千万流量集于一身，李佳琪背后有着令人咂舌的带货能力。10秒钟卖出10000瓶洗面奶、15分钟卖出15000只口红……从月薪3000到一年近赚2个亿，李佳琪的直播带货技巧有哪些？
直播的三大要素是人、货、场。
因此直播带货套路，本质上就是围绕这三个要素来展开的。
技巧01 ——人
1、如何选择合适的主播
在“人”的方面，卖货者李佳琦从“柜哥”变身“主播”，卖货对象是李佳琦口中的“所有女生”，实则是手机屏幕前的6000万粉丝，这些都将成为潜在用户。
一场直播，最先让观众看到的是谁？是主播，而主播形象的好坏，就像短视频直播封面一样，直接影响着观众是否愿意因为你而进入直播间。
所以，选择合适的主播很重要。
而选择主播，我们可以从三个方面考虑：匹配度、带货力和性价比。
匹配度需要从这几个方面考察：主播的粉丝画像，主播形象、专业度，主播的直播间氛围，主播的口碑等。
带货力从粉丝活跃度，粉丝团以及直播数据来进行考察。
性价比则主要是从转化率和垂直性两大方面考虑。
2、确定直播人设
不管是企业还是个人，通过短视频直播带货，要基于打造的人设去卖货，人设吸粉足够多后，再去在垂直领域上卖产品。
“倾家荡产李佳琦”、“薇娅的女人”、“每次吃到饭店老板崩溃的浪味仙”等，这些说法背后都有着非常成功的人设。
但凡不是靠颜值吃饭的主播，他们都会有一些个性化的，与粉丝拉近距离的人格魅力。所谓人格魅力就是源于主播人设的定义。
技巧02——货
“货”的方面早就超出了实体的范畴，“万物皆可带”。
据了解，李佳琦直播间的选品要过三关，选品通过率仅有0.05%。
抖音直播选品主要来源于扎两大版块：
1、抖音小店（注：抖音小店目前的开通门槛很低，只需要搞定营业执照即可，没有营业执照的亲也可添加抖商公社格林微信：dsp202088(备注：抖音）获取详细的抖音小店开通教程）
2、各联盟平台：淘宝、天猫、京东、考拉、唯品会、苏宁易购等。
抖音直播带货选品技巧有哪些？
（1）产品要有性价比
短视频直播带货的核心，非人、非货，而是性价比。
我们要保证产品的销量，而销量主要和产品的价格有直接关系，产品价格越低，销量越高，因此短视频直播带货的核心非人、非货，而是性价比，只有足够低的价格才能保证场场爆火。
怎样找到性价比高的商品呢？我们可以选择淘宝皇冠店铺、天猫店铺、确保店铺DSR不低于行业均值；同时还可以选择爆款、清仓折扣款、上新款商品等。
（2）产品要有卖点
罗永浩一直宣称他的直播间要卖又好又便宜又新奇特的好东西。
因此只要产品有卖点，就不怕卖不出去，有了卖点，再借助抖音平台进行扩散，转化就很有效率了。
任何产品都有很多卖点，但如果一个销售把产品的每个卖点都讲了，把在客户面前的时间平均分配了，其结果往往是这个产品显得很平庸，反而没有了亮点，销售爆单的可能性比较小。
李佳琦每款产品进行推荐的时候，往往会先提炼出一个卖点，最多两个主推的亮点，在集中花几分钟来把亮点讲透，来佐证自己的观点，吸引粉丝下单。
（3）产品要与粉丝属性相匹配
当你不知道自己应该怎么引流买什么产品时，可以通过粉丝画像来找到自己的产品定位，我们可以在抖音创作服务平台（官方网址：http://creator.douyin.com/）查看粉丝画像。
比如罗永浩的抖音粉丝中，男性粉丝占比93.1%。如果让他卖化妆品护肤品，那肯定是与粉丝不匹配的。
（图片来源于新榜）
技巧03——场
“场”的方面，李佳琦从线下有限的“柜台”，到一场直播可容千万人观看的“直播间”。随着李佳琦“1、2、3，上链接！”一声令下，数以万计的货品与用户在线链接。
那么，在直播间这个“场地”有哪些卖货的技巧呢？
那么，直播卖货我们需要怎么做？
提高直播间人气
直播互动
直播内容玩法
下面我们一起学习直播变现的相关干货知识！
主播转网红,网红转明星
通过短视频将“草根”捧红,将原本默默无闻的人打造成明星,也是一种变现。直播带货技巧最新
相对于做广告、做电商、打赏、品牌推广等变现模式,这种表现模式更直接,针对的个体更明确—一主播转网红,网红转明星,通过不断提升个人的人气和知名度,以明星效应实现变现。
创造内容的人+一定的粉丝规模+事业新规划
普通人想要成为明星,可以首先从网络直播做起,慢慢积累人气。直播带货技巧最新
在有了一定的人气和知名度、成为主播后,你可以创造带有自己特色的短视频,上传到抖音、美拍、快手等短视频平台,进一步积累人气,向网红和达人迈进。
