短视频直播卖货技巧有哪些?直播间卖货怎么做销量高?

随着电商卖货在短视频平台中的地位越来越重要,除了短视频带货之外,各平台的主播纷纷发力,开启短视频直播卖货之路。

而以李佳琦、薇娅、辛巴等大主播为首的短视频播主,也让我们看到了直播卖货的红利!

所有的成功皆非偶然,规律、方法皆有迹可循。素人主播想通过直播卖货走出一条路,则可以借鉴这些主播做直播卖货的成功经验和方法。

今天这篇文章,梦大就给朋友们分享一些直播卖货技巧,希望对你有所帮助。

1、保持直播时长和频率

如果你是新主播,最好能每天直播,每场直播2小时以上。同时,尽量保证按时直播,保持开播时间的规律性。例如薇娅,基本上每天都会直播,每次直播4-8小时。

2、明确直播间福利,甚至是开场就抽奖

在直播间送福利一方面是为了留住已经进入直播间的用户,另一方面也是通过福利让已有观众进行二次传播,为直播间引流。

李佳琦、薇娅等大主播,都会在直播间送福利,且奖品配置还能给人一种“不抽就错过一百万”的感觉。

3、利用低价、优惠价等,刺激用户捡漏心理

通过价格的变化,让观众有一种“买到就是赚到”的感觉,例如“价格不能再低了,我们已经赔钱了”“赶紧买,下次我们就涨价了”“这款价格比商场便宜……”

4、建立信任感

观众信任你,才会购买你推荐的产品。所以一方面要再直播间多与观众互动,建立熟悉度,另一方面需要专业,且亲身试用,让用户产生信任感。

例如,薇娅在直播时,就会讲身边人使用过的经历,打消观众的顾虑。

以上4点是我们在直播时可以随时使用的小技巧,当然,仅仅掌握这些不足以完全帮助我们打造一个优质直播间,我们还需要学会后端运维、中端内容制作和主播打造、前端流量变现的技巧,如下图:

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其实,不管哪种形式的营销,有创意的内容都是很吸引人的。例如我们在电视中看到的耐克、可口可乐、百事可乐等广告就是典型的创意营销。

比如耐克广告,向来喜欢为公益代言,倡导年轻正能量而它的广告词却只有一句经典的“just do it”!

这种可以说是无边界的广告,其影响力往往是超强的。因为在这些创意营销中,表达出来的是企业的深刻内涵和概念。直播卖货技巧

在直播营销中,创意也是必不可缺的。企业要摒弃老套的直播营销方式,别让主播坐在直播间里滔滔不绝地说产品,而要用“新意”来征服用户。

在直播的创意中,企业需要用这样的方式:引诱、放料。这听上去很神秘,但实际上在直播营销中是一种有趣的创意。直播卖货技巧

首先我们来理解一下何为“引诱”?引诱,毫无疑问就是吸引用户,企业必须要放弃那种被动式的营销模式,而要在态度上采取积极主动的方式去“引诱”。

这样“牵着用户鼻子走”的直播,一定会带来更神奇的力量。

其次是放大料。

如何放大料?放什么大料?这就是企业的创意核心所在。你想要“引诱”什么用户,就应该选择合适的料来“引诱”。直播卖货技巧

所以这两种方法是相辅相成的,只有相互配合,才能真正在内容上发挥出创意的光辉。

粉丝主动参与视频内容的生产指的是让粉丝给播主提供拍摄的内容和素材。

一般的短视频账号在一段时间之后都会积累一定数量的忠实粉丝(也叫忠粉),这时,我们可以发动粉丝的力量来获取下一期视频的内容。直播卖货技巧

那么,粉丝主动参与内容生产具有哪些实际意义呢?

1.帮助视频创作者减少空档期的压力

引导粉丝参与内容生产,可以帮助视频创作者减少空档期的压力。

视频创作也是一个有入有出的过程,如果粉丝可以提供内容素材,就会大大减少创作者的精神压力和创作压力。解决创作者因为创作灵感缺失带来的视频质量和数量下降的问题。

想知道更多直播卖货技巧的朋友,欢迎添加梦大微信:yu1508305911 (备注:卖货技巧)一对一沟通详情!

