过品牌差异化把各种各样的人群和需求都囊括其中。

同一家公司做不同品牌尚且要差异化,更何况想要在偌大市场里分一杯羹的新品牌直播带货套路。

例如,当优信、瓜子、人人车等二手车平台都在抢滩二手车市场时,瓜子二手车直卖网首先喊出“没有中间商赚差价”,一下就把自己和其他二手车平台区隔开了;

当市面上一堆白酒品牌个个喊着祖传秘方古法酿造、历史悠久时,江小白出其不意以“轻口味”“青春小酒”杀出了一条血路。

再比如当初的小米手机。小米手机的品牌差异化主要有几点直播带货套路:

首先,它最大的王牌就是高性价比,便宜的手机品牌不是没有,但又便宜又厉害的就很少了。

小米的成功,很大程度上就是实现了把看起来最好的产品卖最低的价格,只需要花1990元,就能享受到跟国际顶尖产品相差无几的性能直播带货套路。

这样“低价高配”的标签和品牌定位迅速就让小米在众多二三线城市中获得市场份额。

其次,是它的核心优势,MUI系统。小米是先做的系统,然后延伸到手机,看似半路出家,却也恰恰成了小米与其他品牌不一样的地方直播带货套路。

小米做了个社区,聚集了大批的手机发烧友,在发烧友的参与、讨论、互动下,诞生了MUI系统。

而MU系统是公认的在安卓系统中好用的一款,它多了很多人性化的设置,一些功能是苹果或者其他品牌的系统无法实现的直播带货套路。

凭借这一点,小米手机策划了一个广告语,叫作“为发烧而生”。

如果说别的品牌是单向的供应方,那么小米既是供应方也是接收方,对于这些发烧友来说,小米与其他品牌的差异就在于让他们有了参与感直播带货套路。

再次,就是小米手机的销售模式。雷军用“社群+电子商务”的营销模式砍掉了中间环节,让用户可以第一时间用最便利的方式购买小米手机。

你可能在很多手机品牌的官网或京东等电商平台上买过手机,但小米连新浪微博、微信、QQ空间的渠道都打通了,用户可以随时随地购买,实现真正的所见即所得。

如果你想进一步提高直播带货的收益,添加抖商公社联合创始人-辉哥的微信:taos1023,我在线分享你一份直播卖货技巧,内含直播卖货话术+直播卖货方法!

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作者: feng17365

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