当你通过不懈努力,进入了平台的头部达人行列时,你就可以开始规划新的事业方向,为自己贴上明星的标签。直播带货技巧最新
(1)通过直播赚取原始人气。通过网络直播,你可以快速地积累最原始的人气,从“普通人”转变为“主播”,实现自我变现的第一阶段目标。
“一个人穷游中国”大学毕业之后便产生了走遍中国的梦想
,立志“到中国所有的城市看看”。为此,他全年几乎都在路上,在各个城市中发现美丽的风景。直播带货技巧最新
他将所见所闻的图文发布到今日头条上,将拍摄的视频发布在西瓜视频平台上,吸引了越来越多的人关注他和他的旅行见闻。就这样,几年的时间过去了,“一个人穷游中国”拥有了59万名粉丝。
(2)生产优质内容,由主播变身网红。有了最初的原始人气积累后,你就可以转战主流短视频平台,如抖音、快手、西瓜、美拍等,依托最初的人气和不断创作的优质内容,蜕变为网红。直播带货技巧最新
在网上,有网友表示:“错过了连音社、错过了摩登兄弟,却迷上了隔路人的王北车。”
2018年6月,一个叫“王北车”的抖音主播仅用了短短一个多月的时间,就迅速走红。直播带货技巧最新
王北车的抖音号为Bche,截至2018年10月10日,粉丝量达到9598万,获赞数达到2839.5万。其走红的视频歌曲包括《陷阱》《突然想起你》《姑娘》《雨一直下》。
“王北车”之所以能够迅速地火起来,和其所发布的短视频内容的优质属性密不可分。
他发布的音乐短视频不仅歌声优美,音乐充满灵性,舞蹈也极具韵味,视频画质精美,让人看后感觉心情明亮,好像收获了一种久违的愉悦。直播带货技巧最新
凭借优质的内容,“王北车”吸引了大批粉丝,成功跻身网红行列。
(3)提出事业新规划,实现由网红到明星的华丽蜕变。有了一定的粉丝,在平台上具有了一定的影响力后,成为网红的你就可以制定新的事业规划,实现从网红到明星的蜕变。直播带货技巧最新
①歌唱明星。假如你有歌唱方面的特长和优势,那么你的事业规划就可以重点向歌唱方向倾斜,通过获得更大资源,最终蜕变为歌唱明星。
比如,摩登兄弟的主唱原本是一个主播,通过在抖音上发布短视频火了,成为“抖音一哥”,之后他开始重新规划自己的事业,开始往歌唱明星的方向发展,频繁参加各类综艺节目,还接演唱会表演,唱电影、电视剧主题曲。直播带货技巧最新
②影视明星。假如你拥有靓丽的容貌和深厚的演艺功底,影视资源比较丰富,那么你的努力方向则可以锁定为影视明星。
可以先从网络剧和小角色开始,慢慢学习演出技巧,最终成长为影视明星。直播带货技巧最新
③综艺明星。假如你在演说、幽默、搞怪等方面有优势,那么你可以将事业规划指向综艺明星,特别是在当下各种综艺节目大火特火的背景下,网红成长为综艺明星的机会将会更大。
加入MCN是王道
主播转网红,网红转明星,其间所需要的超高流量和优质内容,或演艺资源,几乎都不是一个人所能搞定的。直播带货技巧最新
想要依靠“普通人蜕变为明星”这条路进行变现,你必须获得强大的力量支撑。
假如你是短视频平台上的顶级头部,那么你可以成立自己的工作室,组建自己的团队,以获取更高的流量,生产更优质的短视频内容。
但对于大部分腰尾部达人而言,组建个人工作室显然不太现实,那么这些人如何才能获得更多资源,持续变强呢?答案很简单,加入MCN机构。直播带货技巧最新
一个MCN公司就好比一个网红公司,其主要职能就是为单一的短视频创作者提供内容策划和定位、品牌包装推广、流量内容分发和招商引资等一条龙服务。
当然,MCN向你提供的这些服务不是免费的,会从你的广告和电商收入中分一杯羹。
比如,当前人气爆棚的“办公室小野”,就孵化自洋葱MCN。“办公室小野”将办公室变为美食厨房的各种奇思妙想,征服了大家,也获得了丰厚的商业回报。直播带货技巧最新
“办公室小野”是洋葱MCN推出的第一个旧IP,她的成功促使洋葱MCN开启了《办公室系列》,据悉,其第二个产品“办公室小作”将很快上线测试,接下来还可能会有《办公室老板》《小野的客户》等作品问世。
美拍的自娱自乐公司,“papi酱”自己做的 papitube,新片场的魔力TV,这些优质MCN机构在编剧、创意、拍摄、剪辑等流程上都已经做到了流水化,建立起了自己的内容工业体系。直播带货技巧最新
这也意味着,MCN能够为你提供更加强有力的支持,为你提供更丰富的资源,帮助你快速实现从普通人到明星的蜕变。
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