抖音带货的火爆背后，入局的达人和商家更要仔细了解平台政策与规则，避免“踩坑”或“翻车”，得不偿失。本文详细复盘了抖音上极易“翻车”的带货玩法，为达人和商家们提供参考。抖音带货
上周抖音进行了多项政策与功能调整，包括发布《分享行为整顿的通知》，两次调整了“商品分享功能”申请要求，变更了DOU+投放策略，意在净化带货内容生态。
▲维e乳带货视频
砸DOU+，以钱换量这是商家的主要操作手段。抖音带货
找到大量的账号，发布低质量图文内容，之后在大量的账号中挑选出商品转化率不错的视频内容投入DOU+，只要转化不超过预定指标就继续增持。
这直接造成了大量的低质量的带货内容在抖音生态横行，对用户体验式一种极大地损害。抖音带货
针对以钱换量，破坏内容生态的各种玩法，抖音发布了进行回击，修改DOU+投放规则，降低自由度。
上星期Dou+也进一步调整，新的 dou+ 定向版里取消了原有的购物车点击和店铺引流，变成了“智能优化”。抖音带货
▲DOU+投放页面
注意，非带货类视频没有这个智能优化。总体而言，这个细节改动，给短视频电商带货降低了些自由度。抖音带货
ps.具体的dou+投放技巧，抖商公社通过付费混迹各大短视频带货社群+我们自己的带货实操，已经摸索出了一套完整的、ROI最高可以达到1:3的抖音DOU+投放技巧。并且通过这个技巧做出了多个月佣金近百万的带货账号。抖音带货
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▲老中医个人主页视频
正常抖音账号发的每条视频，都会得到抖音系统自然分发的流量，大致播放是300-500不等，也就是一个视频发布，你能得到300-500的曝光。
抖音账号对每天发布视频的数量暂时是没有限制，也就是说你一天可以发布多个视频。抖音带货
理论上来说可以通过同一条视频，在一个账号里，短时间内重复发布几百次获取流量，进而出单带货。
大量的“养生茶”产品，依靠此种方法进行宣传，并具有各种神奇的功效。抖音带货
▲养生茶带货视频
此类内容制作成本极低，并且包含大量敏感类内容，很多商品被下架，视频被清除。抖音带货
针对此类内容，抖音近期发布了《关于购物车达人商品分享行为整顿的通知》。
通知明确说道，严禁分享国家法律法规禁止销售或分享的商品信息，严禁分享《抖音平台禁止分享商品目录》限制的商品信息（包括但不限于违法违规商品、药品、保健品、医疗器械等商品信息）。抖音带货
并且达人应当筛选有个人真实体验的优质商品信息，禁止分享低质、假冒伪劣或三无商品信息。
对于违反规定的达人，抖音平台将对其处以下架违规商品信息、下架违规视频内容、暂停或永久关闭商品分享功能、封禁抖音账号，并同时处以不得提取全部未结算、未提现商品分享佣金等处理。抖音带货
▲陈果演讲视频
混剪视频由来已久，从最开始的音乐、电影、电视剧到现在的励志演讲已经涉及到多个内容领域。抖音带货
而带货玩家们把这种玩法用到了极致，通过混剪励志鸡汤勾起观看者情绪，进而达到售卖商品的目的，大多售卖的是情商口才、人生哲理、为人处世的图书。
目前，此类视频面临的最大问题是混剪涉及到版权，建议想从事商业变现的小伙伴慎重考虑。抖音带货
相信大家已经发现，以上我们盘点的三类翻车带货玩法在内容不是图片轮播，就是二次混剪，内容创作者没有全身心将重点放在内容制作上，而是想着赶紧通过抖音红利薅羊毛。
面对此类现象，抖音早在4月份就发布了《内容升级公告》对图片轮播、心灵鸡汤讲述、无口播拆箱、街头采访售卖不相关商品、提到价格的招揽式好物推荐和低俗或尬演小剧场6类视频内容进行整改。抖音带货
并明确指出将对视频制作成本低、不正常导向、同质化严重、无营养不正向、单纯诱导消费的内容进行限流。
如今，这三种玩法已经很难再次运作起来，因为想要运作起来，商家们还需要准备大量已经开通“购物车”的账号。抖音带货
而面对大量泛滥的低质量矩阵内容，抖音上周修改了购物车开通规则，新增个人主页非隐私视频≥10，账号粉丝量≥1000两项内容，此项政策极大地遏制了批量发低质视频的带货玩家。
接下来带货内容会更加规范，创作者只有将重心偏向内容制作，才能取得较好的带货数据表现。抖音带货
话说回来，任何短视频平台归根到底都是“内容”平台，优秀的内容就能脱颖而出，其他因素影响较小。
且现在有更多的优质创作者，更多的优质视频，用户对视频的要求也是不断提升的，所以小伙伴们切忌不要模仿文中例子，要不断打磨自己的内容质量，多学习多总结。抖音带货
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