2.粉丝带来的内容多样化

和播主发布的视频内容最大的不同点,就是粉丝带来的内容往往更加多样化。这些内容可能更加贴近粉丝群体,能够增加粉丝对这个视频的整体代入感,容易引起共鸣。直播卖货技巧

3.提升粉丝体验感

在做抖音的时候,一定要抓住粉丝的力量,与粉丝建立起双向互动关系。

不断地让粉丝为我们提供内容资源和建议根据粉丝提供的内容制作小视频,这样,粉丝也成了视频创作的参与者,如果这个视频得到很多用户好评,粉丝也会收获自豪感和满足感。直播卖货技巧

无论是做内容搬运还是原创,只要是做抖音,一定要先“养号”。你如果刚开始做,就直接放一堆视频上去,系统很容易检测到你是做营销的,则不会给你推荐。

因此,对于新注册的原创抖音账号,企业首先要做好定位想吸引什么人群,就按照能吸引这类人群的特点去设置,如果不知道如何设置,可以去看同领域的账号怎么设置的,学习一下。

另外,企业也要模拟正常人的使用习惯,每天发布1~3个视频,然后时不时地点赞,转发一下其他人的视频,目的是给平台一个信号,你是正常用户。直播卖货技巧

如果你的产品本身就很有趣味和创意,或者自带话题性,则不需要绕弯子,可以直接用抖音来展示自己的产品。

除了产品本身和周边产品外,企业也可以脑洞大开,看看自家的产品有没有更多跨界用途,让人拍案叫绝。

例如,有网友突发奇想地研究了海底捞“超好吃”的底料搭配法,据说“比点的底料还好吃”。随后,海底捞顺应“抖音吃法”,直接推出一系列“网红秘诀”。直播卖货技巧

例如,海底捞打破火锅店只有“涮”的吃法,“自助小料+番茄汤锅底+一碗米饭”的做法,成为到店顾客的接头暗号:“鸡蛋+虾滑+油豆泡”的配方,又形成了一种新的吃法。

据一名海底捞服务员介绍:“最近一个月,五桌有三桌都是点抖音套餐,番茄锅底、油面筋桌桌必点,连小料台上牛肉粒和芹菜粒的消耗都是之前的两三倍。”

营销型短视频是比较典型的用来进行营销的短视频形式,特别是在线上销售发展得如火如茶的今天,营销型短视频的作用更是不容忽视。直播卖货技巧

一个商品如果仅仅只是通过图片、文字等方式传播、转化,往往难以达到较好的效果,而且这种营销方式很有可能随着技术、人们的生活方式的改变和发展而逐渐失去部分优。

而营销型短视频可以说是目前具有实用价值,并拥有提升商品转化率等优势的营销工具。

初次见面,认识营销型短视频的魅力

营销型短视频的概念其实比较广泛,不能单一地认为它是某种视频形式,而可以说是一整套完善的视频营销方案。

它不但改变了互联网时代人们观看网络内容的习惯,而且还具有网络体的属性特点,那就是传播速度非常快。

很多自煤体在发布内容的时候,都会挑选合适的时机,如圣诞节和元旦节临近之际,很多大V都会傍着这个热点去生产内容。直播卖货技巧

又如网络上出现了某种热点新闻和词汇,很多内容生产者在打造内容的时候也会借鉴和参考它们。

每个事物都有故事,而人们也喜欢倾听故事,从小时侯看童话和寓言故事到长大了看电视剧、电影,人们一直都在聆听、观看别人的故事。直播卖货技巧

因为人总是不满足于自身的故事,因此渴望从别人的故事中看到不一样的东西。因此,讲故事的方式容易抓住客户的痛点,使用得当会有意想不到的成效。

想知道更多直播卖货技巧的朋友,欢迎添加梦大微信:yu1508305911 (备注:卖货技巧)一对一沟通详情!

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作者: feng17365

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