随着各大电商平台的助推，各大平台上涌现了一大批带货网红，直播成为了电商、社交、视频等各类线上平台的吸睛利器。
俨然，直播电商，也成为未来电商发展的趋势与风口。而直播+电商这个趋势和风口，也使得越来越多的人开始借助直播卖货。
今天木木就盘点一下2020直播卖货的正确姿势，希望在2020年大家都能在直播卖货中分一杯羹，一起来看看吧。
1、主播需要具备的条件
颜值：我们不要求主播长得多好看，但出镜最起码你要有一个精致的妆容，举止谈吐要得体，让粉丝觉得舒服就行了。
专业度：不同行业有不同的专业度，像我们做的是服装，那么关于服装的一些专业知识，主播是必须要懂的，比如说流行趋势、同行价位、面料成分、如何搭配等等。直播卖货的正确姿势
人设：这个点比较大，因为每个人的喜好不一样，一个主播不可能是大家都喜欢的样子，所以最好要有自己的个性，只积累一部分对自己感兴趣的粉丝。
话术：套路不怕老就怕你不去做，恰当的套路能让直播间更加有趣。
2、主播的话术表达
可以从这几个方面入手：互动率、在线时长、在线人数、转粉率、转化率。
互动率：3分卖7分聊。主播可以经常向粉丝提一些互动性的问题、点名跟粉丝互动、帮粉丝和老板砍价、猜价钱/预热福利款、或者聊一些热点关于明星穿着等话题。直播卖货的正确姿势
在线时长：比较多的就是宝贝寻宝，把优惠券或红包放在某一个宝贝图片里面，然后让粉丝自己去寻找，这样子也能提高粉丝在线时长。
在线人数：为了增加主播的亲和度，多记住粉丝的ID名字，另外也可以强调分享给朋友进直播间得奖励，利用实物道具，像筛盅、大转盘这些，效果都不错。
转粉率：方式有每天预告明天的好款、淘宝群福利、关注有礼/优惠券、找一个专属粉丝、设置专属口头禅或者直播间口号等。比如说淘宝群设置福利，想进群必须要先关注你。直播卖货的正确姿势
转化率：合理的做一些假互动，带动粉丝和老板砍价，放一些价格对比图，明星同款等。
3、控场，要能hold住全场
除了主播，再一个是场控，场控场控就是要hold得住全场。主要就是粉丝推送，还有就是发优惠券、谈关注卡片、淘金币和红包等等。
比如现场人气低的时候，咱们就得剧透爆款了，这样有助于提升在线人数，再一个当主播回复不过来或者差一点的时候，控场也可以直接把粉丝禁言。直播卖货的正确姿势
4、货品要备足
货品这一块直接决定你能不能做直播，如果你店铺只有一二百个款，主播再怎么播都很难。但是你只要有足够的货，主播是什么都能卖的。
假如你的货不够好也不丰富的话，不建议自己做，可以找达人合作。
5、注重场景化布置
场指的是场景化，也就是你直播的环境，为什么在档口直播的粉丝量涨的特别快？主要是它的场景让大家觉得他就是在批发市场，真的就是最便宜的了。直播卖货的正确姿势
再比如说，卖复古风女装的，装修场景就要求有代入感，这对吸引粉丝都有潜在的影响。
另外，为了让大家更好的进行直播卖货，并快速赚钱，这里木木整理了一份直播卖货操作流程图+直播脚本设计表+直播复盘分析表等资料：
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