抖音直播带货怎么做?分析了7000个直播达人案例,我总结了这些经验!

假如要给以往一年中最赚钱的职业排个成绩,直播间的主播绝对可进到TOP3的队伍。

直播带货有多赚钱?

淘宝直播一姐薇娅,2019年双十一期间直播成交额超30亿,这还没算她平时直播的收益!

快手直播一哥——辛巴,2019年营业110亿元;说直播带货是暴利行业也不为过!

口红一哥李佳琦在某采访中透露从2019年1月份开始,自己通过直播带货已经月入7位数(百万);

除了耳熟能详的直播大咖,很多新手主播也在直播带货领域做得风生水起!
如刚玩抖音没多久的95后“梦大”(网络昵称),尝试用抖音直播卖货,一个月直播带货100万元,纯利润超过10万元。

经常刷抖音的抖友更是察觉到这样一个现象:最近一打开抖音,尤其是在晚上九点左右,常关注的号里面,十个就有八个在直播,可见直播已经成了大势所趋!

这是一个新的赚钱风口,你还不抓住,就赶不上了!
那么,抖音直播带货怎么做呢?我们普通人如何做才能在直播带货领域分一杯羹?
01
抖音直播带货怎么做?
想要在抖音上直播带货,第一步得开通抖音直播电商功能!目前最新的抖音直播电商开通门槛为:
  • 实名认证
  • 个人主页视频书(公开且审核通过)>10个
  • 粉丝数>1000
  • 抖音直播电商申请方式:登陆抖音APP——我——☰——创作者服务中心

实名认证以及视频数量基本是“送分题”,1000个粉丝数对于刚玩抖音没多久或者还未掌握抖音爆款视频规则的童鞋来说,可就成了一道迈不过的槛。

如果你想开通抖音直播电商功能,想通过抖音直播带货,但是苦于粉丝基数不够,欢迎添加我的微信:js27976211(备注:抖音直播)!

我们总结了一套抖音上热门不传之秘,根据这套抖音上热门的绝密玩法,只需要一条爆款视频,就能够涨粉数千、数万甚至几十万

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需要注意的是,成功开通直播电商功能后,小伙伴们不要急着立刻开始直播带货,搞清楚以下这些抖音直播带货技巧,会让你在直播时少走弯路,事半功倍!

抖音直播带货有哪些技巧要点?

1、选品不能太贵:直播带货首先在选品方面有很多技巧,直播间卖的商品客单价不能太高,首选在50-100元之间比较合适!

用低客单价很容易吸引一批从来没买过这个产品、或对这些产品没太多认知的人购买。当然,一些超出100元的性价比高的产品,也可以作为选品对象,根据自己的实际条件选择即可。

2、要突出产品的卖点:直播过程中主播可以直接展示产品,用更加直观的画面展示产品的优势!

让粉丝可以直接看到使用效果,不容易作假,让粉丝产生对产品产生信赖,从而购买!

或者与类似产品进行对比,以凸显所售产品的优势,打消粉丝对于产品的顾虑。

3、积极与粉丝互动:有些新手主播刚开始直播时,会感觉非常不好意思,不知道如何开口与粉丝沟通,这时候你一定要摒弃不好意思的心理,主动去和喜欢你的粉丝聊天!

如果实在太紧张,可以面对镜头多笑一笑,多跟粉丝眼神交流,同时记住抛出一个跟你的产品有关的问题;

在粉丝留言回复的时候,针对粉丝的问题,用你的回答作为切入点和粉丝聊天,把粉丝的注意力拉到你身上,然后引入到带货的产品上!

4、利用价格优惠、折扣、抽奖、送福利等手段吸引粉丝关注

主播可以通过直播间内一系列营销玩法,如抽奖、红包,增加直播间互动氛围!

例如直播女王薇娅,在直播间卖货最常用的方式之一就是抽奖,往往她在直播间一开口就是:“我们先来一波抽奖”,大大吸引了粉丝的注意力和参与度!

02
缺乏实操经验怎么办?

抖音直播带货的相关技巧还有很多,但后台还是有粉丝反应:

学了这么多抖音直播带货技巧,但一轮到自己开播时,就会紧张得语无伦次,头脑一片空白,说话都磕磕巴巴,这是为什么?

这是因为你缺乏实操经验!

新手主播除了需注意以上所有的直播带货技巧之外,由于缺乏经验,依然面临着很多问题,比如:

1. 每次直播都是自言自语,直播间没人和我搭话应该怎样直播不会冷场?
2. 不知道直播要说什么,实在找不到话题,怎么办?
3. 直播间人好少,应该怎样让更多的人进来?
 
4、怎么自然过渡到自己的带货产品上不会显得特别生硬?
 
5、直播间怎么选择合适的带货产品,怎么添加商品?

遇到这些问题怎么办?与其靠自己瞎摸索,浪费财力、物力、人力、时间还收效甚微,不如向“有结果”的人学习,让他手把手教你实操,系统、全面的学习现有成熟经验。

相信我,如果有个引路人,给你方向、教你套路、带你快速掌握短视频、直播变现的细枝末节;绝对比你一个人瞎摸索要好得多。现在,机会来了!

一年之计在于春,在2020年开春之际,我们用最大的诚意,精选出了在抖商公社最受欢迎的3大短视频系统课程——

包括短视频运营涨粉课、短视频带货实操课以及当下最火热的直播变现实操课

抖商公社成立于2018年9月。

是专注于短视频运营、短视频营销、短视频带货、短视频培训于一体的短视频知识付费头部社群平台。

自2018年9月开始做线上短视频系统化培训以来;目前累计学员超过10万+,线下短视频培训课成功举办过30+场,课程好评率高达99%

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03
短视频+直播的学员变现案例

很多学员在学了我们这套短视频+直播变现3大系统课程后,都一致觉得与其他短视频课相比,我们的课“干货、可复制、实用、落地“。

还有学员表示“一起床就有钱的感觉真好”

还有学员学习之后,一条视频涨粉17万;从开始的3万粉丝“秒变”20万;

*前文中所有截图里面几十万粉丝、百万粉丝的账号案例,以及文首用短视频、直播变现的,全部都是我们学员的真实案例。

04
短视频+直播课程为什么被认可?

我们的短视频+直播变现系统课程,之所以能够得到这么多学员的认可。

让无数学员涨粉、变现,最主要的原因有以下4点:

1.系统

这是目前市场上少有的,全面覆盖短视频涨粉、短视频带货、直播变现三大核心板块的系统性短视频课程。你完全可以结合自身情况,选择适合自己的变现方式。

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2.实用

从上面学员的反馈中,也可以感受到课程的实用性、实操性非常强。

所有课程文字+音频双重呈现,由浅入深,循序渐进,易学易懂,保证你学完就能用上,完全不用担心学不会。

3.专业

所有课程都是有着百万粉丝账号大V,和短视频+直播带货月入百万实战大咖的实操经验分享。

不讲空话、套话、大话,只有行之有效的实操经验,毫无保留的分享。

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作者: feng16365

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