董明珠直播首秀销售额仅22万元，短视频直播带货真的这么好做？

随着短视频、直播社交、视频社交的兴起与火爆，“直播带货”也被直接带动了起来。

除了李佳琦、薇娅等头部网红主播外，锤子科技CEO罗永浩也加入到短视频直播带货中去，近日，连坚持发展线下的格力董事长董明珠也开始直播带货了。

但相较于罗永浩短视频直播带货首秀销售额1.7亿的盛况，董明珠的直播带货22万销售额就显得格外“尴尬”了。为什么会出现这样的情况呢？

在看完这场“滑铁卢”的直播带货首秀后，我们总结了短视频直播带货的几点技巧。如果你想打造爆火直播间，必看此文。

1、直播设备齐全

直播主要设备：由于直播推流对硬件要求高，所以我们要尽量选择CPU型号较新、性能较好的手机进行来直播。

比较好用的手机一般推荐iPhone 11、三星S10、华为p30 、华为mate30这四款手机，内存充足，像素高，性能也比较稳定，性价比相对来说比较好。

直播网络设备：做抖音直播对网速和网络的稳定性要求都比较高，所以尽量使用100Mbps及以上的网络，保证网速的流程性，以免因为网络卡顿降低观众的观看体验。

另外，直播还需要准备如支架、声卡、麦克风、补光灯等一系列辅助装备，这里我整理了一份短视频直播必备的设备清单，让你的直播效果也能快速提升。

2、产品的选择很重要

带货产品的选择是短视频直播带货中非常关键的一个环节，有时候选品的好坏甚至决定了直播带货内容产出爆发力的大小，以及直播带货的利润多少。

粉丝会购买你推荐的东西，其一是相信你，其二就是真的觉得产品好用。因此，在选品上把好关，是对粉丝负责任的行为，不管什么行业，选择好产品至关重要。

董明珠在这场直播带货首秀中，一共上架了38件商品，与一般直播带货主打性价比不同的是，当晚上架的商品中，最便宜的是139元的充电宝；上架的空调中，最便宜的是6999元。

而与其同时在直播的罗永浩，则祭出“补贴”大招，包括可口可乐、方便面、火腿肠、洗发水、卷纸等商品都将半价开抢，一整场直播带货商品销售额2792.65万元。

我们不得不说，性价比对于直播带货选品，是非常重要的考核标准。因此，主播在选品的时候一定要注重性价比，毕竟不是所有的产品都要以高价电器为主。

3、直播预热，炒火直播间

据了解，在此次直播前，罗永浩就多次在抖音、微博预热，宣称将自己花“真金白银”做数百万级别的硬补贴。

并且早在2月份，罗永浩就为自己的带货直播制造“噱头”，引起网友、媒体及KOL的热议，这一波宣传预热，使得大家对罗永浩的直播更加期待了。

而董明珠，在前不久就表明不会放弃线下，转眼之间，就开启了带货直播，“打脸”太快，没有很好的进行宣传、预热，导致很多人并不知道董明珠要直播带货。

因此我们不难看出，直播宣传预热是“提前”炒热直播间非常必要的一种手段，那作为普通主播，在没有大量粉丝关注的情况下，如何进行有效的宣传预热呢？

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另外，我还整理了李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧，掌握了这些话术和技巧，不仅可以吸引大量的粉丝进入直播间，还能帮助你快速实现变现。

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