直播购物平台有哪些?2020直播购物平台哪个最火?

直播电商的风口浪尖上,很多平台都在大力扶持,而直播的平台与平台之间竞争也相当激烈!

而当前较为热门的直播购物平台有哪些?

根据直播电商发展的现状,当前较为热门、发展较为成熟稳固的直播购物平台主要包括:淘宝、抖音、快手、微信(小程序直播和公众号直播)等!

淘宝直播算法相对比较完善,但数据比较封闭。

抖音的人群更注重娱乐和消遣,截止到2020年1月,抖音日活已达5亿,属于短视频平台活跃用户的领先者,直播和电商处在快速爆发期和生态磨合期。难点在于各种玩法的更新和迭代,但同时也意味着更多的机会。

快手则更贴近真实生活,用户大多是三四线城镇用户。直播是快手带货的利器,直播间成交率较高,

微信:目前微信官方的直播仍在内测中,不过微信上的许多小程序直播平台都运营得不错,因此难点是官方仍在试水,没有加大直播电商的力度。

不同直播电商购物平台有不同的特色、难点及重点,如何在众平台中选择适合自己的直播购物平台,打造优质的直播间,提升直播转化就是我们做直播购物平台需要掌握的问题!

除此之外,我还整理了一份4大直播电商平台商机分析文档可分享给你,让你快速掌握不同平台的特点,以及直播带货的妙招,选择最适合自己的直播平台赚钱!

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做直播带货,选择平台只是第一步,如果你想在直播带货平台实现高质量的产品转化和变现,还需要掌握直播带货变现全方位的技能。

例如:

怎么打造高人气直播间?

直播间怎么互动提升人气?

直播带货要掌握哪些销售话术?

怎么给还直播间引流?

怎样才能让直播间粉丝快速下单?

直播开场怎么互动?

……

而在完全没有直播带货经验,也没有运营方向的情况下,变现最快最有效的办法就是向有经验、有结果的人学习,系统、全面的学习。

抖商公社作为短视频&直播教育培训头部平台,也于近期推出了全新的《直播带货红人系列课》课程。学习这套课程,上述所说各类直播带货技巧你都能获得。

目前已有10000+学员通过这套课程成功带货变现,一场直播月入过万,如下图:

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以上是今天分享的直播购物平台有哪些的全部内容,下面为大家分享短视频、直播相关其他知识!

与传统媒体平台(电视、广播)的直播营销相比,互联网直播营销有以下两个显著的优势。

第一,参与门槛大大降低。

网络直播不再受制于固定的电视台或广播电台。无论企业是否接受过专业的训练,都可以在网上创建账号,开始直播。直播购物平台有哪些

第二,直播内容多样化。

除传统媒体平台的晩会、访谈等直播形式外,利用互联网可以进行户外旅行直播、网络游戏直播、发布会直播等。

基于互联网的直播营销,通常包括场景、人物、产品、创意四大要素。

第一是场景,企业需要用直播搭建销售场景,让观众仿佛置身其中。

第二是人物,主播或嘉宾是直播的主角,他的定位需要与目标受众相匹配,并友好地引导观众互动、转发或购买。直播购物平台有哪些

第三是产品,企业产品需要巧妙地植入主持人名词、道具、互动等之中,从而达到将企业营销软性植入直播之中的目的。

第四是创意,网民对于常规的“歌舞晚会”“朗诵直播”等已经审美疲劳,新鮮的户外直播、互动提间、明星访谈等,都可以为直播营销加分。

接下来就是内容聚集营销。

首先说说产品的定位聚焦,一个产品的卖点非常多,但是却没有一个核心点,在整个销售的过程中,用户没法通过销售的介绍简单明了地知道这个产品。直播购物平台有哪些

既要说产品的这个功能好,又要说产品的那个服务好,用户经过了解就会觉得哪一点都挺好,但是哪一点都不想放弃,所以一直扰犹豫豫,不肯购买。

要是遇到那种有选择恐惧症的用户,想要让其购买就更加困难了。

这种就是产品的卖点太多了。

一个产品,如果不能在第一时间抓住用户的消费心理,而是留下一个空间让消费者自行思考、分析与自己现在的需求对接,只会导致消费者的理性购买欲压制感性的购买欲望,最后会造成消费者不购买的行为。

要有自己的特色

所谓的特色就是与众不同的地方,这就像是一道菜,只有属于自己特色的味道且能满足大众味蕾的需求,才能得到大众的持续喜爱。直播购物平台有哪些

短视频也是如此,只有保持自己的特色,发挥自己的优势,才能够更好地竟争。例如,pap酱的特色是变音、连续快节奏转场和吐槽。

再如“深夜谈吃”,这是一个专门研究美食的视频公众号。

虽然做美食的视频数不胜数,但是它却将美食与文化结合起来,做出了属于自己的特色,并且及时更新。

选择非常有诱惑力的点—一晚上10点准时推送,成功吸引了大众的胃和好奇心,很快成为美食类视频的翘楚。而这就是一种特色文化。

在笔者看来,特色甚至比专业性更重要一些。

毕竟大众在短视频内容上并不过多追求知识深度,他们关注的往往是热点与专业结合的东西,从这个角度来说,有意思的视频更具有发展潜力。直播购物平台有哪些

好奇产生疑问

有一部分人留下评论可能是因为对视频的内容有些好奇,留下评论想得到解答,比方说视频中的主角用的是什么道具?

这个背景音乐是什么?这个视频是在哪里拍的?还有一些视频会在内容里设置一个亮点,这也激发了用户的评论欲。

如何去激发用户的评论呢?

简单说就是一个中心,三个方向。以视频本身为中心,以描述、初始评论、培养竞争为三个方向,来综合提高评论的数量和质量,具体方法如下:直播购物平台有哪些

一个中心:视频丰富性

通过提高视频的信息密度,增加激发用户看点,增加可评论点,用文字语言描述出你在视频中看到的所有内容。

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作者: feng88365

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