695.7万粉丝!在抖音“传道受业解惑”的生意经

导读:短视频的兴起和繁荣为普罗大众提供了一个平等展现的舞台,也让来自于各行各业的人都有可能通过展现个人技能,在短视频平台上寻求到属于自己的一方天地,完成自我价值的实现。

伴随着短视频领域蕴含的巨大机遇以及用户需求的不断提升,各类从业人员纷纷入局,以求在流量池中分得一杯羹。

这其中,“教育”作为一个永远保持着高热度、高需求的类别,自然也让相关从业人员从短视频的繁荣中看到了无限可能性,选择将其作为内容输出阵地或是营销阵地。

相比于文字、语音等传输形式,短视频短、平、快的特性既可以让输出的内容变得更加丰富、更加有效,也可以满足相关人群获取知识的需求。

毕竟,当刷短视频逐渐成为众多人群的一种生活习惯时,除了放松、娱乐外,获取知识也将演变成一种刚性需求,而这也从另一层面给那些在不同领域中或拥有一技之长、或从事教育行业的人群带来了更多机会。

那么,现在在抖音平台上,教育类账号呈现出一个怎样的情况?

一、账号多、内容广、有特定盈利模式

卡思数据平台上查阅抖音中的教育类账号,可以一目了然地看到目前教育类账号数量已经不在少数,教育内容囊括了英语、数学、语文、物理、化学、公务员考试、舞蹈、心理、韩语、日语、考研等等多个不同的方向,并且每个账号都拥有一定数量的粉丝人群,这也在某种程度上彰显了短视频用户对于教育内容的需求性。

虽然各个账号之间粉丝数量存在着差异,但在这个类别中已经形成了几个鲜明的头部账号。

如“向波老师”“MrYang杨家成英语”“这就是葛老师”“杨老师 (诸葛学堂)”等,他们不仅粉丝数量可观,在其他数据表现上也可圈可点,与粉丝之间建立了较为稳固的联系。

而在对这些账号进行了一定分析、汇总后,卡思数据发现抖音中的教育类账号在表现形式上主要集中于几个方式:

1、课堂精华片段展现

这类短视频通过剪辑手段,为用户呈现出了课堂中具有吸引力的精华部分,以真实场景产生的代入感来达到吸粉目的。

2、以图文、动画相结合的方式讲述知识点

这类短视频传递知道的方式比较直截了当,在有效时间内输出的知识体量也较大。

3、红人直接面对镜头,代入各种情境讲述知识点

有些红人会结合一定的剧情,以一种趣味性的方式进行内容输出。

利用短视频平台输出优质内容并最终实现商业转化是亘古不变的话题。教育类账号在变现方式上和其他账号有何异同?我们总结出了以下几种盈利模式:

1、与品牌合作,在视频中植入广告

已经形成一定粉丝规模和粉丝粘性的教育账号也相应具备了一定的商业价值,因此一部分账号会受到品牌青睐,通过在视频中植入品牌广告的形式来完成变现。

这种变现方式对账号的要求较高,目前很多账号还不具备这种变现能力。

2、在商品橱窗售卖相关产品

在商品橱窗中售卖相关产品是很多教育类账号都会采取的一种变现方式。而分别点开不同账号的商品橱窗,可以发现出售商品大都集中在书籍上,并且书籍内容与之相对应的教育主题息息相关。

3、导流至终端服务

这种变现模式是教育类账号明显区别于其他领域账号的一种变现方式。

对于大部分教育培训老师、机构来说,线上短视频内容更多的是作为一种吸引目标客户、潜在目标客户的营销手段。

通过具有一定吸引力的内容吸引用户、并与用户形成一定粘性,从而将这些用户导流到终端服务,即线上付费课程、线下培训班才是最终转化目的。

一般在他们的账号主页,会将微博或微信公众号挂出,用户进入相关平台后,就可以对他们进行更详细的了解,并根据自身需要购买、参加相关线上课程或线下培训。

二、教育类头部红人的运营模式

下面我们以卡思数据最新发布的抖音教育类红人榜中的前三名账号作为例子,来谈谈他们的内容模式和变现模式。

1、向波老师

幽默、风趣的向波老师在抖音上以课堂呈现的形式将一个个化学知识讲解的生动而通俗易懂,也揽获了一批狂热粉丝。

本职是一名学校化学老师的向波在课堂教学中就经常引用一些生活小常识或穿插一些网络用语来调节课堂气氛,因为一次录制的视频意外走红后,他开始自己拍摄、剪辑视频,从而在抖音上成为一名不折不扣的网红,还因此被人民日报报道,获得了更多认可。

