抖音直播带货技巧:一次直播带货350万,如何成为下一个李佳琦?

口红世界纪录保持者、战胜马云的口红一哥”、坐拥2000多万抖音粉丝的李佳琦,一次直播能试380支口红,5个半小时的淘宝直播能卖23000单,完成353万的成交量!

抖音直播带货
抖音直播带货

从2017年到现在的2019年,短视频营销已经成为主流,是所有网络从业者,甚至线下商户营销必备技能之一,而体验的缺失一直以来都是电商的一大痛点,是消费者在进行决策时的最大障碍。

直播的兴起让电商人看到了新的曙光,将之视为新的带货利器。然而,成功者寥寥。那么,抖音直播带货有什么技巧呢?接下来木木将为大家做一个详细的解答,建议收藏!

流量——解决流量,就解决了一半的问题

圈里有一句玩笑话:流量在手,天下我有。这句话着实有些夸张,但如果没有流量,绝大部分的生意都失去了最强有力的支撑。抖音直播带货

无论是眼下大火的短视频,还是以电商为主的淘宝平台,亦或是朋友圈卖货的微商,都离不开一个核心要素——流量。而要想从各个平台获取流量,有几点技巧要特别注意:

短视频/直播的封面:在不违规的前提下,优质的封面能获得更多的流量和播放。

标题:若封面没有在抓住用户的注意力,标题在这时则充当了完美替补。抖音直播带货

标签分类:如果你发布内容的平台有标签的选项,记得添加上适合自己的标签。

人——直播间里的人与人设

直播带货,人是其中一个非常重要的元素,也就是主播。只有主播在直播间里不断地互动,才能称得上是直播,否则官方会降权甚至直接关闭直播间。

电商主播与传统直播完全不同,他们以带货为目的,在直播间展示商品,促成交易。因此除了才艺和颜值,能不能真正的实现交易才是考验一个电商主播的核心要素。

在初期,人设鲜明的主播更容易脱颖而出,要么是幽默搞笑,要么是无厘头,总之一个出色的人设能给用户留下深刻的印象,随之增长的就是粉丝和粘性。抖音直播带货

但人设也不是异想天开,想打造什么样的人设就打造什么样的角色,一定要和自己的实际情况和产品相结合。

并且主播要对产品十分了解,还需要有一定的销售能力,并不是在直播间和大家唠嗑就会有人买你的东西,你需要展示产品的亮点,戳到能够让他们购买的点,这背后需要的是成熟的销售技巧。

货——供应链、商品

相对于上面提到的主播,货品同样重要,首先是供应链的选择,好的供应链能让你在保证质量的基础上最大程度的实现盈利。抖音直播带货

不怕粉丝少,就怕货不好。粉丝在直播间进行购买是基于对主播或账号的信任,如果是劣质的产品,好不容易积累的信任的粉丝可能只和你做一次交易,并且会损伤账号品牌的信誉度。

在保证质量的基础上,商品的价位也非常重要 ,不同平台、不同类目的用户对价格的接受程度也不一样。

根据大量的账号实操,我整理总结了一套打造直播爆款抖音直播带货选品技巧,目前已有多位小伙伴通过这套选品技巧快速选品变现,单天带货8000+单。

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然而,抖音直播1元秒杀由于玩法过于暴利,为了维持生态平衡和抖音小店的风评,官方已经开始大力打击!

短短几天内抖音对81个违规店铺给予扣除保证金2000元,并停业整顿7天的处理。

因此,我们在做抖音直播之前,一定要对抖音平台的动态多加关注,了解平台发出的官方通知,并对平台现有内容进行相应调查。

另外,如果你还想了解关于高人气直播间打造方法、直播间互动与转化技巧、直播带货销售话术、直播间预热和引流……等等直播带货的方法和技能。

在我们的指导下,目前已有10000+小伙伴成功带货变现:

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作者: feng16365

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