什么样的产品适合在抖音做营销?看看就知道了

适合在抖音上做营销的商品首先必须要契合抖音的专属用户群,他们是90后、00后等年轻人,喜欢追求新奇好玩、时尚潮流或是物美价廉的各种“神器”。

因此在目前的用户基础上,我们选择在抖音营销的产品最好是主要面向年轻用户的。在满足这点的基础上再通过DY、创意趣味、制造话题性等获得广泛的传播。

什么样的产品适合在抖音做营销?看看就知道了

抖音上的年轻用户主要有以下几类需求:

(1)正值张扬年纪的00后,追求时尚潮流,喜欢新潮、能彰显个性的产品。

(2)很多9后乃至0后还谈不上张扬,只是喜欢生活中新奇有趣的事物,他们追求的是搞笑、有趣。

(3)初人职场的95后年轻人,刚进职场有些可支配收人,希望寻找生活中实用的物件,或能为自己的工作带来快乐的产品。

(4)部分正要着手组建家庭或有刚有小孩的90后,喜欢实用的生活用具以及能够给家人带来惊喜的礼物。

抖商传媒(ID:ganweishang)分析了众多抖音常见的产品或道具后,对目前在抖音上获得广泛传播的产品进行了分析,总结出了“DIY”“话题性”“创意趣味性”“实用性”“仪式感”五个关键的属性。

1、可塑性强,可DIY

抖音上很多产品能够迅速蹿红的原因,就是其具有DIY的属性。

DIY能够为用户带来创造新奇、有趣内容的可能性,使得抖友们能围绕产品产出千差万别的内容;

其次可DIY的产品,能够让购买者也参与其中,新的购买者可以参考视频的玩法进行再创造,大大增强了产品的可玩性。

例如,海底捞火锅店中的秘制调料配方,就是抖友们在海底将调料区自行调制的配方,该配方被称为“最好吃的调料配方”,吸引众多用户到海底捞亲自调试。

在这个过程中,配方的调制本身就富有乐趣,看过视频的受众还能亲自前往进行制作,而且很多用户还开始了自己的独立“研制”,可以说具有十分强的互动性,传播的效果也很明显。

在DIY这个属性上的挖掘并不一定就是商家的核心产品或产品的核心功能从海底捞的网红调料配方来看,其实调料并不是海底捞主要的销售产品,但是借助调料碟DIY的火热,用户甚至开始研究“油面筋虾滑鸡蛋”“番茄牛肉饭”等DIY菜系,最终助力主营产品的销售。

另外,网上爆红的音乐计算器,被抖友们纷纷拿来弹奏各大抖音“神曲”,将原本用来算数的计算器,变成了一个电子乐器,让计算器延伸出了第二功能。

可以说DY是产品能够有效建立起视频创造者与消费者沟通的桥梁,让产品的互动性更强,更具可玩性,易于不断地产出传播内容。

2、具备话题性

具备话题性是产品能够在抖音上快速传播的重要特征,话题性相当于为产品打上特殊化的标签,抖音风格的标签能够快速为产品带来认同感,能让产品在抖音中更广泛地传播开。

2018年在抖音中最为火爆的几个话题为“小猪佩奇,社会人“秘制、隐秘”“对自己好点怎么了”“神器”······

我们对这几个话题对应的产品进行研究:

“小猪佩奇身上纹,掌声送给社会人。”

一句响亮的口号,在2018年将小猪佩奇彻底带火,并且让人们将小猪佩奇与社会人、社会这些关键词直接关联,成了一个大流量IP。

因此在抖音中,凡是带有小猪佩奇的周边产品都自带话题流量和讨论热度,传播迅猛,其中包括小猪佩奇周边的奶糖手表、背包、存钱罐等,甚至是美团外卖画有小猪佩奇的小票单据都成了抖音的各大热门。

另外,“秘制、隐秘”话题主打独家、私密的意思,一般围绕自制调料、自制饮料、秘密酒吧、隐秘空间等载体展开。

一般“秘制”这个话题能与餐饮紧密结合,独家配方能够迅速吸引用户的关注,从最开始的CoCo网红奶茶搭配到海底捞自制调料、益力多加雪碧等搭配,都是让原来平淡无奇的食物或商家焕发了新的活力。