但目前来看,向波老师还没有进行变现的痕迹,既没有开通商品橱窗功能,也没有与品牌合作,进入其主页中显示的微博账号后,也未发现商业转化行为。

2、MrYang杨家成英语

MrYang杨家成英语在抖音中已经收获了695.7w的粉丝,这个粉丝量级即使是在别的垂类中也算是遥遥领先。

时尚、帅气、能说一口流利英语的杨家成在主页介绍中给自己贴了一个“戏精”的标签,与之相对应的是他好玩、搞笑、充满趣味性的教学视频。

在他发布的视频中,英语教学与各种趣味性剧情相结合,形成了一种寓教于乐的效果。除了过硬的专业知识获得了用户认可外,杨家成本人也凭借鲜明的个性特征收获了众多粉丝的喜爱。

▲MrYang杨家成  关键词分析  图源:卡思商业版

在变现途径上,MrYang杨家成英语已经与几个品牌达成了合作,广告视频在保持了既有教学视频风格的基础上,将品牌内容恰当融入,几个广告视频的数据表现都保持着不错的水准。

▲MrYang杨家成  商业分析  图源:卡思商业版

另外,在MrYang杨家成的抖音主页上还显示了其微信号,添加微信号后,可以看到更多教学内容及各种类型的付费课程。随意点开一个课程,报名人数都十分可观,变现能力可见一斑。

3、这就是葛老师

从事小学语文教学的葛老师,在抖音上是以课堂片段的方式来呈现其教学内容的,视频还原了她作为一个老师在课堂上活泼、平易近人、有引导性的一面,教学过程极具感染力和代入感。

而其粉丝群体也大多集中在25-35岁的年轻妈妈身上,她们不仅对葛老师的教学方式表示了认可,不少人纷纷表示希望自己的孩子也能够遇上这样的老师。

粉丝的认可促进了账号的商业转化,除了在商品橱窗中出售商品、与品牌合作广告外,其出版售卖的图书、视频课程也实现了可观的转化率。

三、教育+短视频的想象空间

打造IP、升级表现形式、精准运营

教育和短视频都是当下炙手可热的话题,二者的结合充满了想象空间。教育从业者该如何运营自己的账号,使其实现最大转化呢?在经过大量观摩、分析、总结后,卡思数据认为有3个点是不能忽视的。

1、打造个人IP,形成区别化“招牌”

教育类账号的内容是以传递某种知识、技能为主,但在同一类知识的传递中,如何和其他账号形成差异化优势?这和传递知识的人是密不可分的。

在前面分析头部IP时,我们可以清晰看到,几个表现较好的账号都有着鲜明的个性特征,或幽默、或活泼、或亲和力、或搞怪,用户在被内容吸引前,首先是对这些IP产生强烈的认同感。

就像上学时喜欢哪个老师哪门功课的成绩就要好一些的道理一样,教育类账号如果能够打造出个人IP,形成区别化“招牌”,提炼出账号定位,也会更容易被粉丝信任。

2、升级表现形式,让内容更加契合平台用户喜好

与教育相对应的词语一般都是学习,在人们的认知中,学习通常来说是一件枯燥乏味的事情,容易让人产生抵触情绪。

在短短的时间内,教育类内容要想获取短视频用户的认可,势必也要熟悉掌握平台的机制,充分了解自己的内容和用户,通过借鉴其他垂类中的表现形式、跟热点、跟潮流等形式,让产出的内容更加符合平台用户的喜好。

3、瞄准目标用户,定制相应内容和风格

正如上文中提到的一样,教育类账号涉及到的内容领域极其广阔,不同领域针对的目标人群也各不相同,所以运营教育类账号相较于类别更需要进行精细化运营:精准定位目标人群,并为之定制相应的内容和风格。

在具体运营的过程中,也应该随时根据用户群体的特征表现,相应进行内容的调整和优化。

短视频+教育如何实现更好的的结合还需要在发展过程中不断探索。但值得肯定的是,两个蓝海的叠加,有着无限的可能性。

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作者: feng18365

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