短视频直播卖货技巧有哪些?直播间卖货怎么做销量高?

随着电商卖货在短视频平台中的地位越来越重要,除了短视频带货之外,各平台的主播纷纷发力,开启短视频直播卖货之路。

而以李佳琦、薇娅、辛巴等大主播为首的短视频播主,也让我们看到了直播卖货的红利!

所有的成功皆非偶然,规律、方法皆有迹可循。素人主播想通过直播卖货走出一条路,则可以借鉴这些主播做直播卖货的成功经验和方法。

今天这篇文章,就给你分享一些直播卖货技巧,希望对你有所帮助。

1、保持直播时长和频率

如果你是新主播,最好能每天直播,每场直播2小时以上。同时,尽量保证按时直播,保持开播时间的规律性。例如薇娅,基本上每天都会直播,每次直播4-8小时。

2、明确直播间福利,甚至是开场就抽奖

在直播间送福利一方面是为了留住已经进入直播间的用户,另一方面也是通过福利让已有观众进行二次传播,为直播间引流。

李佳琦、薇娅等大主播,都会在直播间送福利,且奖品配置还能给人一种“不抽就错过一百万”的感觉。

3、利用低价、优惠价等,刺激用户捡漏心理

通过价格的变化,让观众有一种“买到就是赚到”的感觉,例如“价格不能再低了,我们已经赔钱了”“赶紧买,下次我们就涨价了”“这款价格比商场便宜……”

4、建立信任感

观众信任你,才会购买你推荐的产品。所以一方面要再直播间多与观众互动,建立熟悉度,另一方面需要专业,且亲身试用,让用户产生信任感。

例如,薇娅在直播时,就会讲身边人使用过的经历,打消观众的顾虑。

除此之外,还有更多的短视频直播卖货技巧,带货技巧,我都整理在技巧干货资料包里,如下图:新人带货话术、追单话术、直播语言技巧、李佳琦、薇娅、辛巴等头部主播带货技巧等等

完全掌握这些技巧,能够有效地提升直播间人气和转化。现在添加锋哥微信:feng16365 (备注:直播技巧)将这些干货分享给你!

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直播卖货技巧http://www.2gou.com/6509.html

作者: feng16365

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