直播带货火爆背后都有哪些原因？网红主播直播带货技巧有哪些？

近年来，直播带货成为了近年来各大商家的“宠儿”，淘宝、抖音、快手等直播平台更是成为了商家的必争之地。

前有网红李佳琦直播带货5分钟卖出1500支口红，2小时直播带货3000万，后有明星纷纷入驻直播平台，利用明星效应带动货品的销售……直播战绩也是可圈可点。

那么为什么直播带货如此火爆，且效果如此明显呢？直播带货火爆背后都有哪些原因？网红主播直播带货技巧有哪些？下面跟木木一起来看看吧！

直播带货火爆原因：

1、价格低廉

直播带货能够如此快速的带来庞大的现金流量，最关键的一点就是直播中所推荐的商品价格都非常的低廉。商品的质量暂且不考虑，但价格绝对是符合大部分人的心理预期的。直播带货火爆

比如某款面膜官网售价89元，在直播中只要69即可拍下，虽然只便宜了20元，却极大的刺激了消费者的心理，很多人认为是捡了一个便宜。

2、“网红”效应

直播不仅仅成就了一些品牌，同时还打造出一批“网红” ，通过他们一些夸张的表演和语言，可以吸引人们的眼球，博得人们的关注，获取大量的流量。

有了流量，有了看客就有了带货的概率，加之一些直播的技巧，和人们的从众心理卖货并不是一件难事。

而且直播这种形式，低成本，却能带来极高的流量 。尤其是一些明星入驻之后，他们本身就自带大量的流量，明星效应使得带货更加方便。直播带货火爆

3、烘托气氛

直播这种形式对于气氛的烘托简直不要太方便。隔着屏幕，那些带货的网红可以自由发挥，释放天性。

李佳琦为什么能够有如此火爆的战绩，成为让女人剁手的“魔鬼”，让男人“闻风丧胆”的杀手。一句“OMG，买它！”足以让你为之兴奋，

设想一下你在实体店卖货，或者微信中绝对不可能洒脱的说“OMG……”，。而直播就可以烘托出这种紧张，兴奋，不买就好像错过了1个亿的气氛。

直播带货技巧：

1 不要害羞，多说话

直播时，主播的情绪是会影响到粉丝的互动兴趣的。如果在直播中一直是扭扭捏捏的状态，动不动就会冷场，不知道该说些什么，如何吸引粉丝互动呢。直播带货火爆

那么如何才能克服害羞这个问题呢？你可以通过平时多加训练自己，也可以在直播前准好一些暖场的稿子，有一些自己的口头禅（标志性语言）， 比如李佳琦的那句“OMG，买它！”。

一点一点训练自己临场发挥的能力，前期通过稿子来调节，直播多了就可以总结出网友的共性问题，总结出自己的“套路”。

2、肢体语言要丰富

光靠单纯的语言表达是远远不够的，最好要加入一些动作，利用肢体语言来弥补文字语言所表达不出来的部分。直播带货火爆

比如卖一款口红，李佳琦的做法就是每款口红的每个色号都给网友展示一番，最后配合语言总结出他认为最好的几个色号，涂在小助理的胳膊上再做展示。

虽然是小小的一个动作，却可以非常形象的表现出产品的一些特性，而这些特性往往也是顾客最在乎的。

3 学会“取舍”

这里说的学会取舍指的是产品，要有针对性的选择爆款产品，而不是每款产品都推荐。直播带货火爆

你可以将每一款产品都做一个相应的展示，然后根据的你想法挑选出你认为合适的，会流行起来的“爆款”产品重点推荐。

有侧重点，而不是锅碗瓢盆大杂烩式将信息全部甩给网友，帮他们做筛选是增加好感度和成交率的非常好的方式。

比如李佳琦，在推荐“某宝莲”的一款口红时，展示了每一种色号，最后选出了6种颜色帮那些选择困难症的“小仙女”做了选择。直播带货火爆

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