“对自己好点怎么了”这个话题主要是围绕男女生间互不理解的购物兴趣展开,男生将自己买的球鞋、游戏机、运动套装晒出来,而女生则将自己的包包、口红、鞋子分享出来回击男生,将男女生之间购物兴趣的不同展现得淋漓尽致,很有话题性。

话题性让原本千差万别的产品,能迅速地引发视频受众的认同感并达到共鸣,从而让产品获得广泛的传播。

我们发现,话题可能起源于某一卡通造型,可能起源于一组社会的矛盾,如北方与南方生活习惯的差异,男生女生购物趋向的不同或“单身狗”与伴侣间的行为差异等,又或者是生活中的秘密提示,无论是“神器”“秘制”还是“隐秘”,这些话题都是这一个类别。

3、具有创意趣味性

具有创意趣味性的产品十分适合抖音的营销传播,往往这些产品能直接影响到视频的内容,让视频内容具备创意、趣味或搞笑的元素,与抖音的整体内容定位一致,能取得十分好的传播效果。

例如,抖音的卖萌神器“兔耳朵气囊帽”,女生能伴随音乐的节奏,通过手来操纵帽子上兔耳朵的运动,趣味十足魔性的“妖娆花”,有“抖音神曲+魔性扭动”的双重加持让“妖娆花”风靡抖音,抖友们纷纷模仿它的魔性扭动;

又或者是“打翻的星巴克”“方便面生日蛋糕”“猪肘抱枕”等恶搞产品也让年轻的用户过足了“整蛊瘾”,用户纷纷购买这些恶搞道具,参与到恶搞身边小伙伴的行列中。

对于具有创意趣味的产品,大众通常的评价主要是“魔性”“成精”“灵性”萌翻”“整蛊强度MAX”。所以我们在衡量一个商品是否属于具有创意趣味性的产品时,可以对它现有的功能进行评价,看是否能够达到大众的评价标准。

例如,小米AI音响,其本身的功能与趣味性扯不上关系,但是它具有与人智能对话的功能,能“放屁”、会“怼”人、跟你吐槽苹果的语音助手,这就会让你觉得这台智能设备已经“成精”了,从而认为这个产品智能且有趣。

4、具有实用性

具备实用性是目前很多抖音产品能够得到广泛传播的主要原因。

过去,市面上直接推送很多优质、实用的产品给用户的渠道特别窄,主要通过淘宝的内容推荐,又或者微博微信中微商或导购达人的推荐,用户才能接收到。

但是现在依托抖音充满随机性的推荐机制,使得原本那些性价比高、经济实用的产品能够直接被推送给大众消费者,而且这些商品自身的实用性,能很好地解决用户痛点,让用户将对痛点的认可转化为对这些产品的宣传推广。

同时用户也会为这些实用性的产品打上“神器”“网红产品”的标签,从而形成广泛传播。

这些具备实用性的产品之所以会让用户觉得实用,其核心是能够解决用户平日里面对的那些难以有效解决的痛点问题。

例如,“纳米海绵擦”蘸水即可将平日难以擦洗的白鞋擦得洁净如新,解决用户清洁白鞋的痛点;

“旅行门锁”简单的两个铁皮即可让酒店客房的门锁得严严实实,解决用户外出住快捷酒店安全锁门的痛点;“自拍杆手机壳”将自拍杆融入手机壳中,解决出门忘带自拍杆的痛点,等等。

5、具有仪式感

随着现代人生活水平的提高,人们逐渐开始追求生活的仪式感。特别是在抖音平台上凝聚的一、二线城市的消费人群,他们愿意花钱,用仪式来宣布某一段生活的开始或者结束。

例如,在抖音上很流行的去西安喝摔碗酒,这是一种仪式感很强的习俗。

分享摔酒碗的抖友们大碗豪饮,同时可以看到堆积如山的碎碗,而且搭配专属的背景音乐《西安人的歌》,视频的画面感非常震撼。

同时,摔碗的动作也是一种心理暗示,岁岁平安也好,摔掉晦气也罢,无论是因为开心而摔,还是因为失意而摔,都极容易在受众群体中产生同频暗示,必然会产生互动和大规模传播。

品牌商如果有仪式感较强的产品,比如戒指、长命锁等,可以创造一些场景,打造让用户产生心理暗示的创意点,用仪式感包装自己的产品,把产品打造成抖音爆款。

在抖音上,往往只要满足以上五个属性中的其中一点,并结合属性创作出相应的短视频内容,就会获得广泛的传播,为产品带来不错的营销效果。

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