直播带货套路有哪些?90%达人都在用这些爆单技巧

前段时间直播带货界的头号主播李佳琦为自己的“oh my god,买它买它!”申请注册了声音商标。

很多人觉得这听起来很离奇,但背后却反映了直播带货的火热趋势。

有句话这样说的:资本往哪里流动,哪里就是热土。如果说去年短视频是一片热土。那么今年,直播电商绝对可以拥有名字!

但是直播带货这么热门,作为普通人的自己是否也能跟风分一杯羹呢?

答案当然是肯定的。

直播带货其实非常符合用户的消费习惯,这种刺激性消费的模式,也具有强大的带货能力。

不过,想要真正做到能靠直播带货赚钱,这些直播带货套路你一定要掌握!

1、直播带货选品

直播带货卖什么,肯定是大家首先要考虑的东西。

首先肯定是适合主播调性的产品,简单点理解就是商品和主播搭不搭。

那什么叫搭呢?什么叫不搭呢?

举个例子来说,李佳琦带货美妆商品就很搭,但是要他带货女士内衣就不搭。

其次要选择一些爆款商品。爆款商品具有热度,可以吸引更多用户的关注。

目前抖商公社已经整理了一份系统全面的直播选品方法。有小伙伴通过这套选品实现了日出8000单,仅1天销售额就突破了72万!

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2、营造紧张感

限量供应、限时售价是很多主播在直播卖货时会反复强调的内容。有些主播甚至直接拿着倒计时,直接告诉大家到点商品就下架。

大家在直播中,也可以渲染营造这种你现在不买就再也捡不到这个便宜的氛围,让用户有种紧张感,然后再引导用户下单就会容易很多!

3、买赠搭配

今天下单这个商品的小伙伴,还可以获得我们加赠的50ml精华乳

前800名付款的宝宝们,我们还送大家一套新品试用装!绝对超值划算!

今天在我的直播间,这款商品买一赠一!这是以往双十一都没有的优惠,买到就是赚到!

……

像这样的买赠活动,很容易获得用户的好感。尤其是有些商品在单价上没有过多的优惠时,利用赠品,也可以降低用户的心理门槛,引导成交

其实,直播带货很大程度上是利用用户的从众、爱贪便宜的消费心理来进行销售的。

如果你的直播间收益不好,可以看看是否在商品福利的设置上存在问题。

当然,影响一个直播间卖货成交率的因素不只是这一个。同一个商品,不同的卖货话术也是有一定影响的。

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作者: feng16365

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